Ontdek hoe goed presterende verkoopteams zich voorbereiden op succes in 2023<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t In ons State of Sales rapport lees je hoe de beste salesprofessionals de effici\u00ebntie op peil houden, hun tools stroomlijnen en hun verkopers faciliteren.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tDownload het rapport<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\")
\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\")
\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\")
\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n1. Maak een lijst van al je verkooptools <\/b><\/h2>\n\n\n\n
Begin met het inventariseren van alle tools die je team dagelijks gebruikt, wat ze kosten en wanneer ze verlengd worden. Je moet deze lijst elk kwartaal bijwerken.<\/p>\n\n\n\n
“Dit maakt het gemakkelijk om terug te kijken en snel te beslissen welke tools niet langer zinvol zijn voor het bedrijf en welke je moet consolideren, waardoor je duizenden dollars bespaart”, aldus Alexine Mudawar<\/a>, CEO van Women in Sales, een denktank die zich richt op de promotie van vrouwen in de branche.<\/p>\n\n\n\nHet maken van een lijst kan ook helpen bij het volgende: <\/p>\n\n\n\n
\n- \n
Softwarelicenties ontdekken die je niet gebruikt, of niet volledig benut<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n
- \n
Zien waar je verkoopproces<\/a> goed wordt ondersteund door technologie, en waar niet<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n- \n
Verouderde tools vinden die misschien moeten worden ge\u00fcpgraded of geschrapt<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
En het maken van een lijst bereid je voor op de volgende stap: feedback vragen aan je team. <\/p>\n\n\n\n
2. Voer een audit uit om te zien wat werkt, en wat niet<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Hoe weet je of de tools op je lijst je team helpen bij de verkoop of alleen maar in de weg staan? Vraag je verkopers hoe ze elke tool gebruiken. Of, als je de tijd en middelen hebt, evalueer usecases die het aanhouden van een specifieke tool ondersteunen. Beide tactieken kunnen je helpen bepalen welke tools in je tech stack voor sales echt nodig zijn en welke overbodig zijn.<\/p>\n\n\n\n
Door met haar partners te praten, ontdekte Mudawar dat ze op te veel portals met het salesteam communiceerden. “Partners en communityleden naar verschillende plaatsen te sturen, veroorzaakte enige verwarring,” zegt ze. “Het cre\u00eberde ook een aanzienlijke hoeveelheid werk en onderhoud voor ons team om individuele tools op meerdere locaties te beheren.”<\/p>\n\n\n\n
Een andere optie, die meer resources vergt: stel een team samen om het gebruik van tech te evalueren en meet de impact ervan via een kostenanalyse en een productiviteitsevaluatie. Food Delivery Service Grubhub gebruikte deze tactiek om te bepalen welke tools cruciaal waren voor het verkoopproces en welke invloed ze hadden op het resultaat.<\/p>\n\n\n\n
“Toen ik bij Grubhub kwam werken, was er geen operationeel team en er was niemand in het bedrijf die belast was met het beheer van onze systemen en tools”, aldus Maegan Rolando<\/a>, Senior Manager Acquisition Strategy & Operations. “Dat is de reden waarom ik een team heb samengesteld om precies dat te doen binnen onze salesorganisatie.”<\/p>\n\n\n
\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n1. Maak een lijst van al je verkooptools <\/b><\/h2>\n\n\n\n
Begin met het inventariseren van alle tools die je team dagelijks gebruikt, wat ze kosten en wanneer ze verlengd worden. Je moet deze lijst elk kwartaal bijwerken.<\/p>\n\n\n\n
“Dit maakt het gemakkelijk om terug te kijken en snel te beslissen welke tools niet langer zinvol zijn voor het bedrijf en welke je moet consolideren, waardoor je duizenden dollars bespaart”, aldus Alexine Mudawar<\/a>, CEO van Women in Sales, een denktank die zich richt op de promotie van vrouwen in de branche.<\/p>\n\n\n\n Het maken van een lijst kan ook helpen bij het volgende: <\/p>\n\n\n\n Softwarelicenties ontdekken die je niet gebruikt, of niet volledig benut<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n Zien waar je verkoopproces<\/a> goed wordt ondersteund door technologie, en waar niet<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n Verouderde tools vinden die misschien moeten worden ge\u00fcpgraded of geschrapt<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n En het maken van een lijst bereid je voor op de volgende stap: feedback vragen aan je team. <\/p>\n\n\n\n Hoe weet je of de tools op je lijst je team helpen bij de verkoop of alleen maar in de weg staan? Vraag je verkopers hoe ze elke tool gebruiken. Of, als je de tijd en middelen hebt, evalueer usecases die het aanhouden van een specifieke tool ondersteunen. Beide tactieken kunnen je helpen bepalen welke tools in je tech stack voor sales echt nodig zijn en welke overbodig zijn.<\/p>\n\n\n\n Door met haar partners te praten, ontdekte Mudawar dat ze op te veel portals met het salesteam communiceerden. “Partners en communityleden naar verschillende plaatsen te sturen, veroorzaakte enige verwarring,” zegt ze. “Het cre\u00eberde ook een aanzienlijke hoeveelheid werk en onderhoud voor ons team om individuele tools op meerdere locaties te beheren.”<\/p>\n\n\n\n Een andere optie, die meer resources vergt: stel een team samen om het gebruik van tech te evalueren en meet de impact ervan via een kostenanalyse en een productiviteitsevaluatie. Food Delivery Service Grubhub gebruikte deze tactiek om te bepalen welke tools cruciaal waren voor het verkoopproces en welke invloed ze hadden op het resultaat.<\/p>\n\n\n\n “Toen ik bij Grubhub kwam werken, was er geen operationeel team en er was niemand in het bedrijf die belast was met het beheer van onze systemen en tools”, aldus Maegan Rolando<\/a>, Senior Manager Acquisition Strategy & Operations. “Dat is de reden waarom ik een team heb samengesteld om precies dat te doen binnen onze salesorganisatie.”<\/p>\n\n\n\n
2. Voer een audit uit om te zien wat werkt, en wat niet<\/b><\/h2>\n\n\n\n