Demo van Salesforce for Retail<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t
Ontdek hoe je de digitale en fysieke winkelervaring combineert met gepersonaliseerde trajecten voor elke shopper.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\")
\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\")
\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\")
\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\nWat is Trade Promotion Management?<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Trade Promotion, een lang bestaande marketingstrategie voor CG-bedrijven, helpt de vraag naar de producten van een merk in winkels te vergroten door retailers kortingen, displays en evenementen aan te bieden waarmee ze artikelen aan consumenten kunnen verkopen. Het wordt steeds belangrijker voor merken om hun budgetten en activiteiten voor trade promotion effici\u00ebnter te beheren, zodat ze meer waar voor hun geld krijgen.<\/p>\n\n\n\n
CG-bedrijven besteden tot 27% van hun omzet<\/a> aan het financieren van handelspromoties, waardoor dit de op \u00e9\u00e9n na grootste winst- en verliespost is na de kosten van verkochte goederen. De in-store merchandising en ondersteuning kunnen CG-merken helpen de snelheid te behouden of te verbeteren waarmee consumenten naar hun producten in de schappen grijpen, wat hen op hun beurt helpt om extra schapruimte van retailers te bemachtigen. De handelsuitgaven – geschat op 500 miljard dollar per jaar – stijgen, maar 80% van de leidinggevenden in de consumentengoederensector is niet tevreden met de resultaten. Uit data blijkt dat tot 80% van de promotiebudgetten er niet in slagen <\/a>bij te dragen aan categoriegroei. <\/p>\n\n\n\n Ben jij tevreden met je resultaten op het gebied van handelsbevordering? Zo niet, dan is dit h\u00e9t moment om je Trade Promotion Management te verbeteren. Hier zijn enkele manieren om aan de slag te gaan. <\/p>\n\n\n\n De meeste CG-bedrijven gebruiken nog steeds losgekoppelde systemen, handmatige spreadsheets en ge\u00efsoleerde teams om enorme budgetten voor handelsbevordering te financieren, te plannen en te volgen. Daarom hebben ze vaak geen idee wat werkt en wat verbetering nodig heeft. Voeg daaraan toe onduidelijke prognosemethoden die verschillen per afdeling en het wordt onmogelijk voor alle partijen om overeenstemming te bereiken over hoeveel er verkocht zal worden en, belangrijker nog, hoeveel er uitgegeven moet worden. <\/p>\n\n\n\n Merken die hun systemen voor Trade Promotion Management hebben geautomatiseerd op \u00e9\u00e9n enkel platform, kunnen echter indrukwekkende resultaten behalen:<\/p>\n\n\n\n Als ze promoties identificeren die goed werken, kunnen ze financi\u00eble middelen herschikken om die tactieken extra te ondersteunen, wat de omzet met 4% kan verhogen.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n Als merken hun investeringen in trade promotion effectiever maken, kunnen ze het brutomargepercentage met wel 500 basispunten (5%) verhogen, wat meer winst betekent.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n Door administratieve taken te automatiseren komt 30% van de uren van een accountmanager vrij, zodat deze meer tijd heeft om met klanten door te brengen.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n Als een bedrijf het beheer van aftrekbare posten koppelt aan handelsprogramma’s, kan het niet-ge\u00efdentificeerde items verminderen en afschrijvingen met maar liefst 10% verminderen.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n Merken die afzien van handmatige tools en overbodige systemen kunnen hun IT-kosten met wel 15% verlagen <\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n De route-to-market-strategie\u00ebn voor CG zijn complex. Door de snelle groei van nieuwe verkoopkanalen en extra verkooppunten moeten merken hun traditionele tactieken in de winkel in evenwicht brengen met opkomende digitale strategie\u00ebn. CG-bedrijven die in-store en digitale interacties aan elkaar koppelen, bieden een naadloze gebruikerservaring (voor interne en externe stakeholders), waardoor ze in het schap winnen. Uit ons onderzoek bleek dat 55% van de CG-bedrijven dit tot een prioriteit heeft gemaakt. <\/p>\n\n\n\n Om het meeste uit handelsdollars te halen in zowel digitale als fysieke kanalen, moeten CG-bedrijven zowel first-party als gesyndiceerde data gebruiken bij het plannen van hun Trade Promotion Strategy. Zonder een ge\u00efntegreerd plan kunnen merken winst boeken bij de ene klant en verlies lijden bij de andere, waardoor de totale winstgevendheid afneemt. Om alle stakeholders op \u00e9\u00e9n lijn te krijgen, hebben CG-merken \u00e9\u00e9n bron van waarheid nodig voor het plannen, uitvoeren en beoordelen van handelspromoties.<\/p>\n\n\n\n Een verbonden digitale frontoffice helpt bij het beheren van bedrijfsplannen voor klanten, gezamenlijke bedrijfsplannen en accountplannen om uitgaven te optimaliseren en inkomsten te maximaliseren.<\/p>\n\n\n\nGooi je handmatige spreadsheets weg<\/b><\/h2>\n\n\n\n
\n
Breng traditionele en opkomende kanalen in evenwicht<\/b><\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Article_IRTM_Guide_Manuscript_Image201_768x432px.jpg?strip=all&quality=95\")