{"id":266,"date":"2023-07-14T19:04:00","date_gmt":"2023-08-01T19:04:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=266"},"modified":"2024-01-02T12:41:38","modified_gmt":"2024-01-02T12:41:38","slug":"7-stappen-verkoopproces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/","title":{"rendered":"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces"},"content":{"rendered":"\n<p>Het verkoopproces dat je doorloopt om van een prospect een klant te maken bevat vaak beklimmingen, kronkelende paden en onverwachte blokkades. Salesforce salesteams ondervinden dit dagelijks en daarom vroegen wij hen welke stappen zij nemen om van prospects loyale promotors van ons merk te maken. We hebben deze tips in dit blog gezet zodat andere verkoopteams hetzelfde kunnen doen.<\/p>\n\n\n\n<p>We stippelen hieronder het pad van het totale verkoopproces uit, waarbij de inzichten van onze verkoopteams als kompas kunnen dienen. We laten zien hoe je de pijnpunten van de klant kunt bepalen, de klant de waarde van jouw bedrijf kunt tonen, hoe je tactvol onderhandelt en nog veel meer.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-six wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>Ontdek goed presterende verkoopteams zich voorbereiden op succes in 2023<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">In ons State of Sales rapport lees je hoe de beste salesprofessionals de effici\u00ebntie op peil houden, hun tools stroomlijnen en hun verkopers faciliteren.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?d=inc-blog-banner\">Download het rapport<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"723\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"State of Sales, vijfde editie\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png 723w, https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png?w=300&amp;h=168 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 723px) 100vw, 723px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-1-contact-leggen-met-leads\">Stap 1: Contact leggen met leads<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijkste-tip-bouw-vanaf-het-begin-vertrouwen-op\">Belangrijkste tip: Bouw vanaf het begin vertrouwen op<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/form\/conf\/sales\/state-of-sales\/?leadcreated=true&amp;redirect=true&amp;DriverCampaignId=70130000000sUVq&amp;FormCampaignId=7013y000002KJw6AAG&amp;videoId=&amp;landing_page=\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">87% van de zakelijke kopers<\/a> zoekt verkopers die als trusted advisor worden ervaren. Bereid je voor door <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2023\/06\/relationship-selling.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vanuit het perspectief van de klant<\/a> te kijken voordat je samen op reis gaat: wat zijn hun pijnpunten, wat is hun businessmodel en wat zijn de uitdagingen waar zij in de toekomst mogelijk voor komen te staan?<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d36a2b9e200&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d36a2b9e200\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/SoS_blog_1.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Breng je <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/what-is-sales-prospecting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prospect zoveel mogelijk waardevolle kennis<\/a> bij \u2013 misschien weten ze niets van jouw business of je branche. Laat ze zien wat jouw producten of diensten voor ze kunnen doen. Dit is de basis van waaruit je je visie kunt delen en samen kunt gaan werken. <\/p>\n\n\n\n<p><b>In <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dit e-book<\/a> gaan we in op:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hoe je een gesprek begint &#8211; stel vragen, praat verder door op eerdere ervaringen<\/li>\n\n\n\n<li>Hoe je met <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2018\/08\/korte-leidraad-voor-inboundsales-telefoontjes.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inbound marketing<\/a> kosten beheerst en de juiste prospects bereikt<\/li>\n\n\n\n<li>Hoe je je netwerk gebruikt om partnerships op te bouwen die je aanbod versterken<\/li>\n\n\n\n<li>Het gebruik van succesverhalen of casestudy\u2019s van <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2022\/01\/small-business-loyalty-program.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">klanten die loyaal zijn aan je merk<\/a> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-2-leads-kwalificeren\">Stap 2: Leads kwalificeren<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijkste-tip-luister-naar-je-leads\">Belangrijkste tip: Luister naar je leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Veel verkopers geven aan dat luisteren een grote impact heeft op het converteren van een prospect naar een klant. Voordat je ze overrompelt met wie je bent en wat je doet, vraag ze eerst eens of ze jou willen vertellen wat ze nodig hebben, wat belangrijk voor ze is en wat ze uit dit gesprek willen halen. Dat schept een precedent. <\/p>\n\n\n\n<p><b>Download <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">het e-book<\/a> en kom in dit hoofdstuk meer te weten over: <\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kwalificeren van leads met een klantgerichte aanpak<\/li>\n\n\n\n<li>Luister en kom zoveel mogelijk over ze te weten<\/li>\n\n\n\n<li>Gebruik de deskundigheid van je team om een lead te kwalificeren en te evalueren <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De volgende stap is het kwalificeren van leads of te wel leadscoring. Bepaal hiervoor welke criteria relevant zijn, zodat je leads kunt classificeren. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2019\/02\/voorspellende-lead-scoring-met-AI.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leadscoring-software met voorspellende AI-tools<\/a> helpen je je informatie in goede banen te leiden en tegelijkertijd meer uit je gegevens te halen. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-3-bied-waarde\">Stap 3: Bied waarde<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijkste-tip-bevestig-de-voordelen-en-toegevoegde-waarde-die-je-biedt\">Belangrijkste tip: Bevestig de voordelen en toegevoegde waarde die je biedt<\/h3>\n\n\n\n<p>Je bent al een flink eind onderweg, en nu ben je bij de pitch aangekomen! In plaats van dat je direct een daadkrachtige houding aanneemt, houden we het simpel: laat ze in je presentatie precies zien hoe jij en je bedrijf toegevoegde waarde bieden voor hun problemen door samen te werken en zo hun doelen te bereiken. Zorg dat het een <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/sales-call\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">op maat gemaakte presentatie<\/a> is en richt je op het opbouwen van vertrouwen door hun unieke pijnpunten aan te pakken. Zo focus je vooral op samenwerking met je potenti\u00eble klant. Want jullie gaan het samen doen!<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d36a2b9f0b0&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d36a2b9f0b0\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/SoS_blog_2.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-kracht-van-teamwork\">De kracht van teamwork<\/h3>\n\n\n\n<p>Uitstekend presterende verkopers gebruiken 10 keer vaker op samenwerking gerichte woorden zoals \u2018wij\u2019 en \u2018ons\u2019. Zo leg je de focus vooral op het teamwork en een partnership: samen kom je tot het beste resultaat. <\/p>\n\n\n\n<p>Gebruik hierbij de sterkste en voor je prospect meest relevante punten. Verzamel belangrijke informatie, geef succesverhalen of casestudies en laat ze zien dat jij <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/sales-call\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">niet alleen hun visie deelt, maar dat zij ook deelgenoot zijn van die van jou.<\/a> Sluit je pitch af door duidelijk aan te geven wat de stappen na het gesprek zullen zijn, en het uiteindelijke doel waar jullie naar toe werken. <\/p>\n\n\n\n<p><b>Download <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">het e-book<\/a> en kom in dit hoofdstuk meer te weten over:<\/b> <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Richt je op wat zij nodig hebben en op de problemen die zij willen oplossen<\/li>\n\n\n\n<li>Spreek hun taal<\/li>\n\n\n\n<li>Bouw verder aan de kennis die je ze al hebt bijgebracht<\/li>\n\n\n\n<li>De stip op de horizon: toon ze een blik op het uiteindelijke doel <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-4-omgaan-met-bezwaren\">Stap 4: Omgaan met bezwaren<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijkste-tip-hou-het-gesprek-gaande\">Belangrijkste tip: Hou het gesprek gaande<\/h3>\n\n\n\n<p>Topverkopers pareren bezwaren van klanten meer dan 23% vaker met vragen dan middelmatige verkopers. Bezwaren zijn kansen om meer te weten te komen over de behoeften van je klant, geen kritiek! Laat ze daarom uitgebreid hun bezwaren toelichten en stel vervolgvragen, zodat je begrijpt wat de oorzaak van hun zorgen is en probeer direct een verband te leggen met oplossingen die jij kunt bieden.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/sales-closing-techniques\/?d=cta-right-rail-6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zie bezwaren niet als ontevredenheid, maar als informatie<\/a>. Ze staan voor nog een kans om je leads toegevoegde waarde te bieden voor hun problemen. Je wilt niet dat iemand een berg beklimt als hij of zij er niet klaar voor is en niet de juiste gear heeft. Jij hebt die gear w\u00e9l voor ze en zo help je ze naar de top! <\/p>\n\n\n\n<p><b>Download <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">het e-book<\/a> en kom in dit hoofdstuk meer te weten over:<\/b> <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De kansen identificeren achter verschillende soorten bezwaren<\/li>\n\n\n\n<li>Acteer op last-minute tegenwerpingen tijdens en na de pitch<\/li>\n\n\n\n<li>Ga verder met het gesprek als het stof is neergedaald <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"What is Lead Management &amp; How Does It Work in Salesforce&#039;s CRM? | Salesforce Explained\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HkStTuVWmdk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-5-de-deal-vormgeven\">Stap 5: De deal vormgeven<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijkste-tip-gebruik-al-je-tools-om-een-offerte-te-maken-waar-beide-partijen-tevreden-mee-zijn\">Belangrijkste tip: Gebruik al je tools om een offerte te maken waar beide partijen tevreden mee zijn<\/h3>\n\n\n\n<p>De fase voordat je een \u2018ja\u2019 krijgt kan de lastigste zijn. Soms is het moeilijk objectief te blijven tijdens de fase van gesteggel over prijzen en het vormgeven van de offerte. Een deal vormgeven waar alle betrokken tevreden mee zijn betekent dat je moet denken aan je toekomstige klant, maar tegelijkertijd dat voet bij stuk moet houden voor wat betreft je eigen voorwaarden. <\/p>\n\n\n\n<p>Op dit punt weet je op basis van de zogenoemde BANT benadering (Budget, Authority, Needs, and Timeline) alles wat er te weten valt over je klant en of je verder kunt gaan met de deal. Belangrijk is dat je kunt aantonen dat je prijs gerechtvaardigd is. Dat doe je door deze goed te onderbouwen, en met <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2023\/02\/sales-cloud-slack.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">je tools en team<\/a> een eerlijke deal te berekenen. Geef bijvoorbeeld niet zomaar iets weg wat een mooie upsell is, maar het klantsucces in de weg kan staan. <b> <\/b><\/p>\n\n\n\n<p><b>Download <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">het e-book<\/a> en kom in dit hoofdstuk meer te weten over:<\/b> <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Richt je in de discussie op het waardeaspect van je aanbod, niet alleen op de prijs<\/li>\n\n\n\n<li>Weet hoeveel je kan toegeven in de onderhandeling en bewaak je grenzen<\/li>\n\n\n\n<li>Laat merken dat je nog steeds van hun belangen uitgaat<\/li>\n\n\n\n<li>Onderhandel ook over de diensten, in plaats van die weg te geven<\/li>\n\n\n\n<li>Verzeker je ervan dat iedereen tevreden is voordat je verder gaat met de deal <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-6-het-voorstel-afronden\">Stap 6: Het voorstel afronden<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijkste-tip-gebruik-alle-informatie-die-je-onderweg-hebt-verzameld\">Belangrijkste tip: Gebruik alle informatie die je onderweg hebt verzameld<\/h3>\n\n\n\n<p>Het is normaal dat een <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/sales-closing-techniques\/?d=cta-right-rail-6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">koper gaat aarzelen<\/a> naarmate je dichter bij de afronding van de onderhandelingen komt. Houd voet bij stuk en vertrouw op al het werk dat je hebt verricht om zover te komen.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d36a2ba0425&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d36a2ba0425\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/SoS_blog_3.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Een <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/learning-centre\/crm\/what-is-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">customer relationship management (CRM) systeem<\/a> is een handig hulpmiddel: het kan je helpen om eerdere gesprekken, beloften en pijnpunten die in het begin zijn besproken, te bekijken en al deze punten mee te nemen tijdens je tocht naar het binnenhalen van de klant. <\/p>\n\n\n\n<p><b>Download <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">het e-book<\/a> en kom in dit hoofdstuk meer te weten over:<\/b> <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gebruik je tools om nogmaals het belang van je aanbod te onderstrepen\/bevestigen<\/li>\n\n\n\n<li>Verdiep je in het reilen en zeilen van het bedrijf van je potenti\u00eble klant<\/li>\n\n\n\n<li>Houd voet bij stuk of zie ervan af als je in een impasse komt <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-7-afsluiten-en-je-beloftes-nakomen\">Stap 7: Afsluiten en je beloftes nakomen<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijkste-tip-een-goede-overdracht-is-cruciaal-voor-lange-termijn-succes\">Belangrijkste tip: Een goede overdracht is cruciaal voor lange termijn succes<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/learning-centre\/customer-service\/measure-customer-satisfaction\/?bc=DB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Klanttevredenheid (CSAT)<\/a> is tegenwoordig de door verkoopteams meest bijgehouden <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/sales-kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prestatie-indicator (KPI)<\/a>. En dat is ook heel begrijpelijk; het succes van een bedrijf is afhankelijk van terugkerende en lopende zakelijke transacties. Je hebt z\u00f3 hard gewerkt om deze klant over de streep te trekken; zorg ervoor dat al die tijd en middelen niet verloren gaan! <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/state-of-the-connected-customer\/?sfdc-redirect=91\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57% van klanten geeft aan dat ze via digitale kanalen contact kunnen houden met verkopers<\/a>. Zorg dus dat je ze daarin tegemoetkomt, ook na het sluiten van de deal. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Gemiddeld zetten organisaties tien kanalen in voor de verkoop aan klanten.<\/p>\n<cite>State of Sales rapport, vijfde editie<\/cite><\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Delen op LinkedIn (opent in een nieuw tabblad)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fnl%2Fblog%2F7-stappen-verkoopproces%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=7%20cruciale%20stappen%20voor%20een%20succesvol%20verkoopproces\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Delen op Twitter (opent in een nieuw tabblad)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=7%20cruciale%20stappen%20voor%20een%20succesvol%20verkoopproces&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fnl%2Fblog%2F7-stappen-verkoopproces%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Delen op Facebook (opent in een nieuw tabblad)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fnl%2Fblog%2F7-stappen-verkoopproces%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces\" https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p>Het eerste wat je met je nieuwe klant gaat doen als de deal gesloten is, is je klant voorbereiden op succes. Dit is de taak van de persoon die het nieuwe aanspreekpunt wordt &#8211; of dat nu iemand op het relationele vlak is zoals een accountmanager of iemand uit het klantenserviceteam. Stuur hem of haar al je aantekeningen, je visie en klantgeschiedenis zodat er niets tussen wal en schip valt. <\/p>\n\n\n\n<p><b>Download <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">het e-book<\/a> en kom in dit hoofdstuk meer te weten over:<\/b> <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zorg ervoor dat je beloftes worden nagekomen en houd de klanttevredenheid in de gaten, ook lang na het sluiten van de deal<\/li>\n\n\n\n<li>Draag je klant over aan iemand in je team en zorg dat je alle informatie over de klant doorgeeft<\/li>\n\n\n\n<li>Gebruik technologie om beloftes en afspraken echt na te komen<\/li>\n\n\n\n<li>Zorg dat ze tevreden zijn (en blijven!) als nieuwe klant <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tips-en-adviezen\">Tips en adviezen<\/h3>\n\n\n\n<p>Deze visie op het verkoopproces komt rechtstreeks van de vooruitstrevende salesteams en leiders van Salesforce. Wij hebben revolutionaire oplossingen voor sales, marketing en CRM ontwikkeld, waarbij de nadruk ligt op innovatie en een klantgerichte aanpak.<\/p>\n\n\n\n<p>Ons doel is pioniers te voorzien van de routekaart en de technologie die ze nodig hebben om succesvolle klantrelaties op te bouwen en met hun nieuwe klanten de top te bereiken. We zien je graag onderweg!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-six wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>Ontdek goed presterende verkoopteams zich voorbereiden op succes in 2023<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">In ons State of Sales rapport lees je hoe de beste salesprofessionals de effici\u00ebntie op peil houden, hun tools stroomlijnen en hun verkopers faciliteren.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?d=inc-blog-banner\">Download het rapport<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"723\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"State of Sales, vijfde editie\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png 723w, https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png?w=300&amp;h=168 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 723px) 100vw, 723px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ontdek de 7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces en ontdek hoe je prospects kunt omzetten in loyale klanten.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":268,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"036a1ac39eff4e2e91278af01bf767b3","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,276,12],"sf_content_type":[],"blog":[461,484,559],"coauthors":[6],"class_list":["post-266","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-sales-strategy","sf_topic-sales-cloud","blog-sales-cloud","blog-sales","blog-sales-strategy"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ontdek de 7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces en ontdek hoe je prospects kunt omzetten in loyale klanten.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ontdek de 7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces en ontdek hoe je prospects kunt omzetten in loyale klanten.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-01T19:04:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-01-02T12:41:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salesforce Nederland\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salesforce Nederland\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/fde462d24afe28054b8356858c109307\"}],\"headline\":\"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces\",\"datePublished\":\"2023-08-01T19:04:19+00:00\",\"dateModified\":\"2024-01-02T12:41:38+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/\"},\"wordCount\":1618,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/\",\"name\":\"7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png\",\"datePublished\":\"2023-08-01T19:04:19+00:00\",\"dateModified\":\"2024-01-02T12:41:38+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"description\":\"Ontdek de 7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces en ontdek hoe je prospects kunt omzetten in loyale klanten.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png\",\"width\":500,\"height\":280,\"caption\":\"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/fde462d24afe28054b8356858c109307\",\"name\":\"Salesforce Nederland\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9b7f20ac6af167e4c65212a7306cde0e\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/salesforce-nederland.webp?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/salesforce-nederland.webp?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Salesforce Nederland\"},\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/author\/salesforce-nederland\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces - Salesforce","description":"Ontdek de 7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces en ontdek hoe je prospects kunt omzetten in loyale klanten.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces","og_description":"Ontdek de 7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces en ontdek hoe je prospects kunt omzetten in loyale klanten.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-08-01T19:04:19+00:00","article_modified_time":"2024-01-02T12:41:38+00:00","og_image":[{"width":500,"height":280,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png","type":"image\/png"}],"author":"Salesforce Nederland","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"digital-delivery-operations7076","Geschatte leestijd":"9 minuten","Written by":"Salesforce Nederland"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/fde462d24afe28054b8356858c109307"}],"headline":"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces","datePublished":"2023-08-01T19:04:19+00:00","dateModified":"2024-01-02T12:41:38+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/"},"wordCount":1618,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png","inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/","name":"7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png","datePublished":"2023-08-01T19:04:19+00:00","dateModified":"2024-01-02T12:41:38+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"description":"Ontdek de 7 essenti\u00eble stappen voor een succesvol verkoopproces en ontdek hoe je prospects kunt omzetten in loyale klanten.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png","width":500,"height":280,"caption":"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/7-stappen-verkoopproces\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"7 cruciale stappen voor een succesvol verkoopproces"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/fde462d24afe28054b8356858c109307","name":"Salesforce Nederland","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9b7f20ac6af167e4c65212a7306cde0e","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/salesforce-nederland.webp?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/salesforce-nederland.webp?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Salesforce Nederland"},"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/author\/salesforce-nederland\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/verkoopproces-blog.png","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=266"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6227,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266\/revisions\/6227"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/268"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=266"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=266"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=266"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=266"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=266"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}