{"id":488,"date":"2022-04-29T19:08:00","date_gmt":"2023-08-01T19:08:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=488"},"modified":"2023-10-06T11:34:33","modified_gmt":"2023-10-06T11:34:33","slug":"de-kunst-van-contractonderhandeling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/","title":{"rendered":"De kunst van het onderhandelen over contracten"},"content":{"rendered":"\n<p>Denk je eens het volgende scenario in: Je bent al een aantal maanden met een prospect aan het onderhandelen en je staat op het punt de deal te sluiten. Je hebt <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2020\/08\/set-your-sales-quote-apart.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">alles tot in de finesses uitgewerkt<\/a> en zelfs wat extraatjes toegevoegd om de deal zo aantrekkelijk mogelijk te maken. En dan, wanneer de klant het contract voor de laatste keer doorneemt, brengt hij de prijs weer ter sprake, zodat de deal op scherp komt te staan.<\/p>\n\n\n\n<p>Wat doe je?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>Op zoek naar bewezen methodes om beter te verkopen?<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Download deze gratis gids met een makkelijk te volgen stappenplan dat je door de basisprincipes van verkopen voert.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/guides\/how-to-sell-ebook\/?d=inc-blog-banner\">Download de gids<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Onderhandelen over de offerte<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Als je al een aantal contractonderhandelingen achter de rug hebt, ben je waarschijnlijk wel bekend met het onderhandelen over de offerte tijden een verkooptracject. <\/p>\n\n\n\n<p>Onze verkoopmanagers weten uit ervaring dat er op zijn minst drie offerteronden nodig zijn om een deal rond te krijgen. Daarom hebben we een aantal technieken van onze topverkopers verzameld over wat je in deze scenario&#8217;s doet en hoe je omgaat met <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2016\/07\/6-verkooptechnieken-om-bezwaren-te-overwinnen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">veelvoorkomende tegenwerpingen van klanten<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Succesvolle onderhandelingstechnieken<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Deze bewezen onderhandelingsvaardigheden helpen je deals te sluiten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Communicatie die triggert<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Dit is cruciaal, dus zorg dat je heel goed luistert naar je potenti\u00eble klant. Klanten willen merken dat je hun vragen serieus neemt en door goed te luisteren laat je zien dat je de juiste partij voor hen bent. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Stimuleer het gesprek<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Breng het gesprek met je potenti\u00eble klanten op gang door open vragen te stellen. Dat werkt ontwapenend en geeft je vaak mogelijkheden om het gesprek naar de voordelen van jouw product te leiden. Een paar voorbeelden van goede open vragen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p>&#8220;Kan je me daar iets meer over vertellen?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>&#8220;Wat zijn de problemen waar je bij dit proces tegen aanliep?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>&#8220;Wat zijn jouw volgende stappen?&#8221;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mark Hunter, een Salesforce-contribuant en toonaangevend verkoopauteur adviseert hierover: &#8220;Begin met een branchegerelateerde vraag om de prospect op te warmen. Prospects zijn vaak wat aarzelend, dus maak het ze gemakkelijk om hun idee\u00ebn over een actuele kwestie in hun branche te delen. Wanneer ze daarop ingaan, kun je hierop voortborduren door te vragen wat die kwestie voor hun eigen situatie betekent.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Ruim twijfels uit de weg<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Je hebt naar de reacties van je potenti\u00eble koper geluisterd en staat klaar om zijn of haar twijfels weg te nemen. Maak duidelijk dat je alle tegenwerpingen begrijpt, dat wekt het vertrouwen van je klant. Een proefperiode aanbieden of over een geslaagde casestudy vertellen kan in deze fase helpen. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Wees vriendelijk, maar niet overenthousiast<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Jezelf als vriendelijk en behulpzaam presenteren is een goede verkoopbenadering. Als je echter te enthousiast of te familiair doet, kan dat kopers afschrikken. Wanneer het om grote bedragen gaat, is het normaal dat de adrenaline door je heen stroomt. Je emoties laten zien is alleen zelden bevorderlijk voor het sluiten van de deal, dus zorg dat je kalm en vriendelijk blijft.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Wees empathisch<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Elke klant is anders. Het kan zijn dat je te maken hebt met iemand die relatief nieuw is in zijn of haar branche. Zo iemand is vaak beter gediend met eenvoudige begeleiding dan met een complex voorstel. Sommigen hebben een warme persoonlijkheid en stellen daardoor wellicht een persoonlijkere aanpak op prijs. Verplaats je <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2020\/07\/smb-empathetic-digital-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">in de positie van je klant<\/a> en vraag je af waarover jij graag 100% duidelijkheid zou willen hebben voordat je een contract tekent.<\/p>\n\n\n\n<p>Alison Gooch, Salesforce Sr. Director, is er een groot voorstander van om je aanpak af te stemmen op de behoeften en planning van de klant. Ze legt uit dat het belangrijk is om &#8220;je te identificeren met degene met wie je het contact aangaat en het gesprek over zijn of haar prioriteiten te laten gaan, in plaats van over een specifiek product.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Laat de toegevoegde waarde zien<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Het is belangrijk dat je precies weet wat de toegevoegde waarde van je product is en hoe je die aan je potenti\u00eble klant kan laten zien. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2015\/10\/15-verkooptechnieken-die-bewezen-succesvol-zijn.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gegevens spreken voor zich<\/a> en helpen de toegevoegde waarde van iets te zien. Dit maakt je als verkoper tot een betrouwbare adviseur voor klanten. En als er meer dan alleen gegevens nodig zijn, benoem dan sterke punten zoals de uitstekende klantenservice van je bedrijf.<\/p>\n\n\n\n<p>Ook succesverhalen van klanten zijn een goede manier om de toegevoegde waarde te laten zien. &#8220;Stimuleer prospects om reviews te lezen&#8221;, zegt Dan Hanrahan, oprichter en CEO van Sigstr. &#8220;Reviews en <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/customer-success-stories\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">succesverhalen<\/a> vormen een uitstekende manier om je prospects actuele feedback van klanten onder ogen te brengen.\u201d <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Timing is alles<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Uit <a href=\"https:\/\/www.marketingdonut.co.uk\/sales\/sales-techniques-and-negotiations\/sales-techniques-and-negotiations-overview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">onderzoek<\/a> blijkt dat slechts 2% van de verkopen al bij de eerste ontmoeting plaatsvindt. Wees dus realistisch over het sluiten van een deal bij de eerste poging. Het is echter ook belangrijk dat je onderhandelingen over een contract niet onnodig laat voortslepen. Een <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/learning-centre\/crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">goed CRM<\/a> kan dankzij goede contractbeheertools je verkooptraject verkorten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Teamwork<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Dit kan tijdens het verkooptraject een behoorlijk verschil maken, met name ook als je gebruikmaakt van <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/learning-centre\/sales\/sales-management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software voor salesmanagement<\/a>. Makkelijk binnengehaalde deals onder begeleiding van een mentor zorgen voor vertrouwen bij juniorverkopers. Complexere deals vereisen meestal de inzet van twee of meer ervaren verkopers. Als je elke verkoopkans bij de juiste teamleden onderbrengt, zul je effectiever zijn in het sluiten van deals, zoals je ook kunt lezen in dit gedeelte over <a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/en\/modules\/sales-team-collaboration\/units\/sell-as-a-team\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">verkopen in teams<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Slimme oplossingen<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Wanneer de contractonderhandelingen achter de rug zijn, moet het ondertekenen van de documenten een soepel en probleemloos proces zijn. Om eventuele problemen op het laatste moment te voorkomen, kun je gebruikmaken van een online ondertekeningsoplossing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Belangrijkste punten voor contractonderhandelingen<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Samengevat komt het op het volgende neer: zorg dat je weet wat je klant nodig heeft, of dat nu hulp is om de toegevoegde waarde van je product volledig te begrijpen of meer tijd en ondersteuning om alle stakeholders mee te krijgen. Je verplaatsen in je klanten, in hun behoeften voorzien en een goede timing van voorstellen kunnen alle verschil maken. Ook <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2019\/12\/bijdrage-van-marketing-aan-de-salescyclus.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">teamwork<\/a> en relevante <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2020\/01\/hoe-technologische-veranderingen-de-salescyclus-veranderen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">technologische oplossingen<\/a> kunnen je verkooptraject verbeteren.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/products\/what-is-salesforce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a> heeft <a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/en\/content\/learn\/trails\/discover-sales-cloud\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">speciale oplossingen voor de verkoop<\/a> waarmee je je salespipeline kunt automatiseren, offertes op maat kunt genereren en gemakkelijk contracten bewerkt. Met die dingen geregeld kun jij je vol vertrouwen richten op een effectieve onderhandeling met je klant.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>Op zoek naar bewezen methodes om beter te verkopen?<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Download deze gratis gids met een makkelijk te volgen stappenplan dat je door de basisprincipes van verkopen voert.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/guides\/how-to-sell-ebook\/?d=inc-blog-banner\">Download de gids<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lees hoe je succesvol onderhandelt over contracten en specifieke adviezen van ervaren onderhandelaars toepast.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":490,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"4b657feecb4d489a8b1c73ec04fab7d0","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,12,13],"sf_content_type":[],"blog":[461,484,500],"coauthors":[15],"class_list":["post-488","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-sales-cloud","sf_topic-best-practices","blog-sales-cloud","blog-sales","blog-best-practices"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>De kunst van het onderhandelen over contracten - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lees hoe je succesvol onderhandelt over contracten en specifieke adviezen van ervaren onderhandelaars toepast.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De kunst van het onderhandelen over contracten\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Lees hoe je succesvol onderhandelt over contracten en specifieke adviezen van ervaren onderhandelaars toepast.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-01T19:08:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-06T11:34:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salom\u00e9 Pouw\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salom\u00e9 Pouw\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/63c52b2acbd06ffe487f257e06ba2170\"}],\"headline\":\"De kunst van het onderhandelen over contracten\",\"datePublished\":\"2023-08-01T19:08:05+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-06T11:34:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/\"},\"wordCount\":1009,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/\",\"name\":\"De kunst van het onderhandelen over contracten - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg\",\"datePublished\":\"2023-08-01T19:08:05+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-06T11:34:33+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"description\":\"Lees hoe je succesvol onderhandelt over contracten en specifieke adviezen van ervaren onderhandelaars toepast.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg\",\"width\":600,\"height\":400,\"caption\":\"De kunst van het onderhandelen over contracten\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"De kunst van het onderhandelen over contracten\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/63c52b2acbd06ffe487f257e06ba2170\",\"name\":\"Salom\u00e9 Pouw\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/56fe396e6679f99ab6fe7664d8bcbfbf\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Salome20Pouw20headshot201.jpg?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Salome20Pouw20headshot201.jpg?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Salom\u00e9 Pouw\"},\"description\":\"Na een start aan de agencykant werkend aan grote en kleinschalige zakelijke evenementen voor bedrijven werkzaam in de IT-sector, heeft Salom\u00e9 helemaal haar draai gevonden in de wereld van tech en content. In haar huidige rol is ze verantwoordelijk voor online en offline contentcreatie voor marketing campagnes, producten, evenementen en account based marketing. Daarnaast leidt ze de Nederlandse blogwebsite en socialmediakanalen. Buiten haar werkzaamheden om, maakt Salom\u00e9 zich hard voor young professionals. Zo is ze bestuurslid bij NLdigital NextGen, het jongerennetwerk binnen brancheorganisatie\u00a0NLdigital\u00a0(voormalig Nederland ICT). Dit netwerk verbindt jonge, ambitieuze talenten uit de digitale sector met \u2018serious fun\u2019 als uitgangspunt.\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/author\/salome-pouw\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"De kunst van het onderhandelen over contracten - Salesforce","description":"Lees hoe je succesvol onderhandelt over contracten en specifieke adviezen van ervaren onderhandelaars toepast.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"De kunst van het onderhandelen over contracten","og_description":"Lees hoe je succesvol onderhandelt over contracten en specifieke adviezen van ervaren onderhandelaars toepast.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-08-01T19:08:05+00:00","article_modified_time":"2023-10-06T11:34:33+00:00","og_image":[{"width":600,"height":400,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Salom\u00e9 Pouw","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"digital-delivery-operations7076","Geschatte leestijd":"5 minuten","Written by":"Salom\u00e9 Pouw"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/63c52b2acbd06ffe487f257e06ba2170"}],"headline":"De kunst van het onderhandelen over contracten","datePublished":"2023-08-01T19:08:05+00:00","dateModified":"2023-10-06T11:34:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/"},"wordCount":1009,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg","inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/","name":"De kunst van het onderhandelen over contracten - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg","datePublished":"2023-08-01T19:08:05+00:00","dateModified":"2023-10-06T11:34:33+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"description":"Lees hoe je succesvol onderhandelt over contracten en specifieke adviezen van ervaren onderhandelaars toepast.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg","width":600,"height":400,"caption":"De kunst van het onderhandelen over contracten"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/de-kunst-van-contractonderhandeling\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"De kunst van het onderhandelen over contracten"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/63c52b2acbd06ffe487f257e06ba2170","name":"Salom\u00e9 Pouw","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/56fe396e6679f99ab6fe7664d8bcbfbf","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Salome20Pouw20headshot201.jpg?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Salome20Pouw20headshot201.jpg?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Salom\u00e9 Pouw"},"description":"Na een start aan de agencykant werkend aan grote en kleinschalige zakelijke evenementen voor bedrijven werkzaam in de IT-sector, heeft Salom\u00e9 helemaal haar draai gevonden in de wereld van tech en content. In haar huidige rol is ze verantwoordelijk voor online en offline contentcreatie voor marketing campagnes, producten, evenementen en account based marketing. Daarnaast leidt ze de Nederlandse blogwebsite en socialmediakanalen. Buiten haar werkzaamheden om, maakt Salom\u00e9 zich hard voor young professionals. Zo is ze bestuurslid bij NLdigital NextGen, het jongerennetwerk binnen brancheorganisatie\u00a0NLdigital\u00a0(voormalig Nederland ICT). Dit netwerk verbindt jonge, ambitieuze talenten uit de digitale sector met \u2018serious fun\u2019 als uitgangspunt.","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/author\/salome-pouw\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/guide-to-fine-art-negotiation-600.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/488","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=488"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/488\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5600,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/488\/revisions\/5600"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/490"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=488"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=488"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=488"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}