{"id":504,"date":"2022-03-04T19:08:00","date_gmt":"2023-08-01T19:08:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=504"},"modified":"2023-10-06T10:04:57","modified_gmt":"2023-10-06T10:04:57","slug":"artificial-intelligence-voor-het-salesteam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/","title":{"rendered":"Het voordeel van Artificial Intelligence voor salesteams"},"content":{"rendered":"\n<p>In het bedrijfsleven wordt kunstmatige intelligentie (AI) inmiddels gezien als de toekomst voor alle aspecten van de bedrijfsstrategie, van marketing en sales tot aan de financi\u00ebn. Veel werkzaamheden die salesmedewerkers vroeger met de hand deden, zoals gegevens in een spreadsheet zetten en die eindeloos filteren en analyseren, kunnen nu met AI en automatisering worden gedaan. <\/p>\n\n\n\n<p>In deze blogpost leggen we uit waarom de toepassing van <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2017\/06\/Wat-is-Artificial-Intelligence.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">kunstmatige intelligentie<\/a> tot veel betere verkoopresultaten kan leiden. Ook laten we zien hoe <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2019\/08\/salesmananger-gebruik-ai-om-je-omzet-te-verhogen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AI-software<\/a> ervoor kan zorgen dat je team heel anders \u2013 namelijk positiever \u2013 tegen de salescyclus aankijkt, en geven we een paar interessante praktijkvoorbeelden van kunstmatige intelligentie.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>Op zoek naar bewezen methodes om beter te verkopen?<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Download deze gratis gids met een makkelijk te volgen stappenplan dat je door de basisprincipes van verkopen voert.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/guides\/how-to-sell-ebook\/?d=inc-blog-banner\">Download de gids<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wat is AI en wat is het verband met de salescyclus?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bij AI denken veel mensen nog steeds aan sciencefictionfilms en het pionierswerk van de bekende informaticus Alan Turing. Maar AI is ook nu al verweven met het bedrijfsleven en de zakelijke inzet ervan neemt voorlopig alleen maar toe. <\/p>\n\n\n\n<p>Onderzoek van <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/McKinsey\/Featured%20Insights\/Artificial%20Intelligence\/Notes%20from%20the%20frontier%20Modeling%20the%20impact%20of%20AI%20on%20the%20world%20economy\/MGI-Notes-from-the-AI-frontier-Modeling-the-impact-of-AI-on-the-world-economy-September-2018.ashx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McKinsey<\/a> geeft aan dat bedrijven die de komende vijf tot zeven jaar Artificial Intelligence gaan gebruiken, hun cashflow tegen 2030 met meer dan 120% verhogen. Bedrijven die dat niet doen zullen in hetzelfde tijdsbestek hun cashflow met 23% zien dalen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"How AI Can Boost Your Sales Productivity | Salesforce\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/pOwxlYpMiMg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Voor allerlei bedrijven, waaronder<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/bernardmarr\/2017\/09\/18\/the-amazing-ways-coca-cola-uses-artificial-intelligence-ai-and-big-data-to-drive-success\/#16adef1b78d2\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/bernardmarr\/2019\/12\/09\/the-10-best-examples-of-how-companies-use-artificial-intelligence-in-practice\/#5b1e47e77978\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amazon<\/a>, is kunstmatige intelligentie een essentieel onderdeel van de bedrijfsstrategie. Volgens Bernard Marr van Forbes gebruikt Amazon bijvoorbeeld kunstmatige intelligentie om artikelen naar klanten te verzenden voordat ze er zelfs aan denken ze te kopen. Deze innovatieve manier wordt ondersteund door het verzamelen van velen klantgegevens die hen helpt artikelen aan te bevelen en voorspellingen te maken aan de hand van gegevenanalyses. <\/p>\n\n\n\n<p>Maar sales-AI is niet alleen belangrijk voor gigantische bedrijven met een eigen AI-onderzoeksafdeling. Ook kleine en middelgrote bedrijven uit allerlei bedrijfstakken kunnen met <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/customer-success-stories\/vonq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AI-software van een externe leverancier<\/a> hun salescyclus voorzien van automatisering en machine learning. <\/p>\n\n\n\n<p>Kunstmatige intelligentie is toe te passen in allerlei bedrijfstakken, zoals de horeca, de gezondheidszorg en retail. Zo neemt het werkzaamheden over die voorheen veel tijd kostten en de salescyclus vertraagden. Bijvoorbeeld online algemene vragen van klanten beantwoorden met behulp van chatbots, grote hoeveelheden gegevens in een database beheren en interpreteren, en vervolgstappen voor de salesafdeling uitwerken. <\/p>\n\n\n\n<p>Wanneer bedrijven deze werkzaamheden laten uitvoeren door <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/learning-centre\/crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">een CRM-systeem dat op hun bedrijfsvoering is afgestemd<\/a>, kunnen ze de tijd en het talent van hun medewerkers veel beter benutten en over de hele linie effici\u00ebnter werken.<\/p>\n\n\n\n<p>AI verzamelt, filtert en ordent gegevens, maakt die beter benaderbaar en stelt voortdurend de rekenmodellen bij. Daardoor kan deze technologie veel meer gegevens benutten dan een analistenteam. De resultaten worden bovendien steeds specifieker en effectiever.<\/p>\n\n\n\n<p>De salesafdeling heeft dan de handen vrij om op basis van de verkregen inzichten persoonlijk contact te leggen met hoogwaardige leads. En voor het sluiten van deals hebben ze altijd alle benodigde informatie bij de hand. Bedrijven die met AI-software werken, zetten het in bij elk stadium van de salescyclus: leadgeneratie, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2019\/02\/voorspellende-lead-scoring-met-AI.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">scoring<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2020\/01\/vijf-gouden-regels-voor-lead-nurturing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nurturing<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/building-a-sales-forecast-guide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">salesprognoses<\/a>, het loggen van activiteit en <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/sales-closing-techniques\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">het sluiten van deals<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">AI en leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Leadgeneratie en -kwalificatie waren altijd tijdrovende en omslachtige taken voor de salesafdeling. Zo besteedt de gemiddelde verkoper ongeveer <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2019\/10\/vijf-geheimen-voor-hogere-arbeidsproductiviteit-effectiviteit.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">een derde van zijn of haar dag aan verkopen<\/a>. De overige 66% van de tijd wordt opgeslokt door handmatige taken zoals administratie en rapportage.<\/p>\n\n\n\n<p>Verkopers kunnen hun tijd beter besteden aan het nurturen van de meest veelbelovende prospects en klanten. Volgens Scott Maxwell van Inc. <a href=\"https:\/\/www.inc.com\/scott-maxwell\/bai-wont-take-your-sales-job-it-will-help-you-se.html?cid=search\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">wordt een verkoper nog steeds beschouwd als een &#8216;medewerker met veel persoonlijk contact&#8217;<\/a>. Ook zegt hij dat een gesprek met een vriendelijke verkoper nog steeds een belangrijke <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2016\/07\/6-verkooptechnieken-om-bezwaren-te-overwinnen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">overredingsfactor<\/a> is, zelfs als de klant er niet van overtuigd is dat de verkoper in kwestie weet waarover hij het heeft.<\/p>\n\n\n\n<p>Die menselijke factor krijgt dankzij AI alleen maar meer gewicht tijdens het leadnurturing- en salespitch-stadium van de salescyclus. Sales-AI zorgt namelijk voor op de klant afgestemde pitchinformatie, analytics en branche-informatie, aanbevelingen voor de beste vorm van communicatie en de producten om te noemen, en een betere stroomlijning van de timing en communicatie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">AI, activiteitenbeheer en salesprognoses<\/h2>\n\n\n\n<p>Als je eenmaal weet wat interessante leads zijn, helpt AI-software je salesteam op allerlei manieren op weg:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">AI helpt met salesprognoses. <\/h3>\n\n\n\n<p>Wat gaan je leads en huidige klanten waarschijnlijk kopen, en wanneer? Hiervoor kunnen allerlei factoren als uitgangspunt dienen, zoals de aankoopgeschiedenis, maar bijvoorbeeld ook veranderingen in de organisatie van het bedrijf van je klant. Denk aan een fusie of het ontslag van een topmanager.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/products\/einstein\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AI-software<\/a> kan alle gegevens in je database compileren en in realtime nieuwe informatie verzamelen. En elke keer dat klanten contact hebben met je bedrijf, worden AI-tools dankzij machine learning alleen maar slimmer. Daardoor kunnen die steeds beter bepalen welke informatie zwaarder moet tellen bij prognoses en de besluitvorming.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">AI verbetert de interne communicatie binnen je bedrijf.<\/h3>\n\n\n\n<p>We weten allemaal hoe vervelend het is om voor andere afdelingen weekrapporten te genereren. Met AI-software is dat verleden tijd. Collega&#8217;s van andere afdelingen kunnen dan in realtime analytics en andere informatie inzien, zonder te hoeven wachten op dat rapport van sales en zonder je salesteam te overladen met vervelende werkzaamheden. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2019\/12\/bijdrage-van-marketing-aan-de-salescyclus.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing en sales<\/a> kunnen hun inspanningen hierdoor ook beter op elkaar afstemmen. En de salesmedewerkers hebben meer tijd voor hun allerbelangrijkste werk: deals sluiten.<\/p>\n\n\n\n<p>De succesvolle muziekherkenningsapp <a href=\"http:\/\/markets.businessinsider.com\/news\/stocks\/Shazam-Increases-Sales-Productivity-With-Salesforce-Einstein-Analytics-1002244187\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Shazam meldt<\/a> dat de keuze voor AI-software als enige &#8216;bron van waarheid&#8217;, gecombineerd met het wegvallen van de noodzaak om voortdurend rapporten te genereren, het analistenteam een tijdsbesparing van 15% heeft opgeleverd. Dat team werkt nu aan complexere trendanalyses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">AI geeft een helder beeld van de salesactiviteit.<\/h3>\n\n\n\n<p>Op basis van CRM-informatie, klantcommunicatie van het salesteam, analyticsgegevens en KPI&#8217;s, kan sales-AI de salesafdeling een gedetailleerd beeld van de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2019\/08\/6-fouten-die-je-niet-moet-maken-bij-opzetten-customer-journey.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">customer journey<\/a> geven. AI-software kan de verkoper zelfs een aanbeveling doen voor de volgende stap.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">AI en het sluiten van deals<\/h2>\n\n\n\n<p>AI-software verzamelt en analyseert gegevens over je leads en alle salesactiviteit, tot de salespitch aan toe. Maar hoe zit het met de rest? Wat heb je nodig om ervoor te zorgen dat je de deal sluit? En hoe kun je het best reageren als blijkt dat de deal toch niet doorgaat?<\/p>\n\n\n\n<p>Met meer en betere informatie, zo blijkt! Met sales-AI krijg je een veel beter beeld van wanneer en waarom klanten tot aankoop overgaan, en ook wat hen tegenhoudt. De software bekijkt daarvoor je communicatie, maar ook informatie over de branche, vergelijkbare bedrijven of klanten, en nieuws uit het bedrijfsleven. <\/p>\n\n\n\n<p>Als je de juiste informatie hebt, is de kans veel groter dat je een twijfelende klant kunt overhalen met ofwel de juiste informatie of de geruststelling die ze nodig hebben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">AI en CRM<\/h2>\n\n\n\n<p>Als je eenmaal een band met de klant hebt opgebouwd, kan sales-AI de salesafdeling helpen met de verdere nurturing, onder meer door goede informatie aan te leveren en de communicatie te stroomlijnen. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/articles\/customer-service-chatbots\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chatbots<\/a> leveren inmiddels indrukwekkende resultaten door klanten snel een persoonlijk antwoord te geven. Dus geen standaardantwoord, maar intelligent samengestelde communicatie op basis van wat er bekend is over de klant.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/learning-centre\/customer-service\/how-to-improve-customer-service\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AI-klantenservice<\/a> is hard op weg om een best practice te worden. Bedrijven zijn dan minder tijd kwijt aan het afhandelen van algemene vragen en kunnen hun klanten op meer momenten tijdens de customer journey van dienst zijn. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/form\/pdf\/state-of-sales-de-vierde-editie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">70% van de servicemedewerkers<\/a> is ervan overtuigd dat het automatiseren van routinetaken hen in staat stelt zich te richten op taken met een hogere meerwaarde. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De toekomst van AI en sales<\/h2>\n\n\n\n<p>Het is duidelijk dat <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2020\/01\/hoe-technologische-veranderingen-de-salescyclus-veranderen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sales-AI de salescyclus<\/a> gaat veranderen en dat AI-software bepaalde taken van de verkoopafdeling gaat overnemen. Toch zien we, wanneer we naar de cijfers van ons <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/form\/pdf\/state-of-sales-de-vierde-editie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u2018State of Sales\u2019-rapport<\/a> kijken, dat slechts 21% van de salesmanagers aangeeft dat hun organisatie op dit moment AI gebruikt.<\/p>\n\n\n\n<p>Verkopers van morgen moeten meer in huis moeten hebben dan het huidige pakket vaardigheden: ze moeten snappen hoe AI voor verkoop werkt en hoe ze het zo effici\u00ebnt mogelijk kunnen inzetten om het beste verkoopresultaat te boeken. Maar welke onderdelen van het salesproces moeten precies worden geautomatiseerd? En hoe zorgen we ervoor dat onze nieuwe AI-assistenten over de juiste gegevens beschikken? Om dit soort vragen te kunnen beantwoorden, moet het salesteam van de toekomst voldoende inzicht hebben en creatief zijn.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-six wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>Ontdek goed presterende verkoopteams zich voorbereiden op succes in 2023<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">In ons State of Sales rapport lees je hoe de beste salesprofessionals de effici\u00ebntie op peil houden, hun tools stroomlijnen en hun verkopers faciliteren.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?d=inc-blog-banner\">Download het rapport<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"723\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"State of Sales, vijfde editie\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png 723w, https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png?w=300&amp;h=168 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/sos-jumbo-static-final.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 723px) 100vw, 723px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lees hoe je salesteam tijdens alle stadia van de salescyclus kan profiteren van de voordelen van Artificial Intelligence.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":506,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"60d4251881c74a5f9c173fd63f540f56","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,251,12],"sf_content_type":[],"blog":[497,484,461],"coauthors":[15],"class_list":["post-504","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-ai","sf_topic-sales-cloud","blog-ai","blog-sales","blog-sales-cloud"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Het toepassen van AI leidt tot een beter verkoopresultaat - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lees hoe je salesteam tijdens alle stadia van de salescyclus kan profiteren van de voordelen van Artificial Intelligence.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Het voordeel van Artificial Intelligence voor salesteams\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Lees hoe je salesteam tijdens alle stadia van de salescyclus kan profiteren van de voordelen van Artificial Intelligence.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-01T19:08:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-06T10:04:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salom\u00e9 Pouw\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salom\u00e9 Pouw\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/63c52b2acbd06ffe487f257e06ba2170\"}],\"headline\":\"Het voordeel van Artificial Intelligence voor salesteams\",\"datePublished\":\"2023-08-01T19:08:14+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-06T10:04:57+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/\"},\"wordCount\":1347,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/\",\"name\":\"Het toepassen van AI leidt tot een beter verkoopresultaat - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg\",\"datePublished\":\"2023-08-01T19:08:14+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-06T10:04:57+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"description\":\"Lees hoe je salesteam tijdens alle stadia van de salescyclus kan profiteren van de voordelen van Artificial Intelligence.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg\",\"width\":600,\"height\":400,\"caption\":\"AI en sales verenigd: het voordeel van Artificial Intelligence voor het salesteams\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Het voordeel van Artificial Intelligence voor salesteams\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/63c52b2acbd06ffe487f257e06ba2170\",\"name\":\"Salom\u00e9 Pouw\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/56fe396e6679f99ab6fe7664d8bcbfbf\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Salome20Pouw20headshot201.jpg?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Salome20Pouw20headshot201.jpg?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Salom\u00e9 Pouw\"},\"description\":\"Na een start aan de agencykant werkend aan grote en kleinschalige zakelijke evenementen voor bedrijven werkzaam in de IT-sector, heeft Salom\u00e9 helemaal haar draai gevonden in de wereld van tech en content. In haar huidige rol is ze verantwoordelijk voor online en offline contentcreatie voor marketing campagnes, producten, evenementen en account based marketing. Daarnaast leidt ze de Nederlandse blogwebsite en socialmediakanalen. Buiten haar werkzaamheden om, maakt Salom\u00e9 zich hard voor young professionals. Zo is ze bestuurslid bij NLdigital NextGen, het jongerennetwerk binnen brancheorganisatie\u00a0NLdigital\u00a0(voormalig Nederland ICT). Dit netwerk verbindt jonge, ambitieuze talenten uit de digitale sector met \u2018serious fun\u2019 als uitgangspunt.\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/author\/salome-pouw\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Het toepassen van AI leidt tot een beter verkoopresultaat - Salesforce","description":"Lees hoe je salesteam tijdens alle stadia van de salescyclus kan profiteren van de voordelen van Artificial Intelligence.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Het voordeel van Artificial Intelligence voor salesteams","og_description":"Lees hoe je salesteam tijdens alle stadia van de salescyclus kan profiteren van de voordelen van Artificial Intelligence.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-08-01T19:08:14+00:00","article_modified_time":"2023-10-06T10:04:57+00:00","og_image":[{"width":600,"height":400,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Salom\u00e9 Pouw","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"digital-delivery-operations7076","Geschatte leestijd":"7 minuten","Written by":"Salom\u00e9 Pouw"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/63c52b2acbd06ffe487f257e06ba2170"}],"headline":"Het voordeel van Artificial Intelligence voor salesteams","datePublished":"2023-08-01T19:08:14+00:00","dateModified":"2023-10-06T10:04:57+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/"},"wordCount":1347,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg","inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/","name":"Het toepassen van AI leidt tot een beter verkoopresultaat - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg","datePublished":"2023-08-01T19:08:14+00:00","dateModified":"2023-10-06T10:04:57+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"description":"Lees hoe je salesteam tijdens alle stadia van de salescyclus kan profiteren van de voordelen van Artificial Intelligence.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg","width":600,"height":400,"caption":"AI en sales verenigd: het voordeel van Artificial Intelligence voor het salesteams"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/artificial-intelligence-voor-het-salesteam\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Het voordeel van Artificial Intelligence voor salesteams"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/63c52b2acbd06ffe487f257e06ba2170","name":"Salom\u00e9 Pouw","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/56fe396e6679f99ab6fe7664d8bcbfbf","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Salome20Pouw20headshot201.jpg?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Salome20Pouw20headshot201.jpg?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Salom\u00e9 Pouw"},"description":"Na een start aan de agencykant werkend aan grote en kleinschalige zakelijke evenementen voor bedrijven werkzaam in de IT-sector, heeft Salom\u00e9 helemaal haar draai gevonden in de wereld van tech en content. In haar huidige rol is ze verantwoordelijk voor online en offline contentcreatie voor marketing campagnes, producten, evenementen en account based marketing. Daarnaast leidt ze de Nederlandse blogwebsite en socialmediakanalen. Buiten haar werkzaamheden om, maakt Salom\u00e9 zich hard voor young professionals. Zo is ze bestuurslid bij NLdigital NextGen, het jongerennetwerk binnen brancheorganisatie\u00a0NLdigital\u00a0(voormalig Nederland ICT). Dit netwerk verbindt jonge, ambitieuze talenten uit de digitale sector met \u2018serious fun\u2019 als uitgangspunt.","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/author\/salome-pouw\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/Blog-image-13-how-ai-benefits-sales.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=504"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3819,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504\/revisions\/3819"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/506"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=504"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=504"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=504"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}