Wat is top of mind voor marketeers?<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\tInzichten in trends, prioriteiten en uitdagingen die volgens 6000 marketeers bepalend zijn voor het beroep en biljoenen uitgaande marketingboodschappen wereldwijd.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tDownload het e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\t![\"State](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2020\/12\/som-form-page-device.png\")
\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t\n\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\")
\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\")
\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\")
\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\nEen nog persoonlijkere customer journey met ABM<\/h2>\n\n\n\n
Bij Account Based Marketing<\/a> bepaal je vooraf welk specifiek bedrijf of welke groep bedrijven je gaat benaderen met op maat gemaakte sales- en marketingcampagnes<\/a>. Met deze campagnes richt je je op de persoonlijke behoeftes van jouw specifieke (potenti\u00eble) klant<\/a>. Door het inzetten van data en AI zorg je voor een steeds meer persoonlijke<\/a>, op maat gemaakte klantervaring. Met ABM cre\u00eber je specifieke content voor je klant, waardoor deze dus nog relevanter is en je voldoet aan de hogere verwachtingen van je zakelijke afnemers. Hiervoor werken marketeers vaak samen met hun sales collega\u2019s<\/a>, om alle beschikbare gegevens te gebruiken en een lange termijn relatie en vertrouwen op te bouwen met de klant. <\/p>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/b2b-marketeers-600.jpg?strip=all&quality=95\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nWaarom is ABM zo belangrijk?<\/h2>\n\n\n\n
Bij ABM gaat het erom dat je je klant helpt bij het invullen van zijn specifieke behoeften<\/a>, en dit is nog relevanter in moeilijke tijden zoals een pandemie. Hun zorgen veranderen en jij moet je hieraan aanpassen. Het opbouwen van langetermijnrelatie is dan niet in eerste instantie gericht op verkoop, maar op het bouwen van vertrouwen<\/a>. Je verkoop- en marketingteams begrijpen hoe de besluitvorming bij je klant loopt zodat ze gericht contact kunnen opnemen met gepersonaliseerde, empathische content. <\/p>\n\n\n\nOrganisaties die een Account Based Marketing strategie inzetten gaan zorgvuldig op zoek naar een doel, \u00e9\u00e9n key account. Uit onderzoek blijkt<\/a> dat 84% van de marketeers een hogere ROI (return on investment) met ABM realiseert dan met andere marketingstrategie\u00ebn. Er zit echter ook een keerzijde aan ABM; als je aanpak mislukt, dan kost het je bedrijf tijd, geld en, in sommige gevallen de relatie met je klant.<\/p>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/ABM.jpg?strip=all&quality=95\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n6 punten die bepalend zijn voor het succes van ABM<\/h2>\n\n\n\nAccount selectie <\/h3>\n\n\n\n
Allereerst moet je de accounts uitkiezen waar je je op gaat richten. Het belangrijkste punt is hoe je dat gaat doen. Communicatie met verkoop en toegang tot betrouwbare data zorgen voor de beste resultaten.<\/p>\n\n\n\n
Inzichten<\/h3>\n\n\n\n
Accounts hebben niet allemaal dezelfde problemen die ze moeten oplossen en ze zijn ook niet allemaal op dezelfde manier betrokken bij je bedrijf. Hoe beter je weet wat je klant nodig heeft en in welk aankoopstadium hij zich bevindt, hoe beter jij daar je marketingplannen en doelstellingen op af kan stemmen.<\/p>\n\n\n\n
Inhoud <\/h3>\n\n\n\n
Zo divers als de doelstellingen van de verschillende accounts zijn, en de marketingkanalen van hun voorkeur, is ook de inhoud van je boodschap. Richt je op specifieke behoeften en cre\u00eber betrokkenheid. Als de werkdruk te hoog wordt, verminder dan het aantal accounts waar je je op richt en concentreer je alleen op de accounts die je \u00e9cht wil of moet winnen.<\/p>\n\n\n\n
Account specifiek overzicht<\/h3>\n\n\n\n
Als je erin slaagt om met een targetaccount in gesprek te komen, zorg dan dat je alle relevante informatie in detail kent en deelt. Het is belangrijk je ABM-traject altijd actueel te houden.. <\/p>\n\n\n\n
Communicatiemix<\/h3>\n\n\n\n
Bedenk welke kanalen je inzet en wat hun rol is. ABM is meer dan het weergeven van advertenties, het gaat om betrokkenheid en dat vereist consistentie tussen alle kanalen voor een uniforme klantervaring. Juist nu veel klanten vanuit huis werken en er geen evenementen zijn, zijn andere kanalen dan voorheen belangrijk bij ABM. <\/p>\n\n\n\n
Meten <\/h3>\n\n\n\n
Je analyses weerspiegelen een nieuwe dimensie. In deze tijd hoef je geen geld in beurzen te steken. Met ABM verschuift de primaire aandacht van campagnes naar accounts en kanalen, en van leads naar engagement en contentmarketing. <\/p>\n\n\n\n
Aken en Keulen zijn niet op \u00e9\u00e9n dag gebouwd; het is realistisch om te beginnen met een paar van de bovenstaande gebieden. Zoek de focus. Ga door je geselecteerde accounts en maak groepen met vergelijkbare behoeften en stadia van het aankoopproces. Kies daaruit de groep met accounts die je echt wil binnenhalen en win!<\/p>\n\n\n\n
Wil je meer weten over Account Based Marketing en de verwachtingen van marketeers wereldwijd voor de komende tien jaar? <\/b><\/i>Download hier het State of Marketing e-book<\/b><\/a><\/p>\n\n\n\n\n\t\n\n\t\t\n\t\t\tWat is top of mind voor marketeers?<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\tInzichten in trends, prioriteiten en uitdagingen die volgens 6000 marketeers bepalend zijn voor het beroep en biljoenen uitgaande marketingboodschappen wereldwijd.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t\n\t\t\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\nEen nog persoonlijkere customer journey met ABM<\/h2>\n\n\n\n
Bij Account Based Marketing<\/a> bepaal je vooraf welk specifiek bedrijf of welke groep bedrijven je gaat benaderen met op maat gemaakte sales- en marketingcampagnes<\/a>. Met deze campagnes richt je je op de persoonlijke behoeftes van jouw specifieke (potenti\u00eble) klant<\/a>. Door het inzetten van data en AI zorg je voor een steeds meer persoonlijke<\/a>, op maat gemaakte klantervaring. Met ABM cre\u00eber je specifieke content voor je klant, waardoor deze dus nog relevanter is en je voldoet aan de hogere verwachtingen van je zakelijke afnemers. Hiervoor werken marketeers vaak samen met hun sales collega\u2019s<\/a>, om alle beschikbare gegevens te gebruiken en een lange termijn relatie en vertrouwen op te bouwen met de klant. <\/p>\n\n\n\n Bij ABM gaat het erom dat je je klant helpt bij het invullen van zijn specifieke behoeften<\/a>, en dit is nog relevanter in moeilijke tijden zoals een pandemie. Hun zorgen veranderen en jij moet je hieraan aanpassen. Het opbouwen van langetermijnrelatie is dan niet in eerste instantie gericht op verkoop, maar op het bouwen van vertrouwen<\/a>. Je verkoop- en marketingteams begrijpen hoe de besluitvorming bij je klant loopt zodat ze gericht contact kunnen opnemen met gepersonaliseerde, empathische content. <\/p>\n\n\n\n Organisaties die een Account Based Marketing strategie inzetten gaan zorgvuldig op zoek naar een doel, \u00e9\u00e9n key account. Uit onderzoek blijkt<\/a> dat 84% van de marketeers een hogere ROI (return on investment) met ABM realiseert dan met andere marketingstrategie\u00ebn. Er zit echter ook een keerzijde aan ABM; als je aanpak mislukt, dan kost het je bedrijf tijd, geld en, in sommige gevallen de relatie met je klant.<\/p>\n\n\n\n Allereerst moet je de accounts uitkiezen waar je je op gaat richten. Het belangrijkste punt is hoe je dat gaat doen. Communicatie met verkoop en toegang tot betrouwbare data zorgen voor de beste resultaten.<\/p>\n\n\n\n Accounts hebben niet allemaal dezelfde problemen die ze moeten oplossen en ze zijn ook niet allemaal op dezelfde manier betrokken bij je bedrijf. Hoe beter je weet wat je klant nodig heeft en in welk aankoopstadium hij zich bevindt, hoe beter jij daar je marketingplannen en doelstellingen op af kan stemmen.<\/p>\n\n\n\n Zo divers als de doelstellingen van de verschillende accounts zijn, en de marketingkanalen van hun voorkeur, is ook de inhoud van je boodschap. Richt je op specifieke behoeften en cre\u00eber betrokkenheid. Als de werkdruk te hoog wordt, verminder dan het aantal accounts waar je je op richt en concentreer je alleen op de accounts die je \u00e9cht wil of moet winnen.<\/p>\n\n\n\n Als je erin slaagt om met een targetaccount in gesprek te komen, zorg dan dat je alle relevante informatie in detail kent en deelt. Het is belangrijk je ABM-traject altijd actueel te houden.. <\/p>\n\n\n\n Bedenk welke kanalen je inzet en wat hun rol is. ABM is meer dan het weergeven van advertenties, het gaat om betrokkenheid en dat vereist consistentie tussen alle kanalen voor een uniforme klantervaring. Juist nu veel klanten vanuit huis werken en er geen evenementen zijn, zijn andere kanalen dan voorheen belangrijk bij ABM. <\/p>\n\n\n\n Je analyses weerspiegelen een nieuwe dimensie. In deze tijd hoef je geen geld in beurzen te steken. Met ABM verschuift de primaire aandacht van campagnes naar accounts en kanalen, en van leads naar engagement en contentmarketing. <\/p>\n\n\n\n Aken en Keulen zijn niet op \u00e9\u00e9n dag gebouwd; het is realistisch om te beginnen met een paar van de bovenstaande gebieden. Zoek de focus. Ga door je geselecteerde accounts en maak groepen met vergelijkbare behoeften en stadia van het aankoopproces. Kies daaruit de groep met accounts die je echt wil binnenhalen en win!<\/p>\n\n\n\n Wil je meer weten over Account Based Marketing en de verwachtingen van marketeers wereldwijd voor de komende tien jaar? <\/b><\/i>Download hier het State of Marketing e-book<\/b><\/a><\/p>\n\n\n\n Inzichten in trends, prioriteiten en uitdagingen die volgens 6000 marketeers bepalend zijn voor het beroep en biljoenen uitgaande marketingboodschappen wereldwijd.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a><\/figure>\n\n\n\nWaarom is ABM zo belangrijk?<\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\n6 punten die bepalend zijn voor het succes van ABM<\/h2>\n\n\n\n
Account selectie <\/h3>\n\n\n\n
Inzichten<\/h3>\n\n\n\n
Inhoud <\/h3>\n\n\n\n
Account specifiek overzicht<\/h3>\n\n\n\n
Communicatiemix<\/h3>\n\n\n\n
Meten <\/h3>\n\n\n\n
Wat is top of mind voor marketeers?<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t