Haal deals binnen met salesplannen die zijn geoptimaliseerd voor klantendekking en die flexibel genoeg zijn om wijzigingen op te vangen. Definieer trefzeker en efficiënt gebalanceerde verkoopdoelen, budgetten en personeelsaantallen vast. Dat gaat nu allemaal binnen Salesforce.
Houd verkopers op het juiste spoor met verkoopplannen die gemakkelijk te maken en optimaliseren zijn.
Structureer het plan op basis van de activiteiten en resultaten van de organisatie. Automatiseer data-invoer van zowel standaard als aangepaste Salesforce-objecten en -velden. Maak uren vrij en elimineer data-transcriptiefouten tijdens de eerste set-up van een plan met de directe koppeling van Verkoopplanning. Gebruik templates die rechtstreeks putten uit Salesforce Enterprise Territory Management, rolhiërarchie of managerhiërarchie.
Ontwerp en stel plannen op met de data die het meest relevant zijn voor het bedrijf. Gebruik hetzelfde intuïtieve verkoopplanningsproces voor aangepaste scenario's, inclusief nieuwe bedrijven, desinvesteringen en fusies.
Bekijk lopende en historische plannen op één plek. Volg nieuwe plannen en wijzigingen in bestaande plannen in de hele organisatie. Houd een record van bewerkingen bij voor change management en auditdoeleinden.
Zorg ervoor dat segmentatie, toewijzing en doelstelling nauwkeurig de sales-structuur van de organisatie weerspiegelen met een responsieve hiërarchiemanager. Breng op een efficiënte wijze kleine aanpassingen aan in de sales-structuur of voer bredere veranderingen over de hele linie door. Voeg hiërarchische niveaus toe, verwijder ze of wijzig ze, zowel binnen als tussen regio's.
Verken records en geïmporteerde data van derden op schaal zonder beperkingen, ondersteund door de informatie uit Salesforce CRM Analytics. Filter, beoordeel en segmenteer klanten in een handomdraai op demografische informatie, kenmerken en data. Sluit data uit voor meer focus op het lopende planningsproces.
Profiteer van een dynamisch, onderling verbonden planningsproces, van de hiërarchie tot segmentatie en meetgegevens. Zorg ervoor dat alle wijzigingen die een willekeurige stap worden aangebracht, in het hele plan worden weerspiegeld en dat iedereen hetzelfde uitgebreide beeld krijgt. Beweeg tussen en binnen processtappen met een altijd zichtbaar navigatiemenu.
Maak een einde aan handmatige berekeningen en afstemmingen die vaak tot fouten leiden. Versnel en verbeter de dataselectie tijdens het planningsproces. Stem de accounts, medewerkers, records en territoriums af op de prioriteiten en beperkingen van het bedrijf efficiënt en automatisch af binnen Verkoopplanning.
Definieer doelen om de prestaties van je salesteam te meten en verbeteren. Verstuur en volg doelen van teams als referentie voor de volgende planningscyclus, waaronder quota, budgetten, pipelines en andere relevante metingen.
Houd onafhankelijke teams op één lijn zonder de voortgang te belemmeren. Volg de voortgang binnen een bepaald onderdeel aan de hand van visuele gidsen en dynamische controlepunten. Bekijk verkoopplannen en krijg goedkeuring van verschillende stakeholders. Publiceer plannen na voltooiing of plan toekomstige implementaties.
Breng locatie-informatie in uw CRM om vertegenwoordigers te helpen gegevens te visualiseren en de productiviteit in het veld te verhogen.
Sluit sneller af door de verkoop uit te rusten met speciaal gebouwde analyses en bruikbare inzichten gedurende de gehele verkoopcyclus.
Ontvang configuratie-, prijs- en offertesoftware voor directe verkoop.
Begin met het selecteren van je Sales Cloud-editie. Sommige edities bevatten al componenten van Verkoopplanning. Voor de andere kun je eenvoudig Verkoopplanning toevoegen voor de bijbehorende prijs.
Bouw, optimaliseer en implementeer teamplannen.
Deze pagina is alleen ter informatie en onderhevig aan wijzigingen. Neem contact op met een salesmedewerker voor gedetailleerde prijsinformatie.
Dankzij Salesforce kunnen wij het planningsproces automatiseren en vereenvoudigen. We verwachten duizenden uren te besparen en als organisatie werken we hierdoor een stuk flexibeler.
Todd HannaDirector, Digital Solutions, Michelin
Verkoopplanning bestaat uit het opstellen van verkoopdoelen en een strategie om deze te bereiken via scenariomodellen en toewijzing van resources.
De zakenwereld verandert snel en sales moet effectief kunnen opereren. Daarom moet je op alle kanalen de meest actuele informatie hebben voor alle zakelijke processen en tijdens de hele levenscyclus van een klant.
Verkoopplanning biedt ondersteuning voor standaard en aangepaste objecten. Alle records die door een CRM worden beheerd, kunnen worden toegevoegd.
Nee. Een deel van de visualisatietechnologie is gerelateerd, maar Salesforce Maps is een gescheiden oplossing van Salesforce om planning en uitvoering in het veld te optimaliseren.
