Sälj snabbare och öka försäljningsproduktiviteten med konfigurerings-, pris- och offertfunktioner (CPQ) som bygger på Salesforce. Citera snabbt och korrekt var som helst, på vilken kanal som helst med hjälp av guidade säljflöden, produktpaket och rabattregler för säljare. Minska affärsriskerna med kontroller, arbetsflöden för godkännanden och regelefterlevnad som är inbyggda i offertprocessen.
Redo att omforma hela din intäktscykel? Effektivisera processen från offert till kontanter, från kataloger och prissättning till CPQ, kontrakt, beställningar och fakturering.
Maximera effektiviteten när du skapar offerter med produktkataloger och priser som är tillgängliga direkt i ditt CRM. Inför dynamiska prissättningsstrategier med regler som utlöser ändringar när specificerade produkter finns i en offert. Tillämpa regler för prisfält, villkor och åtgärder för att skapa mer sofistikerade prissättningsstrategier efter företagets behov.
Ge säljarna förhandlingsverktyg som ger dem möjlighet att erbjuda rabatter i en offert eller för enstaka produkter. Öka incitamenten för köpare med volymbaserade, sammansatta och proportionerliga rabattstrategier. Säkerställ att marginalerna är skyddade genom att kräva godkännanden för rabatter som överstiger trösklarna som satts av företaget på offert- eller produktnivå.
Avsluta komplexa affärer snabbt och se till att de stämmer överens med reglerna för avancerade godkännanden. Automatisera tvärfunktionella kedjor för godkännanden och minska friktionen i affärerna med parallella eller dynamiska arbetsflöden. Utforma processer för godkännanden som är skräddarsydda för företaget genom att sätta regler och villkor, exempelvis aktivering av godkännanden, användargrupper, användarbehörigheter och sekvenser.
Snabba på säljcykler med enkel vägledd försäljning. Uppmana säljarna med riktade frågor och begränsa produktalternativen på ett intelligent sätt. Ge säljarna smarta rekommendationer som grundar sig på svar för att snabbt hjälpa dem att hitta i omfattande produktkataloger.
Hjälp säljteam att strukturera produktpaket på ett enkelt sätt med en konfigurator som visar produktfunktioner och tillgängliga alternativ för varje funktion. Ge säljarna möjlighet att lägga till eller ta bort alternativ från paket inom fastställda gränser. Anpassa konfiguratorns inställningar så att den enkelt lägger till kompatibla funktioner, tillägg och uppgraderingsalternativ.
Skapa förslagsdokument direkt i offertprocessen. Konfigurera produkter, prissättning och rabatter och skicka föreslagna avtal till kunder direkt från CRM. Spara tid för säljarna med fördefinierade förslagsmallar. Skapa en proffsig presentation med ert varumärke och höj kundupplevelsen med dokument som skapas i systemet.
Ge säljarna möjlighet att uppfylla kundernas varierande behov med flexibla prismodeller som mättjänster, konsumtions- eller nivåbaserade användningsstrukturer. Stöd konsumtionsprissättning för alla typer av tjänster. Konfigurera användningsenheter och ställ in olika priser baserat på användningsvolym.
Ge kunderna möjlighet att ändra sina avtal och villkor när som helst. Snabba på merförsäljning och korsförsäljning med offertförfarande för tillägg, byten och uppgraderingsändringar. Minska bortfallet av kunder med automatiserad kundkommunikation som förnyelseofferter och ändringsmeddelanden mitt under avtalsperioden.
Snabba på säljeffektiviteten hos partner. Gör det enkelt för partner att lämna exakta offerter för produkter och tjänster till kunder. Inkludera produkter, prissättning och regler i policyanpassade portaler för partner. Automatisera produktrekommendationer och interaktiva funktioner för affärssamarbete med partner.
Öka intäkterna med tusentals färdiga erbjudanden och konsulterbjudanden på AppExchange. Kolla in dem idag.
Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.
Prova Sales Cloud kostnadsfritt i 30 dagar. Inget kreditkort, inga installationer.
Berätta lite mer så att rätt person kan kontakta dig snabbare.
Få det senaste inom forskning, nya branschinsikter och produktnyheter direkt till din inkorg.
Intäktshantering är processen att optimera alla affärsaktiviteter i offert-till-kassa-cykeln med snabbhet och noggrannhet i åtanke. Detta omfattar allt från prissättning och förpackning till offertkonfiguration, avtalsutkast, orderuppfyllelse, fakturering och rapportering. I de mest effektiva processerna för intäktshantering ingår automatisering och AI som effektiviserar tidskrävande manuellt arbete.
En plattform för intäktshantering är utformad för att hjälpa företag att hantera hela sin intäktslivscykel – från att ställa in priser och inköpskanaler till att spåra försäljning, generera offerter och hantera fakturering. Effektiva plattformar för intäktshantering effektiviserar intäktsspårning, samtidigt som intäktstillväxten maximeras via rätt kanaler och strategier.
Plattformar för intäktshantering effektiviserar order, offerter och fakturering, gör det möjligt för företag att ställa in och hantera komplexa prisstrukturer, mäta kundernas efterfrågan, och när de drivs av AI och automatisering kan de dessutom hantera tråkigt manuellt arbete och dataanalys för att frigöra säljteam och företagsledare så att de kan fokusera på strategiskt arbete. De bästa plattformarna säkerställer också att datainsamling och analys sker i realtid, vilket ger chefer all information de behöver för att maximera intäkterna.
Plattformar för intäktshantering erbjuder i allmänhet verktyg för att ställa in och följa upp priser och prissättningsmodeller, hantera beställningar och produktlager, samt generera offerter för affärer, fakturor och intäktsrapporter/prognoser. Mer avancerade plattformar använder också AI och automatisering för att hantera repetitiva, manuella eller tidskrävande uppgifter som dataanalys, vilket kan ge företagsledare vägledning i realtid om strategiska beslut.
Plattformar för intäktshantering används i alla branscher som följer upp intäkter – vilket i princip innebär alla. De är särskilt vanliga i branscher där fysiska varor och/eller varierande efterfrågan är centrala delar av verksamheten. Detta inkluderar tillverkning, hotell, resor, telekom och media.
Säljautomatisering och AI för försäljning kan förbättra intäktshanteringen genom att automatisera manuella uppgifter vilket ökar effektiviteten. De optimerar också delar av försäljnings-, uppfyllelse- och faktureringsprocessen för att säkerställa korrekta avtal, nöjda kunder och betalning i tid.
Säljprognoser bidrar till att förbättra intäktshanteringen genom att tillhandahålla korrekta säljprognoser som chefer kan använda för att justera strategier, fördela resurser och uppdatera affärsplaner för att trygga tillväxten.
CPQ är ett säljverktyg som gör det enkelt att generera offerter snabbt och exakt. CPQ-applikationer används ofta i kombination med CRM-plattformar, ERP-program och annan företagsteknik, vilket säkerställer integrerade data och hög precision.
CRM står för Customer Relationship Management (kundrelationshantering), en programvarulösning som hanterar varje kontaktpunkt i säljprocessen, från tidig prospektering till avslut. CPQ står för Configure, Price, Quote (konfigurera, pris, offert). CPQ-lösningar hjälper team att hantera den senare delen av en säljprocess innan ett avtal undertecknas. Salesforce CPQ är ett exempel på en CPQ-lösning som hjälper företag att automatisera konfiguration, prissättning och offerter för produkter och tjänster.
CPQ står för Configure, Price, Quote (konfigurera, pris, offert). En CPQ-lösning är ett verktyg som hjälper företag att automatisera konfiguration, prissättning och offerter för sina produkter och tjänster. Detta effektiviserar säljprocessen, förbättrar efterlevnaden och accelererar avtalscykler. Läs mer om fördelarna med molnbaserad CPQ programvara.
Med programvara för hantering av incitament effektiviseras processen att utforma, implementera och hantera säljprovision och rörliga löneplaner. Ofta används automatisering och AI för att minska säljchefernas manuella arbete, och säljare får insyn i sin lön baserat på resultat.
Skribenter har tagit fram dessa vanliga frågor med hjälp av AI.
