Ett partnerfönster med möjlighet att bläddra bland produkter som visas i nya dialogrutor för att redigera en offert, förhandsgranska godkännanden och föreslå produkter.

Konfiguration, pris och offert (CPQ)

Sälj snabbare och öka försäljningsproduktiviteten med funktioner för konfiguration, pris och offert (CPQ) byggda i Salesforce. Lämna offerter snabbt och korrekt oavsett var du befinner dig, via vilken kanal som helst med hjälp av guidade försäljningsflöden, produktpaket och rabattregler för säljare. Minska affärsriskerna med kontrollfunktioner för arbetsflöden för godkännande och regelefterlevnad – inbyggda i offertprocessen.

Strukturera paket och lämna offerter på ett effektivt sätt.

Maximera effektiviteten när du skapar offerter med produktkataloger och priser som är tillgängliga direkt i ditt CRM. Inför dynamiska prissättningsstrategier med regler som utlöser ändringar när specificerade produkter finns i en offert. Tillämpa regler för prisfält, villkor och åtgärder för att skapa mer sofistikerade prissättningsstrategier efter företagets behov.

Fönster där du kan filtrera produkter efter kategorier, kampanjer, få åtkomst till nätverk och nätverkstjänster samt genomföra justeringar baserade på olika attribut.

Ge säljarna förhandlingsverktyg som ger dem möjlighet att erbjuda rabatter i en offert eller för enstaka produkter. Öka incitamenten för köpare med volymbaserade, sammansatta och proportionerliga rabattstrategier. Säkerställ att marginalerna är skyddade genom att kräva godkännanden för rabatter som överstiger trösklarna som satts av företaget på offert- eller produktnivå.

I ett partnerfönster visas en kundvarukorg med dialogrutor där du kan godkänna rabatter och välja att tillämpa kampanjer.

Avsluta komplexa affärer snabbt och se till att de stämmer överens med reglerna för avancerade godkännanden. Automatisera tvärfunktionella kedjor för godkännanden och minska friktionen i affärerna med parallella eller dynamiska arbetsflöden. Utforma processer för godkännanden som är skräddarsydda för företaget genom att sätta regler och villkor, exempelvis aktivering av godkännanden, användargrupper, användarbehörigheter och sekvenser.

I ett fönster för godkännande av rabatter visas en förhandsgranskning, ett alternativ att skicka in, godkännare för varje steg och efter avdelning samt regler för godkännande.
Fönster där du kan filtrera produkter efter kategorier, kampanjer, få åtkomst till nätverk och nätverkstjänster samt genomföra justeringar baserade på olika attribut.
I ett partnerfönster visas en kundvarukorg med dialogrutor där du kan godkänna rabatter och välja att tillämpa kampanjer.
I ett fönster för godkännande av rabatter visas en förhandsgranskning, ett alternativ att skicka in, godkännare för varje steg och efter avdelning samt regler för godkännande.

Skapa utkast för, granska och skicka förslag från CRM.

Snabba på säljcykler med enkel vägledd försäljning. Uppmana säljarna med riktade frågor och begränsa produktalternativen på ett intelligent sätt. Ge säljarna smarta rekommendationer som grundar sig på svar för att snabbt hjälpa dem att hitta i omfattande produktkataloger.

I ett självbetjäningsfönster finns rullgardinsmenyer för typ av tjänst, kundbehov och alternativ för att få ett förslag och lägga till i offerten.

Hjälp säljteam att strukturera produktpaket på ett enkelt sätt med en konfigurator som visar produktfunktioner och tillgängliga alternativ för varje funktion. Ge säljarna möjlighet att lägga till eller ta bort alternativ från paket inom fastställda gränser. Anpassa konfiguratorns inställningar så att den enkelt lägger till kompatibla funktioner, tillägg och uppgraderingsalternativ.

I ett paketkonfigurationsfönster visas regler för produktval och produkter som överskrider gränsen, med en varning om detta.

Skapa förslagsdokument direkt i offertprocessen. Konfigurera produkter, prissättning och rabatter och skicka föreslagna avtal till kunder direkt från CRM. Spara tid för säljarna med fördefinierade förslagsmallar. Skapa en proffsig presentation med ert varumärke och höj kundupplevelsen med dokument som skapas i systemet.

I en serie fönster visas förloppet för att stänga affären, stegen för att slutföra offerten och en funktion för att skapa kontraktet, kontraktets livscykel och en förhandsgranskning av kontraktet.
I ett självbetjäningsfönster finns rullgardinsmenyer för typ av tjänst, kundbehov och alternativ för att få ett förslag och lägga till i offerten.
I ett paketkonfigurationsfönster visas regler för produktval och produkter som överskrider gränsen, med en varning om detta.
I en serie fönster visas förloppet för att stänga affären, stegen för att slutföra offerten och en funktion för att skapa kontraktet, kontraktets livscykel och en förhandsgranskning av kontraktet.

Öka tillväxten med flexibla intäktsmodeller.

Ge säljarna möjlighet att uppfylla kundernas varierande behov med flexibla prismodeller som mättjänster, konsumtions- eller nivåbaserade användningsstrukturer. Stöd konsumtionsprissättning för alla typer av tjänster. Konfigurera användningsenheter och ställ in olika priser baserat på användningsvolym.

Fönstren visar en uppdelning av faktureringsprocessen efter faktureringsperiod, enhet för period, typ och klassificeringsmetod med dialogrutor för inställning av tidsenhet.

Ge kunderna möjlighet att ändra sina avtal och villkor när som helst. Snabba på merförsäljning och korsförsäljning med offertförfarande för tillägg, byten och uppgraderingsändringar. Minska bortfallet av kunder med automatiserad kundkommunikation som förnyelseofferter och ändringsmeddelanden mitt under avtalsperioden.

I kontraktsfönstren visas villkor, förnyelseinformation, kontraktets uppdelning efter debiteringstyp, kontraktsändringar och ändringsaviseringar.

Snabba på säljeffektiviteten hos partner. Gör det enkelt för partner att lämna exakta offerter för produkter och tjänster till kunder. Inkludera produkter, prissättning och regler i policyanpassade portaler för partner. Automatisera produktrekommendationer och interaktiva funktioner för affärssamarbete med partner.

I ett partnerfönster visas en representants offert för ett aktuell avtal med produktnamn, ytterligare rabatter och partnerns godkännandestatus.
Fönstren visar en uppdelning av faktureringsprocessen efter faktureringsperiod, enhet för period, typ och klassificeringsmetod med dialogrutor för inställning av tidsenhet.
I kontraktsfönstren visas villkor, förnyelseinformation, kontraktets uppdelning efter debiteringstyp, kontraktsändringar och ändringsaviseringar.
I ett partnerfönster visas en representants offert för ett aktuell avtal med produktnamn, ytterligare rabatter och partnerns godkännandestatus.

Få ut mesta möjliga av din CPQ-lösning och plattform för intäktshantering med partnerappar och experter.

Öka intäkterna med tusentals färdiga erbjudanden och konsulterbjudanden på AppExchange. Kolla in dem idag.

Logotyp för Accenture
Logotyp för Deloitte
Logotyp för PWC
Logotyp för Neocol

Gå med i Salesblazers community.

Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.

Vanliga frågor

Intäktshantering är processen som optimerar alla affärsaktiviteter i produkt till kassa-cykeln. Den omfattar prissättning och förpackning, konfigurera pris offert, order till kassa och intäktsrapportering.

Fördelarna med programvara för hantering av intäktslivscykeln inkluderar snabbhet och flexibilitet som hjälper dig att starta nya intäktsströmmar, optimera intäktsströmmar, minska driftskostnader och öka automatiseringen i stor skala. Alla dessa fördelar fungerar tillsammans och bidrar till lönsam tillväxt.

Programvara för Revenue Lifecycle Management är ett verktyg som hjälper företag att skapa flexibla intäktsmodeller och hantera dynamiska kundrelationer genom att automatisera uppgifter under hela CRM-livscykeln från produkt till kassa.

CPQ står för Konfiguration, pris och offert. En CPQ-lösning är ett programvaruverktyg som hjälper företag att automatisera konfiguration, prissättning och offerering av sina produkter och tjänster. Den effektiviserar säljprocessen, förbättrar kontrollerna och accelererar förloppet i affärscykler.

CRM står för kundrelationshantering, en mjukvarulösning som hanterar varje kontaktpunkt i kundens livscykel. Salesforce CPQ är en lösning som hjälper företag att automatisera konfiguration, prissättning och offerering av produkter och tjänster. Medan båda verktygen kan användas i säljprocesser, fokuserar CRM på att hantera hela kundrelationen, medan CPQ fokuserar på att effektivisera säljprocessen.

CPQ är ett säljverktyg som gör det enkelt att generera offerter snabbt och exakt. CPQ-applikationer används ofta i kombination med CRM-plattformar, ERP-program och annan företagsteknik, vilket säkerställer integrerade data och hög precision.