Sales Cloud erbjuder nu en kraftfull provisionsmotor för att förbättra säljarnas resultat.

Läs mer
Ett fönster visar en skärm för säljplanering, en mobil enhet visar en Salesforce Maps-skärm och en dialogruta visar en Salesforce Spiff-skärm.

Sales Performance Management

Sälj effektivt på en integrerad plattform med programvara för hantering av säljresultat – direkt inbyggd i ditt CRM. Anslut kunddata till säljplanering och utförande. Utforma teamstruktur, anpassa och motivera säljare, fördela mål och ge säljare möjlighet att stänga affärer snabbare med mindre manuellt arbete.

Motivera säljare att uppnå intäktsmål snabbare.

Hantering av förmåner och incitament

Skapa enkelt planer för incitament och ersättningar på några minuter och optimera för intäktsökning. Effektivisera och automatisera även de mest komplexa arbetsflödena för uppdrag. Eliminera manuella processer, tråkig administration och mänskliga misstag och uppnå maximal effektivitet.

En instrumentpanel för godkännanden visar en lista över representanter och information. En dialogruta visar en provisionsgodkännanden och godkännandeordning för en individ.

Skapa och exportera intuitiva rapporter och instrumentpaneler snabbt. Ge säljarna omedelbar insyn i provisionstrender, prestandadata och anpassade analyser. Upprätthåll ständig efterlevnad enligt ASC 606 och IFRS 15 med automatiserad rapportering.

Ett fönster visar AE-mått som provisionsfördelning, trender, ranking på topplistan, uppnådd kvot och datumbaserade totalsummor.

Öka förtroendet mellan teamen med insyn i alla provisionsberäkningar med hjälp av provisionsspårning. Förbättra samordning och tvärfunktionellt samarbete med kommentarer och meddelanden i realtid. Dela data över hela din befintliga teknikstack med stabila och sömlösa integrationer.

Spårning gör det möjligt för säljare att se logiska provisionsberäkningar i detalj steg-för-steg och inbyggda samarbetsverktyg som gör det enkelt att begära hjälp.
En instrumentpanel för godkännanden visar en lista över representanter och information. En dialogruta visar en provisionsgodkännanden och godkännandeordning för en individ.
Ett fönster visar AE-mått som provisionsfördelning, trender, ranking på topplistan, uppnådd kvot och datumbaserade totalsummor.
Spårning gör det möjligt för säljare att se logiska provisionsberäkningar i detalj steg-för-steg och inbyggda samarbetsverktyg som gör det enkelt att begära hjälp.

Samordna mål, budget och antal anställda på ett intelligent sätt.

Säljplanering

Knyt varje steg i en säljplan till viktiga kunddata med säljplanering. Importera standardobjekt och anpassade objekt och fält direkt från CRM för att spara tid och reducera fel. Segmentera konton effektivt, samordna team och sätt upp mål och allokering med kunddata som grund. Upprepa befintliga planer och skapa nya planer utifrån teamresultat.

Ett fönster visar alternativ för att använda planeringsmallar för exempeldata, områdesplanering, roll- och chefshierarki, eller skapa en plan från början.

Lägg till CRM Analytics i plandesignen inom säljplanering. Samla insikter från poster på ett enkelt sätt och dra nytta av alla data. Filtrera, utvärdera och segmentera konton som är specifika för varje team i hierarkin. Förbättra målinriktning med demografi, egenskaper och data som är viktiga, till exempel plats, köpbenägenhet och köphistorik.

Ett kontofönster visar poster per segment och bransch uppdelade efter antal anställda, rankning och intäkter på gång.

Automatisera områdesutformning med rimlig samordning av resurser. Tillämpa segmentering och tilldela befintliga konton till kvotägare och understödsteam. Publicera tilldelningar till Salesforce när planen är klar. Sätt upp regler som är skräddarsydda för verksamheten och fördela framtida kunder automatiskt till rätt team för att upprätthålla planens integritet.

En hierarki över representanter visar en lista över säljare och deras segment, område, ägare och kvot.
Ett fönster visar alternativ för att använda planeringsmallar för exempeldata, områdesplanering, roll- och chefshierarki, eller skapa en plan från början.
Ett kontofönster visar poster per segment och bransch uppdelade efter antal anställda, rankning och intäkter på gång.
En hierarki över representanter visar en lista över säljare och deras segment, område, ägare och kvot.

Optimera försäljning och betjäna områden snabbare.

Områdesplanering

Skapa kartbaserade områdesplaner och utvärdera täckning och skillnader i resultat på organisations-, säljar- och medarbetarnivå. Reagera på aktuella och förväntade marknadsförhållanden och förbättra säljstrategier med överliggande affärsdata och ekonomiska data som ingår. Sammanfatta kundegenskaper inom ett område eller för flera områden för snabba analyser och rapporter.

En kartförklaring visar områden uppdelade efter fält, enhet och balans samt kommentarer som begär feedback om anpassning.

Justera områden automatiskt med en optimeringsmotor som är inbyggd i Salesforce. Spara hundratals timmar i planering av scenarier och testning. Tillhandahåll rimliga områden som maximerar ny och befintlig affärstäckning och minskar resekostnader, uppnår kvoter snabbare och ökar tillfredsställelsen för sälj- och serviceteam.

En rullgardinsmeny för områden med val för att balansera områden på konton, årliga intäkter och anställda samt prioritera saldo.

Se till att planerna är relevanta med lättbyggda alternativa täckningsscenarier för förändrade affärs- och marknadsförhållanden. Meddela intressenter om uppdaterade planer och samarbeta kring specifika täckningsmodeller direkt i appen. Skicka uppdateringar för anpassningar direkt till Salesforce eller exportera resultat med några få klick.

Ett fönster som visar planeringsscenarion med områdesattribut, nuvarande antal, genomsnittliga enheter och årliga intäkter samt scenarioprognoser.
En kartförklaring visar områden uppdelade efter fält, enhet och balans samt kommentarer som begär feedback om anpassning.
En rullgardinsmeny för områden med val för att balansera områden på konton, årliga intäkter och anställda samt prioritera saldo.
Ett fönster som visar planeringsscenarion med områdesattribut, nuvarande antal, genomsnittliga enheter och årliga intäkter samt scenarioprognoser.

Öka produktiviteten ute i fält med platsinformation.

Salesforce Maps

Skippa kalkylbladen. Visa CRM- och marknadsdata i ett kartbaserat gränssnitt som snabbt lyfter fram användbara insikter och underlättar affärsbeslut. Visa platsbaserade insikter tillsammans med viktig kundinformation för att fastställa närmaste bästa åtgärder.

I ett Salesforce Maps-fönster visas en karta över klientplatser och ett färgkodat diagram baserat på senast besökta.

Planera besöksaktiviteter på en karta som är fylld med data från CRM. Samla och anpassa prospekteringsplaner i förhållande till fysiska adresser. Snabba upp affärsprocessen och fokusera insatserna med ett snabbt urval av värdefulla kunder – allt i en kartbaserad vy.

I ett Salesforce Maps-fönster visas klientens plats markerad med klientens Einstein-poäng i en dialogruta som innehåller information om enskilda företag.

Öka säljarnas produktivitet genom att prioritera de mest relevanta och potentiella kunderna i närheten. Schemalägg kundbesök effektivt och ändamålsenligt med optimerade rutter med flera stopp och inbäddad vägledning på plats. Justera scheman i farten och fyll oplanerade luckor med besök hos kunder och potentiella kunder i närheten. Uppdatera CRM i realtid från mobila enheter under platsbesök för att registrera nästa steg.

I ett Salesforce Maps-fönster visas ett schema för säljsamtal och optimerade rutter för varje dag.
I ett Salesforce Maps-fönster visas en karta över klientplatser och ett färgkodat diagram baserat på senast besökta.
I ett Salesforce Maps-fönster visas klientens plats markerad med klientens Einstein-poäng i en dialogruta som innehåller information om enskilda företag.
I ett Salesforce Maps-fönster visas ett schema för säljsamtal och optimerade rutter för varje dag.

Få ut mesta möjliga av programvara för hantering av säljprestanda med partnerappar och experter.

Öka intäkterna med tusentals färdiga erbjudanden och konsulterbjudanden på AppExchange. Kolla in dem idag.

Logotyp för Arpedio
Logotyp för Deloitte
Logotyp för EPAM
Logotyp för Orion
Logotyp för Traction Complete

Gå med i Salesblazers community.

Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.

Bli en Salesblazer med kostnadsfria och vägledda studier på Trailhead.

Vanliga frågor

Hantering av säljprestanda (SPM, Sales Performance Management) är en process som hjälper företag att hantera och optimera säljprestanda genom att sätta mål, mäta framsteg och ge feedback till säljteam. Den omfattar flera aktiviteter, bland annat målsättning, datautforskning och segmentering samt områdeshantering.

Programvara för hantering av säljprestanda förbättrar säljresultatet genom målsättning, datautforskning och segmentering, områdeshantering samt ökad effektivitet tack vare automatiserade säljhanteringsuppgifter. Programvara för hantering av säljprestanda leder också till bättre beslut tack vare realtidsdata och analyser.

Programvara för hantering av säljprestanda hjälper företag att automatisera och effektivisera säljhanteringsprocesser med funktioner som målsättning, datautforskning och segmentering samt områdeshantering. Den tillhandahåller data i realtid och analyser som hjälper företag att fatta datadrivna beslut och optimera sina försäljningsstrategier.

Ta hänsyn till faktorer som funktioner, integrering med befintliga sälj- och CRM-system, användarvänlighet, anpassningsmöjligheter och säkerhet när du väljer rätt programvara för hantering av säljprestanda för att se till att programvaran uppfyller dina specifika behov och mål.