Ska du till Dreamforce? Kolla in de specifika agendarekommendationerna.
Läs mer
Sales Performance Management
Optimera säljverksamheten och öka intäkterna med komplett programvara för hantering av säljprestanda, inbyggd i ditt agentiska CRM-system. Koppla samman kunddata, strategi och utförande i arbetsflödet, från planering till lönecheck. Skapa AI-drivna säljplaner, aktivera säljare och motivera säljare att avsluta fler affärer snabbare.
Stimulera tillväxt med programvara för hantering av säljresultat.
Underlätta för teamen att nå kvoterna snabbare, öka den operativa effektiviteten och belöna dem med tydlighet – allt inbyggt i CRM
Motivera säljare att uppnå intäktsmål snabbare
Hantering av förmåner och incitament
Skapa enkelt planer för incitament på några minuter med AI-driven automatisering. Effektivisera även de mest komplexa arbetsflödena för provisioner och anpassa dem direkt i takt med att GTM-strategin utvecklas med Spiff Designer. Eliminera skuggredovisning och tråkigt administrativt arbete för att istället bygga upp säljarnas förtroende och maximera effektiviteten.
Motivera säljare med omedelbar, personlig löneinsyn genom provisionsredovisning, spårning och provisionsberäkning i realtid. Använd AI-drivna insikter med Agentforce för att hjälpa säljare och ledare att förstå resultattrender, prognostisera resultat och agera med tillförsikt. Upprätthåll alltid efterlevnad enligt ASC 606 och IFRS 15 med automatiserad rapportering.
Få svar och insikter, var teamet än arbetar. Se till att ersättningsdata flödar i realtid, direkt i Salesforce CRM och i de AI-verktyg du väljer. Kommentarer, aviseringar och smidiga integrationer i realtid håller försäljning, ekonomi och RevOps i linje med varandra.
Skapa smidigt planer för kapacitet, områden och kvoter.
Säljplanering
Optimera hela säljplaneringscykeln med specialbyggda funktioner för kapacitets-, områdes- och kvotplanering. Modellera antalet anställda, ramtid och luckor, balansera områden mellan konton och marknader och sätt upp mål som överensstämmer med din uppifrånstrategi, allt i ditt CRM för snabbare samordning och godkännanden.
Skapa bättre planer snabbare var du än befinner dig med agentisk konfiguration, scenarioplanering, justering och granskning baserad på dina data. Automatisera konfigurationen av datakällor med ett klick, granska AI-rekommenderade planstrukturer och iterera planen genom konversation eller en intuitiv kalkylbladsliknande upplevelse, så att du alltid har kontrollen.
Planera i det system där du utför och vidtar åtgärder på några minuter med ett smidigt samarbete och överlämning till säljorganisationen. Se aktivitet och förlopp inom kapacitet, segment, område och ersättning. Optimera kontinuerligt med AI-föreslagna nästa steg baserat på realtidssignaler, till exempel luckor i täckning eller kapacitetsbrister.
Öka säljarnas produktivitet i arbetsflödet.
Säljprogram
Aktivera säljare snabbare än någonsin tidigare med guidade säljstrategier och aktiveringsprogram som får säljare att vidta åtgärder. Få steg-för-steg-strategier, resurser och knuffar vid exakt rätt tidpunkt så att säljarna kan fokusera på aktiviteter som driver intäktsresultat.
Bygg upp riktade säljprogram direkt i Salesforce med några få klick, eller skapa nya säljprogram kopplade till Salesforce i de AI-verktyg du redan använder. Skräddarsy program efter specifika mål, från nya produktlanseringar till pipelinegenerering och automatisera registrering på ett smart sätt.
Förstå vad som faktiskt påverkar säljarnas resultat. Koppla programaktivitet till intäktsresultat och använd dessa insikter för att kontinuerligt förbättra säljarnas resultat och vässa dina säljstrategier.
Öka produktiviteten ute i fält med platsinformation.
Salesforce Maps
Skippa kalkylbladen. Visa CRM- och marknadsdata i ett kartbaserat gränssnitt som snabbt lyfter fram användbara insikter och underlättar affärsbeslut. Visa platsbaserade insikter tillsammans med viktig kundinformation för att fastställa närmaste bästa åtgärder.
Planera besöksaktiviteter på en karta som är fylld med data från CRM. Samla och anpassa prospekteringsplaner i förhållande till fysiska adresser. Snabba upp affärsprocessen och fokusera insatserna med ett snabbt urval av värdefulla kunder – allt i en kartbaserad vy.
Förbättra säljarnas produktivitet genom att prioritera de mest relevanta och potentiella kunderna i närheten. Schemalägg besök hos konton effektivt med optimerade resvägar med många stopp och inbyggd vägledning på plats. Justera scheman i farten och fyll oplanerade luckor med besök hos kunder och potentiella kunder i närheten. Uppdatera CRM i realtid från mobila enheter under platsbesök för att registrera nästa steg.
Bli en Salesblazer med kostnadsfria och vägledda studier på Trailhead.
Kom igång snabbt med tips, trick och bästa praxis för hantering av säljprestanda.
Guide
Se hur du utformar och optimerar din områdesplan.
Guide
Ta reda på hur du skapar en säljplan, med tips och exempel.
Datablad
Kom igång snabbare med snabbstarter för Salesforce Maps.
Utöka kraften i din programvara för hantering av säljprestanda med dessa relaterade produkter.
Sales Analytics
Öka precisionen i prognoserna, utöka pipeline och optimera intäkterna med insikter från Sales Cloud och Tableau.
Revenue Cloud
Automatisera och optimera livscykeln från produkt till kassa i stor skala.
Sales AI
Hjälp säljare i varje steg av försäljningen med intelligens som byggs in i CRM-systemet.
Partner Cloud
Hantera hela ditt partnerekosystem på ett ställe med Partner Cloud.
Prissättning av Sales Performance Management
Börja med att välja din Sales Cloud-utgåva. Vissa utgåvor inkluderar redan Sales Performance Management-produkter. För andra kan du skala upp dina SPM-rutiner genom att lägga till det du behöver.
Salesforce Spiff
Få toppresultat genom att ge säljarna insyn i incitamentsersättning i realtid.
750
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras årligen)
- Provisionsuppskattning
- Spiff Designer
- Spårning och granskningsspår
Säljplanering
Utforma, optimera och ställ om verksamheten med flexibla säljplaner.
750
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras årligen)
- Hierarkihantering
- Segmentutformning
- Områdesplanering
Försäljningsprogram
Sälj snabbare med hjälp av CRM.
1 000
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras årligen)
- Intäktsmilstolpar
- Rådgivningscenter
- Aktiveringsanalyser
Kartor i Salesforce
Visualisera Salesforce- och marknadsdata på interaktiva kartor.
750
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras årligen)
- Kartbaserade visualiseringar
- Databaserade prioriteringar
- Automatiserade resvägar och scheman
SPM-svit
Öka intäkterna med alla fyra SPM-produkter.
$
200
- Säljplanering, Salesforce Spiff, program och kartor
- Inkluderar Salesforce Spiff-premiumsupport
Denna sida tillhandahålls endast i informationssyfte och kan komma att ändras. Kontakta en säljare för detaljerad prisinformation.
Få ut mesta möjliga av programvara för hantering av säljprestanda med partnerappar och experter.
Öka intäkterna med tusentals färdiga erbjudanden och konsulterbjudanden på AgentExchange. Kolla in dem idag.
Gå med i Salesblazers-communityn
Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.
Ta nästa steg med oss
Starta din provperiod.
Prova Sales Cloud kostnadsfritt i 30 dagar. Inget kreditkort, inga installationer.
Prata med en expert.
Berätta lite mer så att rätt person kan kontakta dig snabbare.
Håll dig uppdaterad.
Få det senaste inom forskning, nya branschinsikter och produktnyheter direkt till din inkorg.
Vanliga frågor om Sales Performance Management
I grund och botten hjälper programvara för hantering av säljprestanda (även kallat SPM) företag att planera, hantera och optimera intäktsresultat i stor skala. SPM-programvara ersätter kalkylblad och frånkopplade verktyg med sammankopplade realtidsdata och inkluderar vanligtvis möjligheten att bygga och lansera robusta säljplaner samt att automatisera hanteringen av incitament och ersättningar.
Programvara för hantering av säljprestanda förbättrar säljprestanda genom datadriven kapacitets-, områdes- och kvotplanering, samt genom säljaktivering och hantering av incitament och ersättningar. Genom att koppla samman alla aspekter av hantering av säljprestanda får man bättre och snabbare beslutsfattande, vilket ger säljarna den tid, tydlighet och motivation de behöver för att sälja mer, snabbare.
Salesforce SPM orkestrerar planering, aktivering, fältutförande och ersättning, inbyggt i vårt AI-drivna CRM. Säljplanering skapar balanserade områden och kvoter; säljprogram levererar guidad coachning i arbetsflödet; Salesforce Maps optimerar rutter i fält och kontoinsyn; Salesforce Spiff automatiserar provisioner med insyn i realtid. Anslutna data eliminerar tråkigt manuellt arbete och ger chefer och ledare möjlighet att fatta snabbare och mer exakta beslut.
Programvara för hantering av säljprestanda (kallas ibland SPM) har ett antal viktiga funktioner, inklusive områdesdesign, kapacitets- och kvotplanering (säljplanering), guidad aktivering av säljare (säljprogram), ruttoptimering och platsintelligens (Salesforce Maps), automatiserad beräkning och spårning av provision (Salesforce Spiff). AI är inbyggt i varje lager, från att generera säljplaner snabbare till att leverera provisionsinsikter direkt till säljare.
För att välja rätt programvara för hantering av säljprestanda bör du fundera på vilka funktioner som krävs för att stödja din affärskomplexitet, anslutning till befintliga sälj- och CRM-system, tidslinje för implementering, användarvänlighet, anpassningsbarhet samt AI-styrning och säkerhet.
SPM-programvarans mätning av säljprestanda sker i realtid genom hela cykeln, från plan till lönecheck. I olika och äldre verktyg visades mått främst via en instrumentpanel eller en regelbunden rapport på plattformen. Med moderna plattformar kan chefer och ledare komma åt, mäta och analysera data för hantering av säljprestanda med hjälp av både inbyggda agenter och AI-verktyg från tredje part – utan att exportera data. SPM-mått utvärderar vanligtvis resultat baserat på individuella mått (som kvot) och teammått (som försäljningsmål) och kan detaljeras per segment- eller branschvertikal (t.ex. vårdprospekt).
SPM-programvara motiverar teamen genom att dela information om och spåra prestationsbaserade incitament (provisioner och bonusar), vilket ger mer rättvisa och balanserade områden och kvoter, samt att ta fram steg-för-steg-vägledning och säljstrategier med CRM för att få både nya och erfarna säljare att sälja snabbare.
Skribenter har tagit fram dessa vanliga frågor med hjälp av AI.