Sales Cloud erbjuder nu en kraftfull provisionsmotor för att förbättra säljarnas resultat.
Läs mer
Sales Performance Management
Sälj effektivt på en integrerad plattform med programvara för hantering av säljresultat – direkt inbyggd i ditt CRM. Anslut kunddata till säljplanering och utförande. Utforma teamstruktur, anpassa och motivera säljare, fördela mål och ge säljare möjlighet att stänga affärer snabbare med mindre manuellt arbete.
Stimulera tillväxt med programvara för hantering av säljresultat.
Se till att teamen uppnår sina kvoter snabbare och öka säljverksamhetens effektivitet med lösningar som är inbyggda i CRM.
Motivera säljare att uppnå intäktsmål snabbare.
Hantering av förmåner och incitament
Skapa enkelt planer för incitament och ersättningar på några minuter och optimera för intäktsökning. Effektivisera och automatisera även de mest komplexa arbetsflödena för uppdrag. Eliminera manuella processer, tråkig administration och mänskliga misstag och uppnå maximal effektivitet.
Skapa och exportera intuitiva rapporter och instrumentpaneler snabbt. Ge säljarna omedelbar insyn i provisionstrender, prestandadata och anpassade analyser. Upprätthåll ständig efterlevnad enligt ASC 606 och IFRS 15 med automatiserad rapportering.
Öka förtroendet mellan teamen med insyn i alla provisionsberäkningar med hjälp av provisionsspårning. Förbättra samordning och tvärfunktionellt samarbete med kommentarer och meddelanden i realtid. Dela data över hela din befintliga teknikstack med stabila och sömlösa integrationer.
Samordna mål, budget och antal anställda på ett intelligent sätt.
Säljplanering
Knyt varje steg i en säljplan till viktiga kunddata med säljplanering. Importera standardobjekt och anpassade objekt och fält direkt från CRM för att spara tid och reducera fel. Segmentera konton effektivt, samordna team och sätt upp mål och allokering med kunddata som grund. Upprepa befintliga planer och skapa nya planer utifrån teamresultat.
Använd CRM-analyser i utformningen av planer i säljplanering. Samla insikter från poster på ett enkelt sätt och dra nytta av alla data. Filtrera, utvärdera och segmentera konton som är specifika för varje team i hierarkin. Förbättra målinriktning med demografi, egenskaper och data som är viktiga, till exempel plats, köpbenägenhet och köphistorik.
Automatisera områdesutformning med rimlig samordning av resurser. Tillämpa segmentering och tilldela befintliga konton till kvotägare och understödsteam. Publicera tilldelningar till Salesforce när planen är klar. Sätt upp regler som är skräddarsydda för verksamheten och fördela framtida kunder automatiskt till rätt team för att upprätthålla planens integritet.
Optimera försäljning och betjäna områden snabbare.
Områdesplanering
Skapa kartbaserade områdesplaner och utvärdera täckning och skillnader i resultat på organisations-, säljar- och medarbetarnivå. Reagera på aktuella och förväntade marknadsförhållanden och förbättra säljstrategier med överliggande affärsdata och ekonomiska data som ingår. Sammanfatta kundegenskaper inom ett område eller för flera områden för snabba analyser och rapporter.
Justera områden automatiskt med en optimeringsmotor som är inbyggd i Salesforce. Spara hundratals timmar i planering av scenarier och testning. Tillhandahåll rimliga områden som maximerar ny och befintlig affärstäckning och minskar resekostnader, uppnår kvoter snabbare och ökar tillfredsställelsen för sälj- och serviceteam.
Se till att planerna är relevanta med lättbyggda alternativa täckningsscenarier för förändrade affärs- och marknadsförhållanden. Meddela intressenter om uppdaterade planer och samarbeta kring specifika täckningsmodeller direkt i appen. Skicka uppdateringar för anpassningar direkt till Salesforce eller exportera resultat med några få klick.
Öka produktiviteten ute i fält med platsinformation.
Salesforce Maps
Skippa kalkylbladen. Visa CRM- och marknadsdata i ett kartbaserat gränssnitt som snabbt lyfter fram användbara insikter och underlättar affärsbeslut. Visa platsbaserade insikter tillsammans med viktig kundinformation för att fastställa närmaste bästa åtgärder.
Planera besöksaktiviteter på en karta som är fylld med data från CRM. Samla och anpassa prospekteringsplaner i förhållande till fysiska adresser. Snabba upp affärsprocessen och fokusera insatserna med ett snabbt urval av värdefulla kunder – allt i en kartbaserad vy.
Förbättra säljarnas produktivitet genom att prioritera de mest relevanta och potentiella kunderna i närheten. Schemalägg besök hos konton effektivt med optimerade resvägar med många stopp och inbyggd vägledning på plats. Justera scheman i farten och fyll oplanerade luckor med besök hos kunder och potentiella kunder i närheten. Uppdatera CRM i realtid från mobila enheter under platsbesök för att registrera nästa steg.
Utöka kraften i din programvara för hantering av säljprestanda med dessa relaterade produkter.
Salesforce Spiff
Få toppresultat genom att ge säljarna insyn i incitamentsersättning i realtid.
Salesforce Maps
Hämta in platsinformation i ditt CRM som hjälper säljarna att få insyn i data och öka effektiviteten ute på fältet.
Revenue Intelligence
Gör snabbare avslut genom hela säljcykeln genom att utrusta säljarna med analyser och användbara insikter som är utformade för ändamålet.
Prissättning av Sales Performance Management
Vissa utgåvor av Sales Cloud innehåller redan de Sales Performance Management produkter du behöver för att sälja mer effektivt. För andra kan du enkelt lägga till produkter till #1 AI CRM.
Starter Suite
Den smarta CRM-sviten med ännu mer försäljning, service och marknadsföring – plus handel.
250
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras månadsvis eller årsvis)
- Allt gratis plus obegränsade användare
- Inbyggda säljflöden och leadsdirigering
- AI synkroniserar automatiskt e-postmeddelanden, händelser och kontakter
- Dynamisk e-postmarknadsföring och analyser
Pro Suite
Den flexibla CRM-sviten med mer automatisering och anpassning inom försäljning, service, marknadsföring och handel.
1 000
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras årligen)
- Allt i Starter plus större anpassningsmöjligheter och automatisering
- Säljofferter och prognoser
- Åtkomst till AppExchange
- Premier-support (tillägg)
Enterprise
CRM-systemet för försäljning med mer flexibilitet och webb-API.
1 750
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras årligen)
- Allt i Pro Suite samt avancerad pipelinehantering och affärsinsikter
- Konversationsintelligens
- Agentforce
Unlimited
CRM-systemet för försäljning med intelligent automatisering och inbyggt utvecklarstöd.
3 500
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras årligen)
- Allt i Enterprise samt prediktiv AI
- Konversationsintelligens och säljengagemang
- Premier Success Plan och Full Sandbox
Agentforce 1 Försäljning
Det kompletta CRM-systemet för försäljning med inbyggd AI och enhetliga data. En plattform som gör allt.
5 500
kr
SEK/Användar/Månad
(Faktureras årligen)
- Allt i Unlimited, plus vår kompletta AI-svit
- Obegränsad Agentforce-användning för medarbetare
- Salesforce Spiff, säljplanering, säljprogram, Salesforce-kartor, Tableau Next och Slack Enterprise+
- 1 miljon flexkrediter och 2,5 miljoner datamolnkrediter per organisation och år
Denna sida tillhandahålls endast i informationssyfte och kan komma att ändras. Kontakta en säljare för detaljerad prisinformation.
Få ut mesta möjliga av programvara för hantering av säljprestanda med partnerappar och experter.
Öka intäkterna med tusentals färdiga erbjudanden och konsulterbjudanden på AppExchange. Kolla in dem idag.
Gå med i Salesblazers community.
Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.
Bli en Salesblazer med kostnadsfria och vägledda studier på Trailhead.
Kom igång snabbt med tips, trick och bästa praxis för hantering av säljprestanda.
Är du redo att ta nästa steg med världens främsta AI-drivna CRM för försäljning?
Starta din provperiod.
Prova Sales Cloud kostnadsfritt i 30 dagar. Inget kreditkort, inga installationer.
Prata med en expert.
Berätta lite mer så att rätt person kan kontakta dig snabbare.
Håll dig uppdaterad.
Få det senaste inom forskning, nya branschinsikter och produktnyheter direkt till din inkorg.
Vanliga frågor om Sales Performance Management
I grund och botten hjälper programvara för hantering av säljprestanda (även känd som SPM) säljteam att identifiera prestationsmål, övervaka resultat (för team och individuellt) och förbättra resultat via utbildning och coachning. Som en del av detta inkluderar den ofta provisions- och incitamentshantering.
Programvara för hantering av säljprestanda förbättrar säljresultatet genom målsättning, datautforskning och segmentering, områdeshantering samt ökad effektivitet tack vare automatiserade säljhanteringsuppgifter. Programvara för hantering av säljprestanda leder också till bättre beslut tack vare realtidsdata och analyser.
Programvara för hantering av säljprestanda samordnar alla kärnelement i säljhantering på en enda plattform, inklusive målsättning, aktivering, coaching, områdeshantering och ersättningshantering. Den tillhandahåller också resultatanalys i realtid vilket hjälper företag att optimera sina försäljningsstrategier. De bästa verktygen för hantering av säljprestanda har AI- och automatiseringsfunktioner som eliminerar tråkigt manuellt arbete som annars behöver hanteras av säljcheferna.
Programvara för hantering av säljprestanda (kallas ibland SPM) har ett antal viktiga funktioner. Den gör det möjligt för chefer att sätta upp mål för säljteam, följa upp framsteg mot dessa mål, automatisera beräkning och uppföljning av provisioner och rapportera om både säljarnas och teamets resultat. De flesta SPM-program kommer också att innehålla coachnings- och utbildningselement för att säkerställa att säljarna inte bara blir framgångsrika, utan också får löpande stöd för att säkerställa konsekvent höga prestationer.
När du väljer programvara för hantering av säljprestanda är det viktigt att ta hänsyn till aktiverings- och spårningsfunktioner som krävs för din bransch eller ditt företag, integrering med befintliga CRM- och försäljningssystem, användarvänlighet, anpassningsbarhet och säkerhet.
SPM-programvarans mätning av säljprestanda representeras vanligtvis via en instrumentpanel eller en regelbunden rapport i plattformen. Detta visar vanligtvis prestanda baserat på individuella mätvärden (som kvot) och teammätvärden (som försäljningsmål). Mer detaljerad rapportering kan finnas tillgänglig, till exempel prestationer baserat på vertikala segment eller branscher (t.ex. potentiella kunder inom hälso- och sjukvården).
SPM-programvara motiverar team genom att dela information om och spåra prestationsbaserade incitament (provisioner och bonusar), tillhandahålla verktyg/resurser för utbildning och coachning samt skapa allmän insyn i prestationerna för individer och team.
Hantering av säljprestanda (Sales Performance Management, SPM) är en process som hjälper företag att ställa upp försäljningsmål och optimera säljarnas resultat via kontinuerlig coaching, aktivering och återkoppling. Det omfattar en rad aktiviteter, från säljarinskolning till säljplanering, områdeshantering och ersättningshantering.
För att effektivt övervaka och driva säljresultat behöver ni spåra viktiga säljnyckeltal (KPI:er) som tillväxttakt, kostnad för kundförvärv, kundens livstidsvärde, vinstkvot och genomsnittlig avtalsstorlek.
Hantering av incitament och ersättningar avser processen att utforma, implementera och hantera löner som motiverar och belönar bästa resultat och prestationer inom försäljning.
Säljaktivering avser processen att ge säljteam de resurser, de verktyg och den utbildning de behöver för att effektivt engagera köpare och sluta avtal.
Skribenter har tagit fram dessa vanliga frågor med hjälp av AI.