ขายได้เร็วขึ้นและเพิ่มผลผลิตในการขายด้วยความสามารถในการกำหนดค่า ราคา และเสนอราคา (CPQ) ที่สร้างขึ้นบน Salesforce เสนอราคาอย่างรวดเร็วและแม่นยำจากทุกที่ บนทุกช่องทางโดยใช้กระบวนการขายแบบแนะนำ ชุดผลิตภัณฑ์ และกฎการลดราคาสำหรับผู้ขาย บรรเทาความเสี่ยงทางธุรกิจด้วยการควบคุม เวิร์กโฟลว์การอนุมัติ และการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่มีอยู่ในกระบวนการเสนอราคา
พร้อมที่จะจินตนาการถึงวงจรรายได้ใหม่ของคุณหรือยัง? ปรับปรุงกระบวนการเสนอราคาจนถึงการจ่ายเงิน ตั้งแต่แค็ตตาล็อกและราคาไปจนถึง CPQ สัญญา คำสั่งซื้อ และการเรียกเก็บเงิน
เพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาให้สูงสุดด้วยแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์และราคาที่สามารถเข้าถึงได้โดยตรงจาก CRM ของคุณ ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกที่มีกฎเกณฑ์ที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเมื่อผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้อยู่ในใบเสนอราคา ใช้กฎเกณฑ์ เงื่อนไข และการดำเนินการด้านราคาเพื่อส่งมอบกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นตามที่ธุรกิจต้องการ
ให้ความสามารถในการเจรจาต่อรองแก่ผู้ขาย เช่น ความสามารถในการเสนอส่วนลดให้กับใบเสนอราคาทั้งหมดหรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ กระตุ้นแรงจูงใจให้ผู้ซื้อด้วยกลยุทธ์การลดราคาตามปริมาณ ทบต้น และตามสัดส่วน มั่นใจถึงการป้องกันอัตรากำไรโดยต้องได้รับอนุมัติส่วนลดที่เกินเกณฑ์ที่กำหนดโดยธุรกิจในระดับใบเสนอราคาหรือระดับผลิตภัณฑ์
ปิดข้อตกลงที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็วและรับรองความสอดคล้องกับการอนุมัติขั้นสูง ทำให้กระบวนการอนุมัติข้ามฟังก์ชันเป็นระบบอัตโนมัติและลดความขัดแย้งในการทำข้อตกลงด้วยเวิร์กโฟลว์แบบคู่ขนานหรือแบบไดนามิก ออกแบบกระบวนการอนุมัติที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณโดยตั้งกฎเกณฑ์และเงื่อนไขต่างๆ เช่น ทริกเกอร์การอนุมัติ กลุ่มผู้ใช้ สิทธิ์ของผู้ใช้ และลำดับ
เพิ่มความเร็วในรอบการขายด้วยการขายแบบมีคำแนะนำที่ใช้งานง่าย กระตุ้นให้ผู้ขายถามคำถามเฉพาะเจาะจงและจำกัดตัวเลือกผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาด ให้คำแนะนำที่ชาญฉลาดแก่ตัวแทนโดยอิงตามการตอบกลับเพื่อช่วยให้นำทางแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมได้อย่างรวดเร็ว
ช่วยให้ทีมงานขายจัดโครงสร้างชุดผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดายด้วยตัวกำหนดค่าที่แสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และตัวเลือกที่มีในแต่ละคุณลักษณะ มอบความสามารถแก่ตัวแทนในการเพิ่มหรือลบตัวเลือกจากชุดข้อมูลภายในขีดจำกัดที่กำหนด ปรับแต่งการตั้งค่าตัวกำหนดค่าเพื่อเพิ่มคุณสมบัติที่เข้ากันได้ ส่วนเสริม และตัวเลือกการอัปเกรดได้อย่างง่ายดาย
สร้างเอกสารข้อเสนอโดยตรงจากกระบวนการเสนอราคา กำหนดค่าผลิตภัณฑ์ ราคา และส่วนลดเพื่อส่งข้อเสนอให้กับลูกค้าโดยตรงจาก CRM ประหยัดเวลาของผู้ขายด้วยเทมเพลตข้อเสนอที่กำหนดไว้ล่วงหน้า รับประกันการนำเสนอแบรนด์อย่างมืออาชีพและยกระดับประสบการณ์ของลูกค้าด้วยการสร้างเอกสารแบบบูรณาการ
เพิ่มพลังให้ตัวแทนสามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าด้วยรูปแบบการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น เช่น บริการแบบคิดค่าบริการตามการใช้งาน ตามปริมาณการใช้งาน หรือโครงสร้างการใช้แบบเป็นชั้น รองรับการกำหนดราคาการบริโภคสำหรับบริการทุกประเภท กำหนดค่าหน่วยการใช้งานและกำหนดอัตราราคาที่แตกต่างกันตามปริมาณการใช้งาน
มอบความยืดหยุ่นให้ลูกค้าแก้ไขสัญญาและข้อกำหนดได้ตลอดเวลา เร่งการขายเพิ่มและการขายแบบไขว้ด้วยการเสนอราคาสำหรับส่วนเสริม การแลกเปลี่ยน และการแก้ไขการอัปเกรด ลดการสูญเสียลูกค้าด้วยการสื่อสารอัตโนมัติกับลูกค้า เช่น ใบเสนอราคาต่ออายุ และการแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลงกลางภาค
เร่งประสิทธิภาพการขายของพันธมิตร ช่วยให้คู่ค้าสามารถเสนอราคาผลิตภัณฑ์และบริการที่ถูกต้องให้กับลูกค้าได้อย่างง่ายดาย ฝังผลิตภัณฑ์ ราคา และกฎเกณฑ์ลงในพอร์ทัลพันธมิตรที่สอดคล้องกับนโยบาย สร้างระบบอัตโนมัติในการแนะนำผลิตภัณฑ์และความสามารถแบบโต้ตอบเพื่อความร่วมมือในการทำข้อตกลงกับพันธมิตร
เร่งการเติบโตของรายได้ด้วยข้อเสนอที่สร้างไว้ล่วงหน้าและที่ปรึกษาหลายพันรายการใน AppExchange ลองดูสิวันนี้
กำลังมองหาการพบปะและเรียนรู้จากเพื่อนร่วมอาชีพการขายหรือไม่? ชุมชน Salesblazer ของเราคือสถานที่สำหรับคุณ
ทดลองใช้ Sales Cloud ฟรีเป็นเวลา 30 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต ไม่ต้องติดตั้ง
บอกเราเพิ่มอีกหน่อยเพื่อให้คนที่ใช่ติดต่อคุณได้เร็วขึ้น
รับผลการวิจัยล่าสุด ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม และข่าวสารด้านผลิตภัณฑ์ที่ส่งตรงไปยังกล่องข้อความของคุณ
การจัดการรายได้เป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมทางธุรกิจทุกอย่างในวงจรตั้งแต่ผลิตภัณฑ์จนถึงเงินสด ซึ่งรวมถึงการกำหนดราคาและการบรรจุบรรจุภัณฑ์ การกำหนดค่าใบเสนอราคา คำสั่งซื้อเพื่อการจ่ายเงิน และการรายงานรายได้
ประโยชน์ของซอฟต์แวร์การจัดการวงจรชีวิตรายได้ ได้แก่ ความเร็วและความคล่องตัวในการเปิดตัวช่องทางรายได้ใหม่ เพิ่มประสิทธิภาพช่องทางรายได้ ลดต้นทุนการดำเนินงาน และขับเคลื่อนระบบอัตโนมัติในระดับขนาดใหญ่ ผลประโยชน์ทั้งหมดนี้ทำงานร่วมกันเพื่อช่วยส่งมอบการเติบโตที่สร้างกำไร
ซอฟต์แวร์บริหารวงจรชีวิตรายได้ เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจเปิดตัวโมเดลรายได้ที่ยืดหยุ่นและจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าแบบไดนามิกด้วยการทำงานอัตโนมัติตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จนถึงเงินสดบน CRM
CPQ ย่อมาจาก Configure, Price, Quote โซลูชัน CPQ คือเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดค่า กำหนดราคา และเสนอราคาผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้โดยอัตโนมัติ ปรับปรุงกระบวนการขายให้ดีขึ้น ปรับปรุงการควบคุม และเร่งรอบการทำธุรกรรมให้เร็วขึ้น
CRM ย่อมาจาก Customer Relationship Management ซึ่งเป็นโซลูชันซอฟต์แวร์ที่จัดการทุกจุดสัมผัสในวงจรชีวิตของลูกค้า Salesforce CPQ เป็นโซลูชันที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดค่า กำหนดราคา และเสนอราคาผลิตภัณฑ์และบริการของตนโดยอัตโนมัติ แม้ว่าทั้งสองเครื่องมือสามารถใช้ในกระบวนการขายได้ แต่ CRM มุ่งเน้นไปที่การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งหมด ในขณะที่ CPQ มุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงกระบวนการขายให้มีประสิทธิภาพ
CPQ คือเครื่องมือการขายสำหรับบริษัทต่างๆ เพื่อสร้างใบเสนอราคาสำหรับคำสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็วและถูกต้อง แอปพลิเคชัน CPQ มักทำงานร่วมกับแพลตฟอร์ม CRM โปรแกรม ERP และเทคโนโลยีทางธุรกิจอื่นๆ ซึ่งช่วยการันตีถึงข้อมูลที่บูรณาการและความถูกต้องแม่นยำ
