営業支援システムを選ぶ10のポイント

営業組織は変わり続ける顧客ニーズを捉え、売上を向上させるためには営業支援システム（SFA）を活用することが重要です。その活用で結果を出すためには、システムの導入に合わせて「業務」面でもさまざまな取り組みが必要とされます。その取り組みをうまく進めるためにも、営業支援システムの活用術に長けたベンダーを選り抜くことが大切です。

本ガイドでは、営業の現在とこれからを見据えた上で、営業支援システムのベンター選定時の10のチェックポイントをご紹介します。

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