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A Embracon unificou a jornada omnichannel com Salesforce. A líder em consórcios automatizou 100% da jornada (Marketing Cloud) e otimizou o atendimento (Service/Agentforce), aumentando o CSAT e a produtividade.

Sobre a empresa:

A Embracon é uma das maiores administradoras independentes de consórcio do Brasil, com 37 anos de atuação no mercado. Seus principais produtos são cotas de consórcio de imóveis, automóveis, motocicletas e serviços. Atualmente, a empresa possui uma carteira de 220 mil clientes ativos e um legado de mais de 600 mil clientes com seus bens já entregues.

Desafio de negócio:

A Embracon precisava de uma solução tecnológica robusta que proporcionasse uma visão 360° do cliente e suportasse a omnicanalidade em um cenário de forte expansão.


Com o crescimento contínuo da Embracon no mercado, a empresa enfrentou o desafio de encontrar uma solução tecnológica que proporcionasse uma visão 360° do cliente, permitisse a omnicanalidade no atendimento e suportasse um crescimento exponencial.

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embracon show

Embracon Aumenta Satisfação do Cliente com Atendimento Omnichannel.

Como a líder em consórcios no Brasil revolucionou a jornada do cliente, otimizou o atendimento e impulsionou a satisfação com a implementação das soluções Salesforce.
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Produtos utilizados

Sales Cloud
Service Cloud
Marketing Cloud Engagement
Data Cloud

O desafio da empresa:

O principal desafio era substituir o CRM existente por uma plataforma que integrasse todos os canais de contato, do telefone ao WhatsApp, garantindo eficiência e automação.


O principal desafio da Embracon era substituir seu CRM existente por uma plataforma que unificasse a jornada do cliente, integrando diversos canais de comunicação como telefonia, e-mail, WhatsApp e chatbot. A empresa buscava uma solução que garantisse uma entrega de valor omnicanal, automatizasse processos e melhorasse a eficiência operacional.

Como foi o processo de implementação:

Com as nuvens de Service, Sales e Marketing, a jornada de implementação representou uma grande evolução tecnológica e de aprendizado para a equipe operacional.


A parceria teve início em 2018 com a aquisição das nuvens de Service, Sales e Marketing Cloud da Salesforce. A implementação representou um grande desafio tecnológico, envolvendo a troca da solução de CRM e um significativo aprendizado e crescimento para a equipe operacional. Mais recentemente, a empresa implementou o Agentforce em sua jornada de pós-vendas, um processo que foi descrito como rápido e que já demonstrou um potencial de expansão para outros processos da empresa.

Como a Salesforce ajudou:

A Salesforce forneceu as ferramentas para automatizar 100% da jornada do cliente no Marketing Cloud, centralizar o atendimento no Service Cloud e ganhar produtividade 24/7 com o Agentforce.


A Salesforce proporcionou a base tecnológica para que a Embracon alcançasse seus objetivos de omnicanalidade e visão 360° do cliente. Com as soluções implementadas:

  • Marketing Cloud: Permite que 100% da jornada do cliente, desde a aquisição da cota até a quitação, seja automatizada e comunicada de forma eficiente.
  • Service Cloud: Centraliza e otimiza os atendimentos, permitindo uma comunicação mais clara, humanizada e tecnológica.
  • Agentforce: Já em fase de homologação para toda a cadeia de atendimento do WhatsApp, a solução trouxe um ganho de produtividade pontual e promete revolucionar o atendimento com respostas rápidas e disponibilidade 24/7.

Com a Salesforce, conquistamos uma evolução significativa em nossa operação de atendimento. Reduzimos o tempo de espera, garantimos uma comunicação mais clara e eficiente, e elevamos a satisfação do cliente, que é, sem dúvida, um dos nossos principais indicadores de sucesso. O impacto positivo é visível na jornada do nosso cliente e nos resultados do nosso time.

Alison James Ribeiro
Gerente de Sistemas, Embracon

A diferença que a Salesforce trouxe:

A transformação otimizou o tempo de atendimento, tornou a comunicação mais clara e resultou em um aumento significativo na satisfação do cliente e na produtividade da equipe.


A implementação das soluções Salesforce resultou em melhorias significativas para a Embracon:

  • Otimização do tempo de atendimento: Redução do tempo de espera dos clientes em filas.
  • Comunicação clara e otimizada: As informações são passadas de forma mais eficiente para os clientes.
  • Aumento da satisfação do cliente: Um dos principais ganhos percebidos pela empresa.
  • Ganho de produtividade: O Agentforce demonstrou um aumento de produtividade mesmo em um fluxo pequeno, com expectativa para expansão do projeto.
Redução
do Tempo Médio de Atendimento (TMA)
Aumento
do Índice de Satisfação do Cliente (CSAT)
Aumento
da Produtividade dos Agentes