O Sales Cloud agora oferece um poderoso mecanismo de comissão para melhorar o desempenho do vendedor.
Saiba mais
Sales Performance Management
Acelere as vendas em uma plataforma integrada com um software de gerenciamento de vendas integrado diretamente ao seu CRM. Conecte os dados do cliente ao planejamento e execução de vendas. Projete a estrutura da equipe, alinhe e incentive os vendedores, aloque metas e capacite os representantes a fechar negócios mais rapidamente com menos trabalho manual.
Impulsione o crescimento com o software de gerenciamento de desempenho de vendas.
Configure equipes para atingir a cota mais rapidamente e aumentar a eficiência das operações de vendas com soluções nativas do CRM.
Motive os vendedores a atingirem as metas de receita com mais rapidez.
Gerenciamento de compensação de incentivos
Crie facilmente planos de compensação de incentivos em minutos e otimize para o crescimento da receita. Simplifique e automatize até mesmo os fluxos de trabalho de comissão mais complexos. Elimine processos manuais, trabalho administrativo entediante e erro humano para obter a máxima eficiência.
Crie e exporte rapidamente relatórios e dashboards intuitivos. Capacite os representantes com visibilidade imediata das tendências de comissões, dados de desempenho e análises personalizadas. Mantenha sempre a conformidade com o ASC 606 e o IFRS 15 com relatórios automatizados.
Aumente a confiança entre as equipes com visibilidade de cada cálculo de comissão através do rastreamento de comissões. Melhore o alinhamento e a colaboração multifuncional com comentários e notificações em tempo real. Compartilhe dados em sua pilha de tecnologia atual com integrações robustas e perfeitas.
Alinhe de forma inteligente as metas, o orçamento e o número de funcionários.
Sales Planning
Vincule cada etapa de um plano de vendas aos principais dados do cliente com o Planejamento de Vendas. Importe objetos e campos padrão e personalizados diretamente do CRM para economizar horas e reduzir erros. Segmente contas com eficiência, alinhe equipes e defina metas e alocações com os dados do cliente como base. Repita os planos existentes e crie novos planos com base no desempenho da equipe.
Inclua CRM Analytics no design do plano dentro do Planejamento de Vendas. Reúna insights de registros com facilidade e extraia valor da totalidade dos dados. Filtre, avalie e segmente contas específicas para cada equipe na hierarquia. Melhore a segmentação com dados demográficos, atributos e dados importantes, como localização, propensão à compra e histórico de compras anteriores.
Automatize o design do território com um alinhamento equitativo de recursos. Aplique a segmentação e atribua contas existentes aos proprietários de cotas e equipes de sobreposição. Publique tarefas no Salesforce quando o plano estiver concluído. Estabeleça regras personalizadas para a empresa para alocar automaticamente futuros clientes às equipes corretas para manter a integridade do plano.
Elimine as lacunas de produtividade dos vendedores no fluxo de trabalho.
Programas de vendas
Encontre os vendedores onde eles estão com programas de enablement mensuráveis exibidos diretamente no Salesforce. Ofereça recursos relevantes e estratégias de vendas exatamente no momento certo para que os representantes permaneçam focados nas atividades que impulsionam a receita.
Crie rapidamente programas de vendas direcionados com um criador sem código de arrastar e soltar no Salesforce. Personalize os programas para metas específicas, desde lançamentos de novos produtos até a geração de pipeline, e automatize as inscrições de forma inteligente.
Entenda o que realmente impulsiona o desempenho dos representantes. Conecte a atividade do programa aos resultados de receita e use essas percepções para melhorar continuamente o desempenho dos representantes e aprimorar o que você cria e entrega.
Aumente a produtividade em campo com inteligência de localização.
Salesforce Maps
Abandone as planilhas. Disponha seus dados de CRM e mercado em uma interface baseada em mapas para descobrir rapidamente insights práticos e tomar decisões comerciais embasadas. Visualize insights baseados em localização junto com as principais informações do cliente para determinar as próximas melhores ações.
Planeje a divulgação em um mapa repleto de dados de CRM. Consolide e informe os planos de prospecção em relação aos endereços físicos. Acelere a progressão dos negócios e concentre os esforços com a seleção rápida de contas de alto valor, tudo em uma visualização baseada em mapas.
Melhore a produtividade dos representantes de campo priorizando os clientes atuais e potenciais mais relevantes. Agende visitas à conta de forma eficiente e eficaz com rotas otimizadas com várias paradas e orientação incorporada no local. Ajuste os horários em qualquer lugar para preencher lacunas não planejadas com clientes próximos e clientes potenciais. Atualize o CRM em tempo real a partir de dispositivos móveis durante as visitas ao site para capturar as próximas etapas.
Amplie o poder do seu software de gerenciamento de desempenho de vendas com esses produtos relacionados.
Sales Planning
Transforme o planejamento em algo intuitivo e elimine os palpites, usando uma solução de ponta a ponta nativa.
Salesforce Spiff
Capacite os vendedores com visibilidade em tempo real do pagamento de incentivos para motivar o desempenho máximo.
Salesforce Maps
Adicione inteligência territorial ao CRM para ajudar os representantes a visualizarem dados e impulsionarem a produtividade em campo.
Revenue Intelligence
Acelere o fechamento, equipando o time de vendas com análise integrada a propósitos e insights acionáveis em todo o ciclo de vendas.
Preços do Sales Performance Management
Algumas edições do Sales Cloud já incluem os produtos Sales Performance Management que você precisa para vender com mais eficiência. Para outros, você pode adicionar facilmente produtos ao CRM nº 1 em IA.
Starter Suite
O pacote CRM inteligente com ainda mais recursos para vendas, atendimento ao cliente, marketing e comércio.
$
25
USD/Usuário/mês
(Faturado mensal ou anualmente)
- Lead, Account, Contact, and Opportunity Management
- Built-in Sales Flows and Lead Routing
- AI Automatically Syncs Emails, Events, and Contacts
- Dynamic Email Marketing and Analytics
Pro Suite
O pacote CRM flexível com mais automação e personalização em vendas, atendimento ao cliente, marketing e comércio.
$
100
USD/Usuário/mês
(Faturado anualmente)
- Everything in Starter Plus Greater Customization and Automation
- Sales Quoting and Forecasting
- Acesso ao AgentExchange
- Premier Support (add-on)
Enterprise
O CRM para vendas com mais flexibilidade e APIs web.
$
175
USD/Usuário/mês
(Faturado anualmente)
- Everything in Pro Suite plus Advanced Pipeline Management & Deal Insights
- Conversation Intelligence
- Agentforce
Unlimited
O CRM de vendas que já vem com automação inteligente e apoio dos desenvolvedores.
$
350
USD/Usuário/mês
(Faturado anualmente)
- Everything in Enterprise plus Predictive AI
- Conversation Intelligence and Sales Engagement
- Premier Success Plan and Full Sandbox
Agentforce 1 Sales
O CRM de vendas completo com IA integrada e dados unificados. Uma única plataforma que faz tudo.
$
550
USD/Usuário/mês
(Faturado anualmente)
- Everything in Unlimited, plus our full suite of AI
- Unmetered Agentforce usage for employees
- Salesforce Spiff, Sales Planning, Sales Programs, Salesforce Maps, Tableau Next, and Slack Enterprise+
- 1M Flex Credits & 2.5M Data Cloud Credits per org per year
Esta página tem fins meramente informativos e está sujeita a alterações. Entre em contato com um representante de vendas para obter informações detalhadas sobre os preços.
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Perguntas frequentes sobre o Sales Performance Management
Em sua essência, o software de gerenciamento do desempenho de vendas (também conhecido como SPM) ajuda as equipes de vendas a identificar metas de desempenho, monitorar o desempenho (como uma equipe e individualmente) e melhorar o desempenho por meio de treinamento e coaching. Como parte disso, ele frequentemente inclui o gerenciamento de comissões e incentivos.
O software de gerenciamento do desempenho de vendas melhora o desempenho de vendas através da definição de metas, análise e segmentação de dados, gerenciamento de territórios e aumento da eficiência através da automação das tarefas de gerenciamento de vendas. Além disso, ajuda a embasar suas decisões comerciais com dados e análises em tempo real.
O software de gerenciamento do desempenho de vendas orquestra todos os principais elementos do gerenciamento de vendas em uma única plataforma, incluindo definição de metas, capacitação, coaching, gerenciamento de território e de remuneração. Ele também fornece análises de desempenho em tempo real que ajudam as empresas a otimizar suas estratégias de vendas. As melhores ferramentas de gerenciamento do desempenho de vendas incluem recursos de automação e IA que eliminam o trabalho manual tedioso que, de outra forma, seria gerenciado por gerentes e líderes de vendas.
O software de gerenciamento do desempenho de vendas (às vezes chamado de SPM) tem vários recursos importantes. Ele permite que os gerentes definam metas para as equipes de vendas, rastreia o progresso em direção a essas metas, automatiza o cálculo e o rastreamento de comissões e gera relatórios sobre o desempenho dos representantes e da equipe. A maioria dos softwares de SPM também incluirá elementos de coaching e treinamento, para garantir que os representantes não sejam apenas integrados com sucesso, mas recebam suporte contínuo para garantir um alto desempenho consistente.
Para escolher o software certo de gerenciamento do desempenho de vendas, considere os recursos de capacitação e rastreamento necessários para seu setor ou empresa, integração com sistemas de vendas e CRM existentes, facilidade de uso, personalização e segurança.
A medição do desempenho de vendas pelo software SPM geralmente é representada por meio de um dashboard ou relatório periódico na plataforma. Isso geralmente exibe o desempenho com base em métricas individuais (como cota) e métricas da equipe (como metas de vendas). Podem estar disponíveis relatórios mais granulares, como desempenho com base no segmento ou no setor vertical (por exemplo, clientes potenciais de saúde).
O software SPM motiva as equipes compartilhando detalhes e rastreando incentivos baseados em desempenho (comissões e bônus), fornecendo ferramentas/recursos para treinamento e coaching e criando visibilidade geral do desempenho individual e da equipe.
O gerenciamento do desempenho de vendas (SPM) é um processo que ajuda as empresas a definir metas de vendas e otimizar o desempenho geral dos representantes por meio de coaching, capacitação e feedback contínuos. Isso envolve uma variedade de atividades, desde a integração de representantes até o planejamento de vendas, gerenciamento de territórios e de remuneração.
Para monitorar e impulsionar efetivamente o desempenho de vendas, acompanhe os principais KPIs de vendas, como taxa de crescimento, custo de aquisição de clientes, valor da vida útil do cliente, taxa de ganhos e tamanho médio do negócio.
O gerenciamento de compensação de incentivos é o processo de projetar, implementar e gerenciar pagamentos que motiva e recompensa o melhor desempenho de vendas.
A habilitação de vendas é o processo de fornecer às equipes de vendas os recursos, as ferramentas e o treinamento de que elas precisam para engajar os compradores e fechar negócios de forma eficaz.
Os escritores elaboraram estas perguntas frequentes com a ajuda da IA.