Opportunity-Management

Verwalten Sie alle Ihre Vertriebsprojekte mit Salesforce. Sie können sogar Angebote anhand der Informationen in Salesforce erstellen. Ausserdem bleiben Sie immer und überall mit den benötigten Personen und Informationen vernetzt, um alle Aufträge zu gewinnen.
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Verwalten Sie alle Details Ihrer Vertriebsprojekte und erstellen Sie Angebote einfach und schnell, um mehr Abschlüsse zu erzielen.

 

Verfolgen Sie alle Vorgänge und behalten Sie den Status immer im Blick.

Verfolgen Sie sämtliche Vertriebsprojekte in Salesforce und lassen Sie sich wichtige Details zu Ihren Projekten anzeigen, beispielsweise den Auftragswert, Mitbewerber und den aktuellen Status. Sie können Chatter-Feeds abonnieren, um automatisch Aktualisierungen zu Projekten zu erhalten und sofort über alle damit verbundenen Aktivitäten informiert zu werden. So erzielen Sie Geschäftsabschlüsse schneller.

Optimieren Sie den Vertriebsprozess.

Eine Vertriebsanwendung sollte sich an Ihre Geschäftsabläufe anpassen – nicht umgekehrt. In Salesforce können Sie Ihre Prozesse für den Vertrieb und die Erstellung von Prognosen ganz leicht abbilden. So erzielen Sie einheitliche, effizientere Prozesse und sorgen für höhere Produktivität und Konsistenz.
 

Aus Antworten werden Handlungen.

Sobald Sie eine neue Opportunity oder einen neuen Trend identifiziert haben, können Sie auf jedem Gerät schnell Aufgaben oder Tickets erstellen, einen Schlusstermin ändern, Erkenntnisse mit dem Team teilen und auf allen Geräten zusammenarbeiten. Und das Beste daran? Sie müssen weder unvernetzte Tabellenkalkulationen durchsuchen noch verschiedene Analytics-Tools nutzen.

Erstellen Sie im Handumdrehen aktuelle Angebote.

Verfolgen Sie, welche Produkte in einem Vertriebsprojekt relevant sind, inklusive Mengenangaben, Listenpreis, Angebotspreis und Produktnummern. Erstellen Sie Umsatz- und Mengenübersichten mit Berücksichtigung der Zahlungs- und Lieferbedingungen. Mithilfe integrierter Angebotsfunktionen können Sie relevante Kundendaten automatisch in Angebote eintragen, aus genehmigten Vorlagen PDF-Dateien erstellen und diese mit nur wenigen Klicks direkt aus Salesforce per E-Mail an Kunden versenden.
 

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam auch unterwegs Zugriff auf die neuesten Informationen zu Opportunities.

Im Vertrieb ist Tempo angesagt. Halten Sie Ihr Team über die Salesforce Mobile App mit Aktualisierungen in Echtzeit auf dem Laufenden. Sie können den Status von Vertriebsprojekten aktualisieren, Kollegen um Hilfe bitten und vieles mehr – ganz einfach über ihr Mobilgerät.
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Umsatzmaximierung durch verbessertes Opportunity-Management

Wenn Sie eine Vertriebs-Opportunity bearbeiten, müssen Sie immer alle Fakten sofort zur Hand haben. Ansonsten können Sie Aufträge nicht schnell abschließen und sich gegenüber Mitbewerbern durchsetzen. Sales Cloud hat alles, was Sie für das Opportunity-Management benötigen: Ihre gesamten Daten sind in einer sicheren und zuverlässigen Cloud-Infrastruktur gespeichert, sodass Sie auf alle relevanten Informationen zugreifen können und gleichzeitig mit Kollegen vernetzt bleiben, die an der gleichen Opportunity arbeiten. Felder und Layouts lassen sich leicht an die Arbeitsgewohnheiten Ihres Teams anpassen. Außerdem können Sie andere Mitarbeiter wie z. B. Ihre Wettbewerbsexperten in die Konversation einbinden und bei ihnen Tipps und Ratschläge einholen, während ihre wichtigen Vertriebsprojekte von einer Phase in die nächste wechseln.

Da alle Beteiligten vernetzt sind und mit den gleichen, unmittelbar aktualisierten Informationen arbeiten, wird die Arbeit im Team effizienter und verläuft reibungslos. Alle Teammitglieder können sehen, woher ein Lead stammt, in welcher Phase sich das Vertriebsprojekt befindet und wann es zum Abschluss kommen soll. Ersichtlich sind dabei außerdem die Produkte, Angebote und etwaige Preisnachlässe für das Vertriebsprojekt. Sie können sogar Informationen zu Mitbewerbern abrufen. Alle Beteiligten erfahren umgehend vom Auftragsabschluss und können sehen, wie er sich auf die Bilanz auswirkt. Die Verwaltung des Opportunity-Managements mit Sales Cloud ist schnell, einfach und effizient und erleichtert die Teamarbeit unabhängig vom Standort.

Unser umfangreiches CRM-Handbuch enthält einen umfassenden Überblick über die Funktionsweise von CRM-Systemen, von der Lead-Erfassung über das Opportunity-Management und noch darüber hinaus. Sind Sie bereit für den nächsten Schritt? Dann nehmen Sie jetzt an einer geführten Tour durch die Sales Cloud teil:

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