Sales Cloud verfügt jetzt über eine leistungsstarke Provisions-Engine, um die Leistung der Vertriebsmitarbeiter:innen zu verbessern.
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Sales Performance Management
Verkaufen Sie effizient mit direkt in Ihr CRM integrierter Software zur Vertriebsleistungsverwaltung. Verbinden Sie Kundendaten mit der Vertriebsplanung und -durchführung. Strukturieren Sie das Team, bringen Sie die Vertiebsmitarbeiter:innen auf Kurs und schaffen Sie Anreize, weisen Sie Ziele zu und befähigen Sie die Vertiebsmitarbeiter:innen, Geschäfte schneller und mit weniger manuellem Aufwand abzuschließen.
Treiben Sie das Wachstum mit einer Software zur Vertriebsleistungsverwaltung voran.
Richten Sie Teams daraufaus, Quoten schneller zu erreichen und steigern Sie die Sales-Effizienz mit CRM-Lösungen.
Motivieren Sie Vertiebsmitarbeiter:innen, Umsatzziele schneller zu erreichen.
Bonus- und Vergütungsmanagement
Erstellen Sie in wenigen Minuten Vergütungspläne für Anreize und optimieren Sie sie für das Umsatzwachstum. Optimieren und automatisieren Sie selbst die komplexesten Provisionsworkflows. Eliminieren Sie manuelle Prozesse, langwierige Verwaltungsarbeit und menschliche Fehler, um maximale Effizienz zu erzielen.
Erstellen und exportieren Sie schnell intuitive Berichte und Dashboards. Ermöglichen Sie es Ihren Vertiebsmitarbeiter:innen, Provisionsentwicklungen, Leistungsdaten und personalisierte Analysen sofort einzusehen. Gewährleisten Sie jederzeit die Einhaltung von ASC 606 und IFRS 15 durch automatisiertes Reporting.
Schaffen Sie Vertrauen zwischen den Teams, indem Sie durch die Provisionsverfolgung Einblick in jede Provisionsberechnung gewähren. Verbessern Sie die Abstimmung und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Echtzeit-Kommentaren und -Benachrichtigungen. Teilen Sie Daten über Ihre aktuelle Technologieplattform hinweg mit zuverlässigen und nahtlosen Integrationen.
Stimmen Sie Ziele, Budget und Mitarbeiterzahl intelligent aufeinander ab.
Vertriebsplanung
Verknüpfen Sie mit der Vertriebsplanung jeden Schritt eines Vertriebsplans mit wichtigen Kundendaten. Importieren Sie standardmäßige und benutzerdefinierte Objekte und Felder direkt aus dem CRM, um Stunden zu sparen und Fehler zu reduzieren. Segmentieren Sie Accounts effizient, stimmen Sie Teams aufeinander ab und legen Sie Ziele und Zuweisungen auf der Grundlage von Kundendaten fest. Iterieren Sie bestehende Pläne und erstellen Sie neue Pläne basierend auf der Teamleistung.
Fügen Sie CRM Analytics in die Planerstellung in der Vertriebsplanung ein. Erhalten Sie mühelos Insights aus Aufzeichnungen und ziehen Sie einen Mehrwert aus der Gesamtheit der Daten. Filtern, bewerten und segmentieren Sie Accounts, die für jedes Team in der Hierarchie spezifisch sind. Verbessern Sie das Targeting mit wichtigen demografischen Daten, Attributen und Daten wie Standort, Kaufneigung und bisherigem Kaufverlauf.
Automatisieren Sie die Gebietsgestaltung mit einer gerechten Ressourcenzuweisung. Wenden Sie eine Segmentierung an und weisen Sie bestehende Accounts Kontingentverantwortlichen und Overlay-Teams zu. Veröffentlichen Sie Aufgaben in Salesforce, wenn der Plan abgeschlossen ist. Legen Sie auf das Unternehmen zugeschnittene Regeln fest, um zukünftige Kund:innen automatisch den richtigen Teams zuzuweisen, um die Planintegrität zu wahren.
Mit den Apps und Expert:innen unserer Partner schöpfen Sie das Potenzial von Sales Performance Management voll aus.
Im AppExchange finden Sie Tausende von vorgefertigten Lösungen und Beratungsangeboten unserer Partner, mit denen Sie noch schnelleres Umsatzwachstum generieren können.
Optimieren Sie Sales- und Servicegebiete schneller.
Territory Planning
Erstellen Sie kartenbasierte Gebietspläne und bewerten Sie Deckungs- und Leistungslücken auf Organisations-, Vertiebsmitarbeiter:innen- und Agent:innen-Ebene. Reagieren Sie auf aktuelle und prognostizierte Marktbedingungen und verbessern Sie Markteinführungsstrategien mit einer Überlagerung der enthaltenen Geschäfts- und Wirtschaftsdaten. Fassen Sie Kundenattribute innerhalb oder über Gebiete hinweg zusammen, um eine schnelle Analyse und Berichterstellung zu ermöglichen.
Tarieren Sie Gebiete automatisch mit einer in Salesforce integrierten Optimierungs-Engine aus. Sparen Sie Hunderte von Stunden bei der Planung und dem Testen von Szenarien. Bieten Sie faire Gebiete, die die Abdeckung neuer und bestehender Unternehmen maximieren, um Reisekosten zu senken, Quotenerreichung schneller zu erreichen und die Zufriedenheit von Vertriebs- und Serviceteams zu steigern.
Stellen Sie die Planrelevanz mit einfach zu erstellenden alternativen Deckungsszenarien für sich ändernde Geschäfts- und Marktbedingungen sicher. Benachrichtigen Sie Stakeholder:innen über Planaktualisierungen und arbeiten Sie direkt in der App an bestimmten Deckungsmodellen zusammen. Stellen Sie Aktualisierungen von Achsen direkt in Salesforce bereit oder exportieren Sie Ergebnisse mit nur wenigen Klicks.
Steigern Sie die Produktivität im Außendienst mit Standortintelligenz.
Salesforce Maps
Schluss mit Tabellen. Stellen Sie CRM- und Marktdaten auf einer kartenbasierten Benutzeroberfläche dar, um im Handumdrehen verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen und die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen. Zeigen Sie standortbasierte Insights zusammen mit wichtigen Informationen zu Kund:innen an, um die nächsten besten Maßnahmen zu bestimmen.
Planen Sie die Kontaktaufnahme auf einer Karte, die mit CRM-Daten angereichert ist. Konsolidieren und informieren Sie Prospektionspläne in Bezug auf physische Adressen. Beschleunigen Sie den Geschäftsverlauf und fokussieren Sie Ihre Bemühungen durch die schnelle Auswahl hochwertiger Konten – alles in einer kartenbasierten Ansicht.
Steigern Sie die Produktivität Ihrer Vertiebsmitarbeiter:innen im Außendienst, indem Sie die relevantesten Kund:innen und potenziellen Kund:innen in der Nähe priorisieren. Planen Sie Besuche bei Accounts effizient und effektiv mit optimierten Routen mit mehreren Stopps und integrierter Anleitung vor Ort. Passen Sie Ihre Zeitpläne unterwegs an, um ungeplante Lücken mit Kund:innen und potenziellen Kund:innen in der Nähe zu füllen. Aktualisieren Sie CRM in Echtzeit von mobilen Geräten aus während der Besuche vor Ort, um die nächsten Schritte zu erfassen.
Schöpfen Sie mit diesen zugehörigen Produkten das volle Potenzial der Software zur Vertriebsleistungsverwaltung aus
Sales Planning
Verwandeln Sie die Planung mit einer nativen End-to-End-Lösung von umständlich in intuitiv.
Salesforce Spiff
Ermöglichen Sie es Ihren Vertiebsmitarbeiter:innen, in Echtzeit Einblick in die Anreizzahlungen zu erhalten, und motivieren Sie sie so zu Höchstleistungen.
Salesforce Maps
Lassen Sie Standortinformationen in Ihr CRM einfließen, damit Ihre Mitarbeiter:innen Daten visualisieren und die Produktivität im Außendienst steigern können.
Revenue Intelligence
Erzielen Sie schnellere Abschlüsse, indem Sie dem Vertrieb gezielte Analysen und verwertbare Erkenntnisse während des gesamten Sales-Zyklus an die Hand geben.
Sales Performance Management – Preise
Einige Editionen von Sales Cloud enthalten bereits die Sales Performance Management-Produkte, die Sie benötigen, um effizienter zu verkaufen. Für andere können Sie ganz einfach Produkte zum führenden CRM mit KI hinzufügen.
Starter Suite
Die einfache CRM-Suite mit grundlegenden Marketing-, Vertriebs- und Servicefunktionen.
25
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Abrechnung auf Monats- oder Jahresbasis)
- Vereinfachtes Set-up und Onboarding
- Lead-, Account-, Kontakt- und Opportunity-Management
- E-Mail-Integration
Pro Suite
Die erweiterte CRM-Suite mit noch mehr Tools für Marketing-, Vertriebs- und Service
100
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
- Prognosen-Management
- Konfigurierbare Berichte und Dashboards
- Angebotserstellung und Vertragsabschluss
Großunternehmen
Das CRM für den Vertrieb mit mehr Flexibilität und Web-API.
165
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
- Alles in der Pro Suite plus erweitertes Pipeline-Management und Einblicke in Geschäftsabschlüsse
- Gesprächsanalyse
- Agentforce
Unbegrenzt
Das CRM für den Vertrieb mit integrierter intelligenter Automatisierung, KI und Entwicklerunterstützung.
330
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
- Alles in Enterprise plus prädiktive KI
- Conversation Intelligence und Sales Engagement
- Premier Success Plan und vollständige Sandbox
Einstein 1 für den Vertrieb
Das Beste von Salesforce für den Vertrieb –in einem Paket
500
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
- Alles in Unlimited plus Generative AI
- Performance Management, Vertriebsprogramme und Zusammenarbeit im Team mit Slack
- Alle Daten vernetzen und vereinheitlichen – mit der Data Cloud und Revenue Intelligence
Diese Seite dient lediglich zu Informationszwecken. Änderungen vorbehalten. Detaillierte Preisangaben erhalten Sie von unseren Vertriebsmitarbeiter:innen.
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Häufig gestellte Fragen
Sales Performance Management (SPM) ist ein Verfahren, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsleistung zu verwalten und zu optimieren, indem sie Ziele festlegen, den Fortschritt messen und ihren Vertriebsteams Feedback geben. SPM umfasst verschiedene Aktivitäten, die von der Zielsetzung über die Datenexploration und -segmentierung bis hin zur Gebietsverwaltung reichen.
Software zur Vertriebsleistungsverwaltung verbessert die Vertriebsleistung durch Zielsetzung, Datenexploration und -segmentierung und Gebietsverwaltung und steigert die Effizienz, indem Vertriebsmanagementaufgaben automatisiert werden. Darüber hinaus verbessert Software zur Vertriebsleistungsverwaltung mithilfe von Echtzeitdaten und Analysen die Entscheidungsfindung.
Sales-Performance-Management-Software unterstützt Unternehmen mithilfe von Funktionen für u. a. Zielsetzung, Datenexploration und -segmentierung und Gebietsmanagement bei der Automatisierung und Optimierung ihrer Vertriebsmanagementprozesse. Die Software stellt Echtzeitdaten und Analysen bereit, die Unternehmen dabei unterstützen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und ihre Vertriebsstrategien zu optimieren.
Bei der Entscheidung für eine bestimmte Sales-Performance-Management-Software sollten Sie Faktoren wie Funktionalität, Integration in bestehende Vertriebs- und CRM-Systeme, Benutzerfreundlichkeit, Anpassbarkeit und Sicherheit berücksichtigen, um sicherzustellen, dass die Software Ihren individuellen Anforderungen und Zielen entspricht.