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Hauptkomponenten des Salesforce Spiff Bonus- und Vergütungsmanagements

Bonus- und Vergütungsmanagement

Motivieren Sie alle Mitarbeiter:innen durch Echtzeit-Einblick in ihre Vergütung. Erleichtern Sie Führungskräften im Vertrieb die Anpassung von Anreizprogrammen an die geschäftliche Entwicklung – Agentforce setzt Ihre Strategie innerhalb weniger Minuten in Automatisierungen um. Stellen Sie der Finanzabteilung ein Anreiztool zur Verfügung, das sich leicht prüfen lässt und dem sie vertrauen kann – nativ mit Salesforce verbunden und überall dort zugänglich, wo Ihre Teams arbeiten.

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Vergütung zum Motor der Vertriebsleistung machen

Verbinden Sie Vergütungs-Intelligence auf einer gemeinsamen Grundlage mit Slack, Claude und den KI-Tools, die Ihre Teams täglich nutzen.

Motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen durch Echtzeit-Einblick in ihre Vergütung.

Geben Sie Vertriebsmitarbeitenden und Führungskräften in Echtzeit Einblick in Zielerreichung, Provisionen und Fortschritte. Jede Berechnung lässt sich bis zu ihrer Quelle zurückverfolgen, sodass Vertriebsmitarbeiter:innen genau verstehen, wie sie vergütet werden.

Bildschirm der Vertriebsmitarbeiter:innen-Abrechnung mit Dashboards und erweiterbaren Bereichen zur detaillierten Aufschlüsselung der Provisionszahlungen

Stellen Sie allen Vertriebsmitarbeitenden verlässliche Vergütungsdaten bereit – mit einem Provisionsrechner, der auf jeder Oberfläche verfügbar ist. Zeigen Sie Vertriebsteams, welche Vergütung sie erzielen können und worauf sie sich für eine größere Umsatzwirkung konzentrieren sollten.

Bildschirm zeigt den Gesprächsverlauf zwischen einem Vertriebsmitarbeiter und seiner Vorgesetzten auf der Seite zu den Geschäftsdetails.

Bearbeiten Sie Fragen, Kommentare und Einwände effizient auf einer einzigen Plattform. Klären Sie Fragen schneller mit einem lückenlosen Nachweis darüber, was geändert wurde, warum und von wem die Änderung genehmigt wurde.

Fenster zum Verlauf der Quotenerfüllung mit Aufschlüsselung der zugehörigen Provisionen

Geben Sie Führungskräften mit Agentforce in Echtzeit Einblick in die Vertriebsleistung. Stellen Sie Trends, Ausreißer, die Leistung einzelner Vertriebsmitarbeitender und den Prognosefortschritt direkt im Workspace dar, damit Führungskräfte schneller handeln können.

Das Dashboard einer Vertriebsleiterin zeigt das Team-Pacing, den Teamvergleich und die Rangfolge sowie die Leistung der Teammitglieder an.
Bildschirm der Vertriebsmitarbeiter:innen-Abrechnung mit Dashboards und erweiterbaren Bereichen zur detaillierten Aufschlüsselung der Provisionszahlungen
Bildschirm zeigt den Gesprächsverlauf zwischen einem Vertriebsmitarbeiter und seiner Vorgesetzten auf der Seite zu den Geschäftsdetails.
Fenster zum Verlauf der Quotenerfüllung mit Aufschlüsselung der zugehörigen Provisionen
Das Dashboard einer Vertriebsleiterin zeigt das Team-Pacing, den Teamvergleich und die Rangfolge sowie die Leistung der Teammitglieder an.

Passen Sie die Vergütung genauso schnell an wie Ihre GTM-Strategie.

Entwerfen und führen Sie komplexe Vergütungspläne innerhalb von Tagen statt Monaten ein. Passen Sie Pläne an Veränderungen Ihrer GTM-Strategie an. Änderungen an Geschäftsabschlüssen lösen automatische Neuberechnungen aus, und jede Aktualisierung wird nachverfolgt und kontrolliert.

Bildschirm mit automatisch eingezogenen Opportunity-Daten zur automatischen Berechnung der Feldwerte in Provisionsplänen

Verwalten Sie anspruchsvolle Vergütungsstrukturen unternehmensweit – von Beschleunigern und Stufen bis hin zu Auslösern und Ausnahmen. Automatisieren Sie Berechnungen und Workflows und gewährleisten Sie dabei gleichzeitig die von der Finanzabteilung geforderten Kontrollen, Transparenz und Nachvollziehbarkeit.

Ein Bildschirm zeigt die automatische Zuweisung der Auszahlungsregeln und Pläne an eine:n Vertriebsmitarbeiter:in und die Provisionsberechnung in Echtzeit.

Führen Sie die Vergütungsverwaltung auf der Salesforce Platform durch – mit vertrauenswürdigen Daten und unternehmensweit vernetzter Geschäftslogik. Stellen Sie Vergütungs-Intelligence über das CRM hinaus in jeder Anwendung, jedem Workflow und jeder Erfahrung bereit.

Ein Bildschirm zeigt einige der verfügbaren Integrationen zum Einziehen von Daten aus Datenquellen, die verfügbaren Objekt und Felder aus vernetzten Integrationen und den Schalter zum schnellen Aktivieren und Deaktivieren von Feldsynchronisationen.
Bildschirm mit automatisch eingezogenen Opportunity-Daten zur automatischen Berechnung der Feldwerte in Provisionsplänen
Ein Bildschirm zeigt die automatische Zuweisung der Auszahlungsregeln und Pläne an eine:n Vertriebsmitarbeiter:in und die Provisionsberechnung in Echtzeit.
Ein Bildschirm zeigt einige der verfügbaren Integrationen zum Einziehen von Daten aus Datenquellen, die verfügbaren Objekt und Felder aus vernetzten Integrationen und den Schalter zum schnellen Aktivieren und Deaktivieren von Feldsynchronisationen.

Zuverlässige Vergütungslösungen auf Unternehmensniveau.

Führen Sie Vertriebs- und Vergütungsdaten auf einer verlässlichen Grundlage zusammen, um Berechnungen zu automatisieren, Fehler zu reduzieren und allen Beteiligten Vertrauen in die Zahlen zu geben.

Illustration, wie Salesforce Spiff Daten aus verschiedenen Datenquellen zuordnet und analysiert

Machen Sie jede Vergütungsentscheidung nachvollziehbar – mit einem lückenlosen Audit Trail, der Pläne, Benutzer, Berechnungen und Logik umfasst. Bewahren Sie historische Abrechnungen auf und erhalten Sie die erforderlichen Kontrollmechanismen für eine unternehmensweit kontrollierte Vergütung.

Alle Vorgänge auf der Plattform werden zu Audit-Zwecken protokolliert („System Activity Log“).

Automatisieren Sie die Berichterstattung über Provisionsaufwendungen und gewährleisten Sie die Einhaltung von ASC 606 und IFRS 15. Verwalten Sie Ausnahmen und komplexe Provisionsstrukturen mit der Genauigkeit und den Kontrollmechanismen, die Unternehmen benötigen.

Bildschirm mit einem automatisch generierten, audittauglichen Provisionskostenbericht und Hauptbuch-, Unkostenaufstellungs- und Nebenleistungsregeln, die zur automatischen Berechnung der Provisionskosten erstellt werden können.
Illustration, wie Salesforce Spiff Daten aus verschiedenen Datenquellen zuordnet und analysiert
Alle Vorgänge auf der Plattform werden zu Audit-Zwecken protokolliert („System Activity Log“).
Bildschirm mit einem automatisch generierten, audittauglichen Provisionskostenbericht und Hauptbuch-, Unkostenaufstellungs- und Nebenleistungsregeln, die zur automatischen Berechnung der Provisionskosten erstellt werden können.

Erweitern Sie die Möglichkeiten der Salesforce Spiff Software für das Bonus- und Vergütungsmanagement mit diesen Produkten.

Sales Planning

Verwandeln Sie die Planung mit einer nativen End-to-End-Lösung von umständlich in intuitiv.
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Sales Engagement

Erzielen Sie noch mehr Sales – mit direkt in Ihr CRM integriertem Engagement.
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Configure, Price, and Quote (CPQ)

Software für Configure Price Quote (CPQ) im Direktvertrieb
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Sales AI

Führen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen Schritt für Schritt durch den Vertriebszyklus – mit Intelligenz, die in Ihr CRM integriert ist.
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EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
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  • Spiff Designer
  • Verfolgung und Audit Trails
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Häufig gestellte Fragen zu Incentive Compensation Management

Moderne Software für Bonus- und Vergütungsmanagement (ICM) hilft Unternehmen, komplexe Vergütungsmodelle zu automatisieren, die Genauigkeit zu erhöhen, Vertriebsteams Echtzeittransparenz zu bieten und Anreizpläne an Veränderungen der GTM-Strategie anzupassen. Salesforce Spiff erweitert diese Vorteile um verlässliche, nativ in Salesforce verfügbare Vergütungs-Intelligence, die in allen Anwendungen, Workflows und KI-Erfahrungen bereitsteht, in denen gearbeitet wird.

Mit einer Software für das Management leistungsorientierter Vergütungen (Incentive Compensation Management, ICM) können Unternehmen Provisionspläne für den Vertrieb entwerfen, verwalten und automatisieren. Dadurch wird sichergestellt, dass Vertriebsmitarbeiter:innen korrekt und pünktlich bezahlt werden – was die Motivation und das Vertrauen erhöht.

Software für das Bonus- und Vergütungsmanagement ist unverzichtbar, um die Gehalts- und Bonusabrechnungen für Vertriebsmitarbeiter:innen zu optimieren, Fehler zu reduzieren und die Vertriebsteams zu motivieren. Die richtige Software für das Vergütungsmanagement bietet Vertriebsmitarbeiter:innen Einblick in ihre Bezahlung. So wissen sie genau, welche Ziele sie erreichen müssen, um ihre Vergütung zu maximieren.

Eine Software für das Management leistungsorientierter Vergütungen automatisiert die Berechnung von Verkaufsprämien anhand von Daten aus Quellen wie CRM-Systemen und Verkaufsleistungsdaten. Sie wendet vordefinierte Regeln an, um zeitnahe, korrekte Zahlungen zu gewährleisten und Fehler zu reduzieren.

Software für das Management leistungsorientierter Vergütungen bietet mehrere wichtige Vorteile. Sie automatisiert komplexe Berechnungen, reduziert Fehler und gewährleistet Genauigkeit. Die Software erhöht auch die Transparenz, sodass Mitarbeiter:innen sehen können, wie ihre Vergütung berechnet wird. Das motiviert Mitarbeiter:innen, indem es ihre Arbeit direkt mit ihrem Einkommen verbindet. Außerdem sparen Administrator:innen dadurch Zeit, die sie sonst für manuelle Arbeit aufwenden würden.

Suchen Sie nach einer ICM-Lösung für Unternehmen, die präzise und überprüfbare Berechnungen, Echtzeit-Transparenz für Vertriebsmitarbeiter:innen, flexible Plangestaltung, strenge Governance und die Fähigkeit zur Anpassung an die Weiterentwicklung Ihrer Markteinführungsstrategie (GTM) vereint. Für Unternehmen, die mit Salesforce arbeiten, sollten Sie nach einer nativen Plattform suchen, die bewährte Vergütungsdaten über Ihr CRM, Ihre Unternehmensanwendungen, Workflows und KI-Agents hinweg bereitstellen kann.

Dank ICM-Software können Unternehmen Fehler vermeiden, die bei der manuellen Berechnung von Provisionen auftreten können. Die Software sorgt für Transparenz beim Verdienst, spart Verwaltungszeit und trägt dazu bei, die besten Mitarbeiter:innen bei der Stange zu halten.

Unser Redaktionsteam hat diese FAQs mit Hilfe von KI verfasst.