Aumente el rendimiento de los ingresos con inteligencia procesable y diseñada específicamente, integrada directamente en Sales Cloud. Convierta la información en decisiones gracias a visualizaciones basadas en IA y listas para usar. Obtenga visibilidad completa sobre la cartera de oportunidades, las previsiones y el rendimiento de los comerciales, todo en una única plataforma personalizable de inteligencia de ingresos.
Venda de forma más inteligente con recomendaciones y análisis de IA diseñados específicamente.
Realice un seguimiento del logro de cuotas profundizando en información sobre el rendimiento del equipo, los procesos y las tendencias históricas. Ayude a sus equipos a triunfar con acceso a mediciones de rendimiento de los comerciales, como el índice de ganancias promedio, los procesos abiertos y las actividades completadas. Realice ajustes en los acuerdos con información sobre las tendencias de ventas, como el índice de ganancias promedio, los días que lleva cerrar tratos y el tamaño medio de las ventas.
Prediga las ventas futuras comparando la previsión de rendimiento actual con un periodo similar anterior. Mantenga el rumbo para alcanzar las previsiones supervisando las tendencias en velocidad, cobertura de procesos y compromiso. Evalúe el rendimiento del equipo en comparación con los objetivos rápidamente, con visualizaciones fáciles de rastrear del rendimiento individual y las cifras de compromiso. Lleve a cabo las acciones recomendadas en las mayores oportunidades revisando los acuerdos claves y los próximos pasos, todo en una sola vista.
Pruebe múltiples escenarios hipotéticos para comprender cómo los cambios en el proceso podrían afectar a los objetivos de ingresos. Establezca un objetivo de ingresos y luego modele el impacto de añadir o eliminar acuerdos del proceso para cerrar las brechas existentes. Haga previsiones más precisas calculando una adición de oportunidades de última hora que no se hayan incluido en el proceso en función de tendencias históricas.
Ofrézcales a los comerciales un centro de mando personalizado para que realicen un seguimiento del progreso hacia las cuotas. Gestione cambios en las negociaciones en tiempo real con información práctica sobre la progresión de las etapas y los cambios en las cantidades. Tome medidas sobre las oportunidades que se han priorizado como bloqueadas, vencidas o estancadas. Anime a los comerciales a realizar análisis hipotéticos para planificar el mejor camino a fin de cumplir con las cuotas.
Ayude a los equipos de ventas a comprender los factores que impulsan la salud de las cuentas y los procesos con información práctica basada en IA. Amplíe, aumente las ventas y realice ventas cruzadas de productos en función de lo que compran cuentas similares. Asigne recursos en función de qué cuentas tienen oportunidades de crecimiento y cuáles están en riesgo.
Realice un seguimiento de las tendencias de ventas a nivel de producto con mapas de calor fáciles de entender. Descubra oportunidades para aumentar las ventas en nuevos segmentos según los patrones de compra y las tendencias del mercado. Comprenda el rendimiento de los equipos al vender nuevos productos para identificar prácticas recomendadas y oportunidades de mejora.
Conecte, prepare y sincronice datos de sistemas de terceros con herramientas de administración de datos. Obtenga una vista completa del rendimiento de las ventas con más de 50 conectores nativos que combinan fácilmente datos externos con Salesforce. Impulse los siguientes pasos prácticos con paneles de control y componentes personalizados integrados en Sales Cloud.
Cree predicciones basadas en IA rápidamente y basadas en cualquier dato, con clics y sin código. Descubra patrones y temas claves a partir de datos de ventas sin análisis complejos. Guíe a los vendedores hacia las estrategias de ventas más efectivas brindándoles información valiosa sobre los factores claves que determinan si una negociación se gana o se pierde.
Comience seleccionando su edición de Sales Cloud. Algunas ediciones ya incluyen Revenue Intelligence desde el primer momento. En el resto de los casos, puede agregar fácilmente Revenue Intelligence a estos precios.
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La inteligencia de ingresos describe la información práctica que se obtiene a partir de los datos de ventas recopilados por una empresa. Esto incluye tendencias, proyecciones e información sobre el rendimiento de las ventas que ayuda a los responsables a definir las estrategias para los próximos trimestres.
Una plataforma de inteligencia de ingresos es una herramienta de software que utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para ayudar a las empresas a recopilar, analizar y actuar sobre datos relacionados con los ingresos. Proporciona información sobre el comportamiento de los clientes, las tendencias de ventas y el rendimiento de los ingresos, lo que permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos y mejorar sus resultados de ingresos.
Disponer de una plataforma de inteligencia de ingresos ofrece varias ventajas, como previsiones de ventas precisas y automatizadas, análisis detallados del rendimiento de las ventas e información práctica sobre obstáculos habituales en el proceso de ventas. Con esta información, los responsables pueden identificar áreas de mejora y actuar rápidamente para mejorar el rendimiento general del equipo, lo que aumenta los ingresos. Además, ayuda a las empresas a identificar nuevas oportunidades de ingresos y optimizar las estrategias de precios, lo que genera una mayor rentabilidad.
Al seleccionar una plataforma de inteligencia de ingresos, considere factores como la fuente de los datos, la facilidad de uso, la protección de datos confidenciales y las integraciones con sistemas existentes. También debe evaluar las capacidades de aprendizaje automático y las funciones de análisis de la plataforma para asegurarse de que estén en línea con las necesidades de su negocio.
La automatización de ventas y la IA de ventas pueden mejorar la inteligencia de ingresos al convertir grandes cantidades de datos de ventas en información y predicciones precisas y en tiempo real.
La previsión de ventas mejora la inteligencia de ingresos al ofrecer una visión de las próximas tendencias de ventas para el negocio, lo que permite a los responsables planificar y optimizar sus estrategias de forma proactiva.
