Aumente los ingresos en cualquier canal y con cualquier modelo de ingresos.

Las operaciones de ingresos (RevOps) son una función de B2B que usa la automatización de ventas para ayudar a los equipos a tomar decisiones que hacen crecer los negocios. RevOps reúne a todos los equipos (marketing, ventas, atención al cliente, éxito de los clientes y finanzas) en torno a tres objetivos compartidos: fijar precios para mejores índices de conversión y márgenes; reducir la fuga de ingresos; y utilizar los datos de los clientes para identificar nuevas oportunidades de ingresos.

Las ventajas de contar con un software de Revenue Lifecycle Management incluyen la velocidad y agilidad para crear nuevos flujos de ingresos, la optimización de los flujos de ingresos, la reducción de los costes operativos y la automatización a escala. Todas estas ventajas ayudan a generar un crecimiento rentable.

El reconocimiento de ingresos es el proceso de registrar los ingresos en los registros contables cuando se ganan, no necesariamente cuando se cobran. Obtenga más información sobre los conceptos básicos del principio de reconocimiento de ingresos.

Para elegir el software de Revenue Lifecycle Management que más se ajusta a sus necesidades, las empresas deben considerar factores como la funcionalidad, la facilidad de uso, la escalabilidad, la integración con otros sistemas y el retorno de la inversión.

La optimización de ingresos es el proceso por el cual se maximiza el crecimiento de los ingresos mediante el análisis y la optimización de las estrategias de precios, las tácticas de ventas y las medidas de adquisición y retención de clientes. Es importante que las empresas procuren aprovechar el máximo valor de sus ofertas y fomentar un crecimiento sostenible de sus ingresos y su rentabilidad.

La optimización de los ingresos es fundamental para las empresas porque les ayuda a identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad, al tiempo que garantiza que aprovechen el máximo valor de sus ofertas. Al optimizar las estrategias de precios, las tácticas de ventas y la participación del cliente, las empresas pueden lograr un crecimiento sostenible de sus ingresos y mejorar su posición competitiva en el mercado.

Los ingresos recurrentes se refieren a los ingresos que se prevé que genere una empresa de los clientes que realizan pagos regulares a cambio de un acceso continuo a un producto o servicio. Este modelo es habitual en los servicios de suscripción y en contratos en los que los pagos se realizan de forma periódica (por ejemplo, mensual o anualmente), y es parte integral de Revenue Lifecycle Management, que consiste en emplear estrategias para maximizar los ingresos a lo largo de la relación con el cliente.

La gestión del ciclo de vida de los contratos (CLM) es la manera en que una empresa gestiona un contrato desde su creación hasta su ejecución y renovación. El objetivo de CLM es asegurarse de que los contratos sean eficientes, cumplan con la normativa y estén bien gestionados a lo largo de todo su ciclo de vida. Este proceso simplifica el manejo de los acuerdos de principio a fin, y le ayuda a mantener mejores relaciones con los clientes.