Boostez la productivité grâce à l'IA intégrée. Guidez les vendeurs vers le succès avec un coaching alimenté par l'IA et des ressources pertinentes - remontées à la surface dans le flux de travail. Améliorer les performances grâce à des programmes liés à l'activité des représentants et aux résultats des ventes. Fournissez rapidement de la valeur ajoutée grâce à des modèles de meilleures pratiques et à des programmes intelligents et automatisés ne nécessitant aucun code.
Guidez les vendeurs vers le succès et augmentez votre chiffre d'affaires grâce à des programmes de vente intégrés au GRC.
Fournir des ressources et des activités de programme dans le flux de travail des vendeurs. Mettre en surface les guides, vidéos, scripts et modèles pertinents dont les représentants ont besoin. Concentrer les équipes pour qu'elles agissent sur les déficits de recettes avec des ressources et des activités de programme ciblées. Maintenez l'engagement des vendeurs grâce à de l'information sur leurs progrès dans le cadre de n'importe quel programme.
Faites en sorte que vos représentants aient un discours parfait avant de parler aux clients. Téléchargez des exercices d'entraînement que les supérieur et les pairs peuvent noter. Fournir des conseils d'encadrement pour structurer et organiser le retour d'information. Incorporer les activités de pratique du pitch dans les programmes afin de les diffuser directement dans Salesforce.
Capturer les données de renseignement sur les appels dans Einstein Conversation Insights et les appliquer au comportement des représentants. Utiliser l'IA pour fournir aux supérieur des tableaux de bord qui identifient les occasions de coaching. Suivez les mots-clés automatiquement et aidez les responsables et les représentants à trouver rapidement des exemples particuliers. Améliorez les performances des représentants lors des appels grâce à des programmes qui incluent des jalons de conversation pour les pistes de conversation, les ratios de conversation et d'écoute, et les mentions de produits.
Intégrer des activités et des objectifs particuliers aux représentants dans les programmes de vente afin de suivre l'engagement des représentants. Configurez des jalons pour combler les lacunes en matière de productivité, comme les appels passés, les courriels envoyés, les possibilités offertes ou les affaires conclues.
Favoriser l'exécution des meilleures pratiques en matière de vente grâce à des rappels et des mises à jour du programme fournis dans Salesforce. Améliorer la saisie des données relatives aux progrès et aux performances grâce à des conseils pas à pas pour les processus complexes.
Suivez l'impact des programmes de vente grâce à des tableaux de bord et des analyses prêts à l'emploi. Décomposer les programmes en éléments et comprendre quelles sont les ressources et les activités qui permettent d'obtenir des résultats en matière de recettes. Capturez les données nécessaires à l'itération des programmes de vente et à l'amélioration continue des performances des représentants au fil du temps.
Lancez rapidement des programmes de vente grâce à un générateur sans code dans Salesforce. Créer des programmes pour des objectifs de vente particulières tels que l'augmentation des ventes croisées, la croissance ciblée des produits et l'amélioration de la prospection. Ajoutez des activités de vente et des résultats, des ressources clés, des séances d'entraînement et des collections d'appels par simple glisser-déposer.
Incorporez les meilleures pratiques de Salesforce dans chaque programme grâce à des modèles prédéfinis. Créez des programmes types pour la génération et la maturation de tuyaux, la vente croisée et la vente incitative, l'introduction de nouveaux produits, le démarrage rapide d'un territoire, etc. Adapté à des cas d'utilisation particulières et lancé en quelques heures, et non en quelques semaines.
Déclencher automatiquement l'inscription aux programmes en fonction des performances du vendeur. Créer des programmes personnalisés pour répondre à des défis particuliers, tels que la prospection, la maturation des tuyaux ou la négociation. Assurer la pertinence du programme pour chaque représentant afin de favoriser l'adoption du programme.
Captez l'attention de n'importe quel partenaire ou de n'importe quel vendeur de canal avec des programmes basés sur les résultats. Motivez le succès à long terme de vos partenaires grâce à des programmes d'habilitation intégrés à la plateforme de gestion des relations avec les partenaires de Salesforce. Guider les partenaires dès qu'ils entrent dans le portail grâce à des conseils in-app qui les guident à travers des étapes particulières et leur montrent comment utiliser le PRM pour suivre le travail et faire des demandes, ainsi que pour commercialiser, vendre et assurer le service après-vente des contrats.
Au-delà de l'intégration, orienter les partenaires vers une croissance des revenus en liant la génération de revenus à des étapes réalisables et à des programmes axés sur les résultats. Offrez les ressources, les objectifs et les actifs nécessaires grâce à des programmes intuitifs qui permettent de développer et de faire progresser les partenaires.
Mesurez l'engagement et le succès commercial des partenaires à l'aide d'analyses pilotées par l'IA et intégrées à votre GRC depuis Salesforce PRM. Élaborer et choisir des programmes qui aideront les partenaires à générer et à conclure de meilleures affaires, à mieux comprendre les offres de produits ou à accéder à un nouveau niveau de partenariat. Consultez le tableau de bord du Channel Supérieur pour perfectionner votre stratégie.
Cette page est fournie à titre informatif uniquement et peut faire l'objet de modifications. Contactez un représentant commercial pour obtenir des informations tarifaires détaillées.
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Une plateforme de formation à la vente fournit aux équipes de vente un accompagnement, des ressources et des outils pour les aider à communiquer efficacement avec les clients et à conclure des contrats. Les avantages sont multiples : augmentation de la productivité des ventes, fluidification des processus de ventes et amélioration de l'efficacité des commerciaux pour booster le chiffre d'affaires.
Il est intéressant de tenir compte de certaines fonctionnalités, telles que l'intégration CRM, le tableau de bord du programme et les analyses des données, le suivi automatisé des progrès, des modèles de démarrage rapide et l'expérience du commercial, lorsque vous vous décidez pour une plateforme de formation à la vente. Choisir une plateforme qui correspond à vos objectifs et qui satisfait à vos besoins spécifiques est très important.
La configuration de Sales Programs est simple. Travaillez avec votre administrateur Salesforce pour provisionner les licences, puis commencez à créer des programmes, des étapes et des mesures dans le générateur de programmes par glisser-déposer, sans code, et commencez à améliorer l'efficacité des ventes.
Nous amenons la formation directement aux commerciaux, contrairement à d'autres plateformes qui leur demandent de quitter le CRM et leur flux de travail pour recevoir la formation. De plus, en montrant le lien qui existe entre les exercices de formation et les étapes du chiffre d'affaires, ils peuvent instantanément voir comment votre programme les fait progresser vers un indicateur qui leur tient à cœur.
Oui. Sales Programs comprend l'accès à des modèles de programmes de meilleures pratiques développés par notre équipe mondiale d'habilitation sur la base de leur expérience de plus de 20 ans en matière de soutien aux vendeurs.
L'activation des ventes utilise le contenu, le coaching, la formation et la technologie pour aider les représentants à s'intégrer, à améliorer leurs compétences et à vendre. Les responsables de l'activation des ventes se soucient d'augmenter la productivité, d'avoir un impact commercial qu'ils peuvent mesurer et de faire en sorte que les programmes de formation soient mis en œuvre plus rapidement.
