Un menu déroulant présente des produits pertinents.Un configurateur ajoute des produits à partir du menu déroulant, et le devis peut être créé à l'aide d'un simple bouton.

CPQ

Intégrez la création et l'édition de devis Configure - Price - Quote (CPQ) à votre CRM. Accélérez la création de devis standardisés et faites-les approuver plus vite grâce à l'automatisation.

Que pouvez-vous accomplir avec Salesforce CPQ ?

Aidez les commerciaux à atteindre de nouveaux niveaux de productivité grâce à une standardisation de la création de devis.

Structurez votre processus de devis.

Créez vos règles de devis : quantités minimales et maximales, exclusion, dépendance ou tarification, de façon à ce que votre politique commerciale soit parfaitement appliquée.

Un outil de configuration avertit un utilisateur qu'une quantité de produit dépasse une règle de quantité de base.

Définissez des règles sur les réductions applicables par vos équipes : remises, packages et bien plus encore.

Un tableau de bord indique les réductions possibles, de 20, 30 ou 40 %, avec les approbateurs requis pour chaque niveau.

Soumettez un devis à approbation lorsqu'il dépasse certaines conditions. Réautomatisez les devis approuvés, et contrôlez l'ordre de réception des demandes pour prioriser les devis importants.

Un commercial entre une réduction demandée dans un workflow.Le workflow indique l'approbateur requis et les prochaines étapes à suivre.
Un outil de configuration avertit un utilisateur qu'une quantité de produit dépasse une règle de quantité de base.
Un tableau de bord indique les réductions possibles, de 20, 30 ou 40 %, avec les approbateurs requis pour chaque niveau.
Un commercial entre une réduction demandée dans un workflow.Le workflow indique l'approbateur requis et les prochaines étapes à suivre.

Créez des devis en un seul clic.

Aidez les commerciaux à naviguer rapidement dans le catalogue de produits via un parcours de questions pour trouver le produit idéal.

Un menu déroulant permet à l'utilisateur de sélectionner des produits dans le catalogue et de les insérer directement dans un devis.

Utilisez le configurateur pour ajouter ou supprimer des options ou lier à des offres groupées vos produits.

Un écran du configurateur de produit

Simplifiez le processus de création du devis et son envoi au client grâce à des templates. L'automatisation fait gagner du temps aux commerciaux qui travaillent avec de gros volumes.

Un commercial crée un devis en un seul clic à l'aide de modèles existants.
Un menu déroulant permet à l'utilisateur de sélectionner des produits dans le catalogue et de les insérer directement dans un devis.
Un écran du configurateur de produit
Un commercial crée un devis en un seul clic à l'aide de modèles existants.

Choisissez votre modèle de revenus.

La tarification à l'usage vous permet de configurer les unités de consommation de vos produits.

La livraison de contenu et le traitement des supports ont des prix à l'unité différents : l'un par gigaoctet et l'autre par heure.

Ne ratez plus un renouvellement grâce à la création automatique d'une opportunité. Modifiez facilement le contrat en cours pour ajouter ou changer des produits.

Un panier sans solde est présenté dans un tableau de bord, et des mesures d'abonnement dans l'autre.

Ouvrez la technologie Salesforce à vos distributeurs. Via un portail de vente, envoyez-leur des recommandations automatisées et collaborez directement sur les transactions.

Un devis est affiché avec une fenêtre permettant d'ajouter une réduction pour les ventes partenaires.
La livraison de contenu et le traitement des supports ont des prix à l'unité différents : l'un par gigaoctet et l'autre par heure.
Un panier sans solde est présenté dans un tableau de bord, et des mesures d'abonnement dans l'autre.
Un devis est affiché avec une fenêtre permettant d'ajouter une réduction pour les ventes partenaires.

Étendez les fonctionnalités de CPQ à l'aide de partenaires intégrateurs.

Profitez de milliers d'applications et de services d'intégration disponibles sur AppExchange.

Logo d'Accenture
Logo de Deloitte
Logo de PWC
Logo de Neocol
Carol Liao, responsable des ventes chez Vanta

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Questions fréquemment posées

La gestion des revenus consiste à optimiser la moindre action du parcours « Product-to-Cash ». Cela concerne notamment la tarification, le packaging, la création des devis, la commande, l'encaissement et l'établissement de rapports sur les recettes.

Les logiciels de revenue lifecycle management génère de nouveaux flux de revenus, les optimise, réduit les coûts d'opérations et automatise à grande échelle. Tous ces avantages se conjuguent pour générer une croissance récurrente.

Un logiciel de revenue lifecycle management permet aux entreprises de déployer modèles d'affaires flexibles et de fluidifier la relation client, grâce à l'automatisation de tâches de devis et de facturation.

CPQ est l'abréviation de Configure, Price, Quote (en français : configuration, tarification, devis). Une solution CPQ est donc un outil logiciel qui aide les entreprises à automatiser la configuration, la tarification et l'établissement de devis pour leurs produits et services. Elle fluidifie le processus de vente, améliore les contrôles et accélère les cycles de vente.

CRM signifie Customer Relationship Management, ou système de gestion de la relation client. Un CRM gère chaque point de contact dans le cycle de vie du client. CPQ de Salesforce aide les entreprises à automatiser la configuration, la tarification et l'établissement de devis. Les deux outils peuvent être utilisés dans les processus de vente, mais le CRM se concentre sur la relation client, tandis que le CPQ fluidifie les processus de vente.