Stimulez la croissance du chiffre d'affaires grâce à une intelligence exploitable et adaptée dans Sales Cloud. Transformez les connaissances en actions grâce à des visualisations prêtes à l'emploi et alimentées par l'IA. Obtenez une visibilité complète du pipeline, des prévisions et des performances des commerciaux, le tout sur une plate-forme d'intelligence sur le revenu unique et personnalisable.
Des ventes plus intelligentes grâce aux recommandations et aux analyses de l'IA.
Vérifiez que vous atteignez les quotas en analysant les performances de l'équipe, le pipeline et les tendances historiques. Accompagnez vos équipes gagnantes en leur donnant accès aux métriques de performance des commerciaux, telles que le taux de réussite moyen, le pipeline ouvert et les activités réalisées. Ajustez les transactions grâce à des insights sur les tendances des ventes, tels que les taux de réussite moyens, le nombre de jours nécessaires à la conclusion d'un contrat et la taille moyenne des ventes.
Prévoyez les ventes futures en comparant les prévisions actuelles à celles d'une période antérieure comparable. Restez sur la bonne voie pour atteindre les prévisions en surveillant les tendances en matière de vitesse, de couverture du pipeline et d'engagement. Évaluez rapidement les performances de l'équipe par rapport aux objectifs grâce à des visualisations faciles à suivre des performances individuelles et des chiffres d'engagement. Prenez les meilleures mesures pour saisir les opportunités les plus importantes en examinant les transactions clés et les étapes suivantes, le tout dans une vue unique.
Exécutez plusieurs scénarios de simulation pour comprendre comment les changements dans le pipeline peuvent affecter les objectifs de chiffre d'affaires. Fixez un objectif de chiffre d'affaires, puis modélisez l'impact de l'ajout ou de la suppression d'affaires dans le pipeline afin de combler les écarts existants. Prévoyez avec plus de précision en estimant l'ajout d'opportunités de dernière minute qui n'ont pas été incluses dans le pipeline, sur la base des tendances historiques.
Offrez à vos commerciaux un centre de commande personnalisé pour suivre les progrès accomplis dans la réalisation des quotas. Gérez les changements sur les affaires en temps réel grâce à des insights sur la progression des étapes et les changements de montants. Agissez sur les opportunités qui ont été classées par ordre de priorité comme étant bloquées, en retard ou stagnantes. Encouragez les commerciaux à effectuer des analyses de simulation afin de planifier le meilleur moyen d'atteindre les quotas.
Aidez les équipes de vente à comprendre les facteurs qui influencent le pipeline et l'état des comptes grâce à des insights alimentés par l'IA. Développez, augmentez et croisez les ventes de produits en vous basant sur ce que les comptes similaires achètent. Affectez les ressources en fonction des comptes qui présentent des opportunités de croissance et de ceux qui sont à risque.
Suivez les tendances commerciales au niveau des produits grâce à des cartes thermiques faciles à comprendre. Découvrez les possibilités d'accroître les ventes dans de nouveaux segments sur la base des habitudes d'achat et des tendances du marché. Appréhendez plus facilement les performances des équipes commerciales dans le cadre de la vente de nouveaux produits afin d'identifier les meilleures pratiques et les possibilités d'amélioration.
Connectez, préparez et synchronisez les données provenant de systèmes tiers grâce à des outils de gestion des données. Obtenez une vue complète des performances commerciales grâce à plus de 50 connecteurs natifs qui combinent facilement des données externes avec Salesforce. Les tableaux de bord personnalisés et les composants intégrés dans Sales Cloud permettent de prendre les mesures qui s'imposent.
Créez rapidement des prédictions générées par l'IA, à partir de n'importe quelles données, le tout en quelques clics et sans code. Découvrez des modèles et des thèmes clés à partir des données de vente sans analyse complexe. Guidez les vendeurs vers les stratégies de vente les plus efficaces en leur fournissant des insights précieux sur les facteurs clés qui déterminent si une affaire est gagnée ou perdue.
Commencez par choisir votre édition de Sales Cloud. Certaines éditions comprennent déjà le Revenue Intelligence. Si vous optez pour une autre édition, vous pourrez facilement ajouter le Revenue Intelligence aux prix mentionnés ci-dessous.
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L'intelligence sur le revenu décrit les connaissances obtenues à partir des données de vente capturées par une entreprise. Il s'agit notamment des tendances, des projections et des informations sur les performances commerciales qui aident les dirigeants à définir des stratégies pour les trimestres à venir.
Une plateforme de Revenue Intelligence est un outil logiciel qui utilise l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique en vue d'aider les entreprises à recueillir et à analyser les données liées au chiffre d'affaires et à prendre des mesures en fonction de celles-ci. Elle fournit des insights sur le comportement des clients, les tendances des ventes et la performance du chiffre d'affaires, ce qui permet aux entreprises de prendre des décisions fondées sur des données et d'augmenter leur chiffre d'affaires.
Une plateforme d'intelligence sur le revenu offre plusieurs avantages, tels que des prévisions de ventes précises et automatisées, une analyse approfondie des performances commerciales et un aperçu des obstacles fréquents des processus de vente. Grâce à ces informations, les dirigeants peuvent identifier les axes d'amélioration et agir rapidement afin d'optimiser les performances globales de l'équipe et d'augmenter le chiffre d'affaires. Elles aident également les entreprises à identifier de nouvelles opportunités en matière de chiffre d'affaires et à optimiser les stratégies de tarification, avec à la clé une plus grande rentabilité.
Il est intéressant de tenir compte de facteurs tels que l'approvisionnement en données, la facilité d'utilisation, la protection des données sensibles et l'intégration aux systèmes existants lorsque vous choisissez une plateforme de Revenue Intelligence. Vous devez également évaluer les capacités d'apprentissage automatique et les fonctions d'analyse de la plateforme pour vous assurer qu'elles correspondent aux besoins de votre entreprise.
L'automatisation des ventes et l'IA pour les ventes peuvent améliorer l'intelligence sur le revenu en transformant de grandes quantités de données de vente en connaissances et en prédictions précises et en temps réel.
Les prévisions de vente améliorent l'intelligence sur le revenu en offrant une vue des tendances de vente à venir pour l'entreprise, ce qui permet aux dirigeants de planifier et d'optimiser leurs stratégies de manière proactive.
