「営業活動をフィールドセールス(外勤営業)とインサイドセールス(内勤営業)とに分け、効果を上げている企業が増えている。もし貴社に以下のような課題があったら、次に成果を出すのは貴社かもしれない。


  • 「黙ってても入ってくる引き合いが少ない。新規をこちらから獲得していかないと」
  • 「外勤営業は売上を最重要視するため、すぐに成約に結びつかない案件は後回しにされてしまう」
  • 「マーケティング活動で獲得したリードの対応を誰が担当するのかを決定するのに時間がかかる。営業マネージャーが外勤営業をアサインしても、外回り中だとすぐに対応できない」
  • 「受付スタッフにやりがいのある仕事を任せてモチベーションを高め、接客をより良くし、顧客満足度を向上させたい」

 

本資料では、上記のような課題を抱えていた3社(ビズリーチ、HDE、飛鳥ドライビングカレッジ)が対談し、インサイドセールスを導入したことで、実際に業務がどのように変化したか、どのような効果があったのかを紹介する。
3社に共通する「成功の秘訣」は何だったのか? ぜひ本資料をダウンロードのうえ、詳細をご覧いただきたい。

本資料では他にも、セールスフォース・ドットコムが開催した「第3 回インサイドセールス分科会」でのインサイドセールス事例紹介と、勉強会「インサイドセールスにおける『採用とトレーニング』」の模様を、ダイジェストで紹介します。 

「Excelを使ったリードマネジメントは、とにかく煩雑。営業が片手間でテレアポを行うも、65%ものリードは放置されていた」

と企業向け情報収集・分析ツール「SPEEDA」など情報サービス事業を手掛けるユーザベースは課題を振り返る。

こうした課題を解決するために導入したインサイドセールスとはいったいどういったものなのか。 導入から効果まで、インサイドセールスのすべてをご紹介します。
  • *
    姓を入力してください
  • *
    名を入力してください
  • *
    会社名を入力してください
  • *
    部署名を入力してください
  • *
    役職を選択してください
  • *
    有効なメールアドレスを入力してください
  • *
    有効な電話番号を入力してください
  • *
    従業員数をお選びください
  • *
    国を選択してください
  • 当社の「個人情報の取扱いについて」をご確認ください。

  •  メール配信に同意をお願いします。   当社からのメール配信を希望する
  •  プライバシーに関する声明に同意します。 特に、プライバシーに関する声明に記載のとおり、私の個人情報が保存と処理の目的で米国を含む他の国に転送されることに同意します。  
    私は、プライバシーに関する声明個人情報の取り扱いに関する規定に同意します。特に、プライバシーに関する声明で定める通り、情報のホスティングと処理を目的として私の個人情報をアメリカ合衆国を含む国外に転送することに同意します。 詳細
    私が個人情報を提供した国と転送先の国とでデータ保護法が異なる場合があることを理解しています。 詳細については、こちらをクリックしてください。
    ご登録いただくことで、お客様は、プライバシーに関する声明に記載のとおり、Salesforceがお客様の個人データを保存し、処理することに同意したことになります。 この登録により、私はプライバシーに関する声明を読み、同意したことを表明します。
    私はイベント利用規約およびプライバシーに関する声明に同意します。 特に、プライバシーに関する声明に記載のとおり、私の個人情報が保存と処理の目的で米国を含む他の国に転送されることに同意します。 詳細
    私が個人情報を提供した国と転送先の国とでデータ保護法が異なる場合があることを理解しています。 詳細については、こちらをクリックしてください。
    ご登録いただくことで、お客様は、イベント利用規約に同意し、またプライバシーに関する声明 に記載のとおり、Salesforceがお客様の個人データを保存および処理することに同意したことになります。 この登録により、私はイベント利用規約 およびプライバシーに関する声明を読み、同意したことを認めます。
 
 
 
img_pmark_10822805_02
TRUSTe
*株式会社セールスフォース・ドットコムが主催・共催するイベント情報などに関する情報を、今後メールでお知らせいたします。メール配信開始後に、配信停止を希望する場合は、配信メールに記載する手順方法によってメール配信を停止することが可能です。