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失敗しない!
ABM実践のための7つのステップ

― ABMが埋めるマーケティングと営業の溝 ―

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究極のBtoBマーケティングと言われるABMとは?

ABM(アカウントベースドマーケティング)とは、近年日本でも注目が高まっている最先端のマーケティング手法です。

BtoBマーケティングの草分け的存在であるシンフォニーマーケティングの庭山一郎氏は、ABMを「企業全体で顧客情報を統合し、マーケティングと営業の連携によって、定義されたターゲットアカウントからの売上最大化を目指す戦略的マーケティング」と定義しています。

日本のBtoBマーケティングは米国などに比べて15年遅れていると言われています。それにもかかわらず、日本は世界でもっとも早くABMが根付く土壌があると庭山氏は言います。ABMは日本企業にとって、BtoBマーケティングを成功に導く光明となる可能性が高いのです。

MAやSFAなどのツールを活用して、ターゲットアカウントからの売上を最大化するABMの実践方法をご紹介します。

<ABMの7つのステップ>

  • 01 経営戦略としてのABMの採用
  • 02 データマネジメント
  • 03 デマンドセンターとADRの設置
  • 04 SFA (営業支援)
  • 05 MA(マーケティングオートメーション)
  • 06 PRM (パートナー関係管理)
  • 07 ANALYTICS(分析)

特別鼎談
日本企業がABMに
本気で取り組むべき理由

本eBookでは、ABM実践のための7つのポイントを、シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山一郎氏の知見を基に解説。
庭山氏とセールスフォース・ドットコムの田崎純一郎、秋津望歩を交えた特別鼎談も収録しています。

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