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トレードプロモーション管理で収益の向上と有益な成長を促進

営業チームにアカウントプランニングや業務遂行に必要なツールを提供します。

第3章：営業部門を強化し、ROIの向上を実現

営業チームにアカウントプランニングや業務遂行に必要なツールを提供します。

営業担当者は、Joint Business Plan戦略の第一線で活躍する企業の看板です。プロモーションはその活動の重要な要素です。だからこそ、営業担当者の時間の25%はプロモーションの設計、導入、監督に費やされています。しかし営業担当者が、収益目標の達成、契約の管理、顧客とのやり取りの責任も負っていることを考慮すると、担当者が統括するすべての領域をサポートするツールの必要性は明確です。

アカウントプランニングとJoint Business Planの合理化

リアルタイムのコラボレーションは、単一プラットフォームでの連携を強化します。社内チームと共にアカウントプランニングや実施活動を管理し、効率的に目標を設定し、達成度を追跡し、拡大（もしくは方向転換）します。組み込みの分析機能により、アカウントの健全性、営業指標、成長の機会、現場での実施活動の効率性を詳細に把握することが可能です。

販促の過剰な支出、控除、フォワードバイイングを削減

販売の14%（英語）は、非効率な実施によって損失しています。実際の売上と計画データをリアルタイムで比較表示することで、過剰な支出、控除、フォワードバイイングの防止が可能です。過剰支出をまかなうための資金移動の必要性を避けつつ、業績給の戦略を策定します。

顧客、販売代理店、見込み客とのやり取りを合理化

販売代理店、顧客、最終顧客向けのマーケティングの関係の効率的な管理に必要なツールを営業チームに1つの画面上で提供します。見込み客管理を1か所にまとめることで、営業担当者は、見込み客の開拓、評価、スクリーニングができます。対象を絞り込んだ販促マーケティングを通して、既存のチャネルパートナーとのやり取りや新たなチャネル関係を構築することも可能です。パーソナライズされたマーケティングジャーニーを実現し、極めて効果の高いアセットを一目で把握します。

販売契約ライフサイクルを合理化

共有プラットフォームに販売契約を組み込み、更新処理を行います。自身で定義した指標にもとづき、アカウントのパフォーマンスの経過状況を追跡します。小売業者が適切な製品を取り扱っているかを確認し、販売目標の達成を確実なものとします。

トレードプロモーション管理データのデジタル化で、つながりのあるインテリジェントな体験を実現

限られたマージンにより、消費財メーカーは利益拡大に焦点を絞っています。業界の数十億ドルのプロモーション費用で、いかにROIを高めることができるかが最優先事項となっています。しかし実施活動のギャップを埋めるために、企業はまずプロモーションの効果を把握しなければなりません。インテリジェントでデータにもとづいたトレードプロモーション管理で、企業は極めて収益性が高いプログラムをすばやく特定・拡大できます。これこそが、小売業者と強力な関係を構築するために消費財メーカーが必要とする相互利益なのです。

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