Sales Performance Management
고객 데이터와 영업 계획 및 실행을 하나로 연결하세요. 팀 구조를 설계하고, 영업 담당자를 조율하며 동기를 부여하고, 목표를 할당하여 수작업은 줄이고 거래는 더 빠르게 성사시킬 수 있습니다.
영업 성과 관리로 성장을 가속화하세요.
CRM 기반의 통합 솔루션으로 영업팀의 할당량 달성을 앞당기고 영업 운영 효율을 높일 수 있습니다.
영업 목표 달성을 위한
동기 부여 시스템
Incentive Compensation Management
수익 성장에 최적화된 인센티브 보상 계획을 몇 분 만에 수립하세요. 복잡한 수수료 워크플로우도 간소화하고 자동화하여 수동 작업과 관리 업무를 줄이고 인적 오류를 제거할 수 있습니다.
직관적인 리포트와 대시보드를 신속하게 생성하고 공유하세요. 영업 담당자가 수수료 트렌드, 성과 데이터, 개인화된 분석 결과를 실시간으로 확인하고, 자동화된 보고서로 ASC 606과 IFRS 15 규정을 지속적으로 준수할 수 있습니다.
수수료 계산 추적으로 팀 간 신뢰를 구축하세요. 실시간 댓글과 알림으로 협업을 강화하고, 기존 기술 스택과의 원활한 통합으로 데이터를 공유할 수 있습니다.
데이터 기반으로 목표, 예산, 인력을 스마트하게 조율
Sales Planning
Sales Planning으로 영업 계획의 모든 단계를 핵심 고객 데이터와 연결하세요. CRM의 표준 및 커스텀 객체와 필드를 직접 가져와 시간은 절약하고 오류는 줄일 수 있습니다. 고객 데이터를 기반으로 거래처를 효율적으로 세분화하고, 팀을 조율하며, 목표를 설정하고 할당할 수 있습니다. 팀 성과를 바탕으로 기존 계획을 수정하고 새로운 계획을 수립하세요.
CRM Analytics를 Sales Planning에 통합하여 활용하세요. 레코드에서 쉽게 인사이트를 도출하고 모든 데이터의 가치를 실현할 수 있습니다. 조직 계층별로 팀에 맞는 거래처를 필터링, 평가, 세분화하고, 위치, 구매 성향, 구매 이력과 같은 주요 데이터로 목표 설정을 개선하세요.
공정한 자원 배분으로 영업 지역 설계를 자동화하세요. 세분화를 적용하고 기존 거래처를 할당량 담당자와 지원 팀에 배정한 후, 계획이 완료되면 Salesforce에 배정 내용을 게시합니다. 비즈니스에 맞는 규칙을 수립하여 향후 고객을 적절한 팀에 자동 할당함으로써 계획의 일관성을 유지할 수 있습니다.
영업과 서비스 지역 최적화를 더 빠르게
Territory Planning
지도 기반 영업 지역 계획으로 조직, 영업 담당자, 상담원 수준의 커버리지와 성과 격차를 평가하세요. 비즈니스와 경제 데이터를 오버레이하여 현재와 예상 시장 상황에 대응하고 시장 진출 전략을 개선할 수 있습니다. 지역 내외의 고객 특성을 종합하여 신속한 분석과 보고가 가능합니다.
Salesforce 내장 최적화 엔진으로 영업 지역을 자동으로 균형 있게 조정하세요. 시나리오 계획과 테스트에 드는 시간을 대폭 절감하고, 공정한 지역 배분으로 신규 및 기존 비즈니스 커버리지를 극대화하여 출장 비용은 줄이고 할당량 달성은 앞당기며 영업과 서비스 팀의 만족도를 높일 수 있습니다.
변화하는 비즈니스와 시장 상황에 대비한 대체 커버리지 시나리오를 쉽게 구축하여 계획의 적절성을 보장하세요. 앱에서 직접 이해관계자에게 계획 업데이트를 알리고 특정 커버리지 모델에 대해 협업할 수 있습니다. 클릭 몇 번으로 조정된 내용을 Salesforce에 바로 적용하거나 결과를 내보낼 수 있습니다.
위치 기반 정보로 현장 영업의
생산성 증대
Salesforce Maps
스프레드시트는 이제 그만. 지도 기반 인터페이스에 CRM과 시장 데이터를 표시하여 실행 가능한 인사이트를 빠르게 도출하고, 고객 정보와 함께 위치 기반 인사이트를 확인하여 최적의 다음 단계를 결정할 수 있습니다.
CRM 데이터가 통합된 지도로 고객 접촉을 계획하세요. 실제 주소를 기반으로 잠재 고객 발굴 계획을 수립하고, 지도 뷰에서 우수 고객을 빠르게 선택하여 거래를 가속화할 수 있습니다.
인근의 주요 고객과 잠재 고객을 우선순위화하여 현장 영업의 효율을 높이세요. 최적화된 다중 경유지 경로로 고객 방문을 효율적으로 계획하고, 이동 중에도 일정을 조정하여 예상치 못한 공백을 인근 고객 방문으로 채울 수 있습니다. 현장 방문 중 모바일로 CRM을 실시간 업데이트하여 다음 단계를 바로 기록하세요.
세일즈 클라우드의 강점을 확장하세요.
Sales Performance Management 요금 안내
Sales Cloud 일부 에디션에는 효율적인 영업에 필요한 성과 관리 제품이 이미 포함되어 있습니다.
다른 에디션을 사용하시는 경우 1위 AI CRM에 필요한 제품을 손쉽게 추가할 수 있습니다.
Starter Suite
마케팅, 판매, 서비스가 포함된 심플한 CRM 제품군입니다.
$
25
USD/사용자/월
(월별 또는 연간 청구)
- 간소화된 설정 및 온보딩
- 리드, 계정, 계약 및 기회 관리
- 이메일 통합
Pro Suite
더 많은 마케팅, 판매, 서비스 및 커머스 도구를 제공하는 향상된 CRM 제품군입니다.
$
100
USD/사용자/월
(매년 청구됨)
- 예측 관리
- 맞춤형 보고서 및 대시보드
- 견적 및 계약
엔터프라이즈
더 폭넓은 유연성과 웹 API를 제공하는 영업 CRM입니다.
$
165
USD/사용자/월
(매년 청구됨)
- Pro Suite의 영업 기능 + 고급 파이프라인 관리 및 거래 인사이트
- 대화형 인텔리전스
- AgentForce
Unlimited
지능형 자동화와 개발자 지원을 기본 제공하는 영업 CRM입니다.
$
330
USD/사용자/월
(매년 청구됨)
- Enterprise의 모든 기능 및 서비스 + 예측 AI
- 대화형 인텔리전스 및 Sales Engagement
- Premier Success Plan 및 전체 Sandbox
Einstein 1 Sales
Salesforce가 영업팀을 위해 단일 오퍼링으로 제공하는 최고의 기능입니다.
$
500
USD/사용자/월
(매년 청구됨)
- 무제한의 모든 기능과 생성형 AI
- Slack을 사용한 성과 관리, 영업 프로그램, 팀 협업
- Data Cloud와 수익 인텔리전스를 통해 모든 데이터를 연결하고 통합
이 페이지는 참고용으로만 제공되며 변경될 수 있습니다. 상세한 가격 정보는 영업 담당자에게 문의하세요.
전문가와 함께 세일즈 클라우드를 활용하세요.
수천 개의 사전 구축된 컨설턴트 서비스로 수익 성장을 가속화할 수 있습니다.
Salesblazer 커뮤니티에 가입하세요.
동료 세일즈 전문가들에게 배우고 이들과 소통하고 싶으신가요? 그렇다면 Salesblazer 커뮤니티가 안성맞춤입니다.
무료 학습을 통해 Salesblazer가 되어 보세요.
최신 세일즈 트렌드를 살펴보세요.
FAQ
세일즈 성과 관리(SPM)는 기업이 목표를 설정하고, 진행 상황을 측정하며, 세일즈 팀에 피드백을 제공하여 세일즈 성과를 관리하고 최적화하도록 지원하는 프로세스입니다. 여기에는 목표 설정, 데이터 탐색 및 세분화, 영역 관리와 같은 다양한 활동이 포함됩니다.
세일즈 성과 관리 소프트웨어는 목표 설정, 데이터 탐색 및 세분화, 영역 관리, 영업 관리 작업의 자동화를 통한 효율성 향상으로 영업 성과를 높여줍니다. 또한 세일즈 성과 관리 소프트웨어는 실시간 데이터 및 분석을 통해 의사 결정도 개선합니다.
세일즈 성과 관리 소프트웨어를 사용하는 기업은 목표 설정, 데이터 탐색 및 세분화, 영역 관리와 같은 기능을 통해 영업 관리 프로세스를 자동화하고 간소화할 수 있습니다. 기업이 데이터 기반 의사 결정을 내리고 영업 전략을 최적화하는 데 도움이 되는 실시간 데이터 및 분석을 제공합니다.
적절한 세일즈 성과 관리 소프트웨어를 선택하려면 기능, 기존 세일즈 및 CRM 시스템과의 통합, 사용자 친화성, 맞춤 설정 가능 여부, 보안 등의 요인을 고려하여 소프트웨어가 구체적인 필요와 목표를 충족하는지 확인해야 합니다.