Salesprognoses

Krijg realtime zicht op de prognoses van je hele team, inclusief de in-line prognose-aanpassingen. Daarnaast kun je de zichtbaarheid aanpassen binnen de hele managementhiërarchie.
 

Bekijk aanpassingen van de prognoses zodra ze gemaakt worden.

 

Krijg nauwkeurig zicht op je prognoses door realtime aanpassingen.

Verwacht je dat een verkoper hoger of lager gaat uitkomen dan de voorspeld? Je kunt wegingen en beoordelingen geven per verkoper-, periode- of geaggregeerd. Ook kun je informatie bekijken over vorige aanpassingen die door jou of je team zijn gemaakt, terwijl de onderliggende opportunity-data niet verstoord worden.

Zie snel hoe je prognose staat ten opzichte van quota.

In het scherm Prognoses kun je quota direct naast de prognosecijfers plaatsen en zo zien in hoeverre de quota zijn behaald. Door te volgen in hoeverre de quota's voor deze maand, de prognoseperiode of voor elke prognosecategorie zijn gehaald, wordt het nu makkelijker dan ooit om erachter te komen waar je je op moet richten, of je nu een verkoper bent, of een manager.

Salesprognoses opstellen voor complexe verkoopteams.

Zelfs als je bedrijf een complexe verkooporganisatie heeft, biedt Salesforce uitkomst. Met Overlay Splits kun je de juiste bedragen crediteren naar de verkoopoverlays, op omzet, contractwaarde en nog veel meer. Vervolgens kun je de prognose per overlay bekijken en zien op welke manier ze bedragen aan de je doelstelling.

Pas je prognoses aan op je eigen bedrijf

Gebruik standaard prognosecategorieën als 'pijplijn' en 'gesloten', of pas ze aan op de prognosestadia van je bedrijf. Je kunt je prognoses berekenen op basis van omzet, productseries of zelfs op verdeling van opportunities. Daarna kun je je prognoseoverzicht aanpassen op basis van omzet, hoeveelheid of een ander aangepast prognosetype dat je zelf kunt instellen.
 
 

Veelgestelde vragen

 

Waarom zijn salesprognoses belangrijk?

Bedrijven die hun bedrijfsactiviteiten goed willen plannen, kunnen niet zonder een gedegen verkoopprognose. Met dit soort prognoses weet je van tevoren wat de potentiële knelpunten zijn en kun je beter inschatten of je extra personeel moet aannemen, middelen anders moet aanwenden of je budget anders moet inzetten. Bovendien kun je tijdig je koers bijstellen als dat nodig is en zien waar het best wordt gepresteerd.

Waarom levert Sales Cloud betere verkoopprognoses op?

Sales Cloud verzamelt actuele data in Salesforce en past daar predictive analytics op toe om een nauwkeurige prognose van toekomstige verkopen te maken voor managers. Verder kunnen ze in realtime zien in welk stadium potentiële deals zitten, wat de volgende stappen zijn en hoeveel een opportunity kan opleveren. Ook kunnen ze live data inzien.

Hoe maak je een salesprognose met Sales Cloud?

In Sales Cloud krijgen potentiële deals in elk stadium van de salescyclus een waarde toegekend. Die geeft aan hoe groot de kans is dat de deal wordt gesloten. Voor de prognose wordt vervolgens gekeken naar zowel het bedrag dat door de verkoper aan een opportunity is gekoppeld als het stadium van die opportunity. Een prognose is nauwkeurig zodra van elke opportunity is vastgelegd in welk stadium die zit.

Doe de interactieve rondleiding.

Ontdek hoe bedrijven van elke omvang Salesforce gebruiken om succes te boeken met elke deal, elke dag weer. Met deze interactieve rondleiding kun je de verschillende mogelijkheden van de beste CRM-app ter wereld ervaren.
 
 

Maak eenvoudiger verkoopprognoses met Salesforce

Het verbeteren van de nauwkeurigheid van verkoopprognoses is altijd al een belangrijk doel geweest voor salesmanagers en bedrijven, en fouten hierin kunnen direct een negatief effect hebben op de toekomst van beiden. Met Salesforce Sales Cloud heb je in realtime toegang tot de gegevens die je nodig hebt, zonder dat je verkoopprognosesoftware hoeft te installeren en onderhouden die tijd en middelen vergt en mensen aan hun bureau gekluisterd houdt. Omdat de informatie gemakkelijk te actualiseren is, dankzij de cloudgebaseerde infrastructuur en de ondersteuning op alle platforms, kunnen salesteams in een oogwenk gegevens bekijken en aanpassen. Op die manier is de meest recente informatie altijd voor iedereen beschikbaar - op elk moment, op elk apparaat.

De geavanceerde verkoopprognosetools van Sales Cloud bieden je eenvoudig toegang tot geweldige kansen, met sluitingsdata en vervolgstappen, zodat je kunt zien hoe het er voor staat met belangrijke deals. Op maat gemaakte verkoopdashboards geven een gedetailleerd overzicht van je prospects in termen van tijd, salesteam, leadcategorie of wat voor andere filter je ook maar kiest, met de mogelijkheid om meteen in te spelen op de meest actuele gegevens. En omdat het deel uitmaakt van het Salesforce Customer Success Platform is het opstellen van professionele rapportages op basis van de verschillende gegevensbronnen een kwestie van eenvoudig slepen en neerzetten, waardoor de manier waarop jouw organisatie omgaat met verkoopprognoses voor altijd verandert.

BEKIJK DE DEMO NU ›