Sales Cloud heeft nu een krachtige commissie-engine om de prestaties van verkopers te verbeteren.
Lees meer
Sales Performance Management.
Verkoop efficiënt op een geïntegreerd platform met software voor het beheer van salesprestaties die rechtstreeks in je CRM is ingebouwd. Koppel klantdata aan salesplanning en -uitvoering. Maak een teamstructuur, breng verkopers op één lijn en geef ze bonussen, wijs doelstellingen toe en stel salesmedewerkers in staat om sneller deals te sluiten met minder handmatige werkzaamheden.
Stimuleer groei met software voor salesprestatiebeheer.
Zorg ervoor dat teams sneller quota bereiken en geef de efficiëntie van sales ops een boost met native CRM-oplossingen.
Motiveer verkopers om sneller omzetdoelstellingen te behalen.
Incentive Compensation Management
Maak incentive-compensatieplannen binnen enkele minuten en optimaliseer voor omzetgroei. Stroomlijn en automatiseer zelfs de meest complexe commissieworkflows. Elimineer handmatige processen, vervelende administratieve werkzaamheden en menselijke fouten om maximale efficiëntie te behalen.
Snel aanmaken en exporteren van intuïtieve rapporten en dashboards. Geef salesmedewerkers direct inzicht in commissietrends, prestatiegegevens en gepersonaliseerde analytics. Zorg altijd voor compliance met ASC 606 en IFRS 15 dankzij geautomatiseerde rapportage.
Geef teams vertrouwen met inzicht in elke commissieberekening via commissietracking. Verbeter afstemming en functieoverstijgende samenwerking met realtime opmerkingen en meldingen. Deel gegevens via je huidige technologiepakket met robuuste en naadloze integraties.
Zorg voor een slimme afstemming van doelstellingen, budget en personeel.
Verkoopplanning
Koppel elke stap van een salesplan aan belangrijke klantdata met Verkoopplanning. Importeer standaard en aangepaste objecten en velden vanuit het CRM om tijd te besparen en fouten te verminderen. Segmenteer accounts op een efficiënte wijze, breng teams op één lijn en bepaal doelstellingen en toewijzingen met klantdata als basis. Herhaal bestaande plannen en maak nieuw plannen op basis van teamprestaties.
Pas CRM Analytics toe bij het maken van plannen in salesplanning. Krijg eenvoudig inzichten uit records en haal waarde uit het totaal van alle data. Filter, beoordeel en segmenteer accounts van elk team in de hiërarchie. Verbeter targeting met belangrijke demografische informatie, kenmerken en data zoals locatie, koopbereidheid en aankoopgeschiedenis.
Automatiseer territoriumontwerp met eerlijke toewijzing van resources. Pas segmentatie toe en wijs bestaande accounts aan quota-eigenaren en overlayteams toe. Publiceer toewijzingen in Salesforce als het plan is afgerond. Stel regels op het bedrijf afgestemde regels op om toekomstige klanten in de toekomst automatisch aan de correcte teams toe te wijzen om de integriteit van het plan te behouden.
Dicht productiviteitshiaten van verkopers tijdens het werk.
Salesprogramma's
Ondersteun verkopers daar waar ze zich bevinden met meetbare faciliteringsprogramma's die rechtstreeks in Salesforce beschikbaar zijn gemaakt. Lever relevante resources en salesstukken op precies het juiste moment, zodat medewerkers zich blijven richten op activiteiten die goed zijn voor de omzetresultaten.
Zet snel gerichte salesprogramma's op met een builder in Salesforce die werkt via slepen en klikken in plaats van programmeren. Stem programma's af op specifieke doelen, van nieuwe productlanceringen tot pipeline genereren, en automatiseer de inschrijving op slimme wijze.
Begrijp wat de prestaties van medewerkers daadwerkelijk beïnvloedt. Koppel programma-activiteit aan omzetresultaten en gebruik die inzichten om de prestaties van medewerkers voortdurend te verbeteren en te verscherpen wat je bouwt en levert.
Geef de resultaten van de buitendienst een boost met locatie-informatie.
Salesforce Maps.
Zeg vaarwel tegen spreadsheets. Zet CRM- en marktdata uit op een kaartgebaseerde interface om snel bruikbare inzichten te verkrijgen en zakelijke beslissingen te onderbouwen. Bekijk locatiegebaseerde inzichten naast belangrijke klantinformatie om de volgende geschikte acties te bepalen.
Plan outreach op een kaart waarin CRM-data verwerkt zijn. Consolideer en informeer over wervingsplannen met betrekking tot fysieke adressen. Versnel de voortgang van deals en gerichte inspanningen door een snelle selectie van hoogwaardige accounts in een kaartgebaseerde weergave.
Verbeter de productiviteit van salesmedewerkers in de buitendienst door de meest relevante klanten en prospects in de omgeving te prioriteren. Plan klantbezoeken efficiënt en effectief met geoptimaliseerde multi-stop-routes en geïntegreerde ondersteuning op locatie. Pas schema's onderweg aan om ongeplande openingen in te vullen met klanten en prospects in de buurt. Werk CRM in realtime vanaf mobiele apparaten tijdens locatiebezoeken bij om de volgende stappen vast te leggen.
Breid de kracht van je software voor salesprestatiebeheer uit met deze gerelateerde producten.
Sales Planning
Kies voor een planning die niet onhandig maar juist intuïtief is via een systeemeigen end-to-end-oplossing.
Salesforce Spiff.
Moedig verkopers aan om topprestaties te leveren door ze realtime inzicht in bonussen te geven.
Salesforce Maps
Zorg voor locatiegerelateerde informatie in je CRM om medewerkers te helpen data te visualiseren en de productiviteit in het veld te verhogen.
Revenue Intelligence
Sluit sneller af door de sales uit te rusten met speciaal ontwikkelde analytics en bruikbare inzichten gedurende de gehele salescyclus.
Tarieven Sales Performance Management
Sommige edities van Sales Cloud bevatten al de Sales Performance Management-producten die je nodig hebt voor efficiëntere sales. Voor anderen kun je eenvoudig producten toevoegen aan 's werelds meest toonaangevende AI CRM.
Starterspakket
De slimme CRM-suite met nog meer sales, service, marketing – plus commerce.
25
€
EUR/Gebruiker/maand
(Maandelijks of jaarlijks gefactureerd)
- Lead, Account, Contact, and Opportunity Management
- Built-in Sales Flows and Lead Routing
- AI Automatically Syncs Emails, Events, and Contacts
- Dynamic Email Marketing and Analytics
Pro Suite
De flexibele CRM-suite met meer automatisering en maatwerk op het gebied van sales, service, marketing en commerce.
100
€
EUR/Gebruiker/maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Everything in Starter Plus Greater Customization and Automation
- Sales Quoting and Forecasting
- Toegang tot AgentExchange
- Premier Support (add-on)
Enterprise
Het CRM voor sales met meer flexibiliteit en web-API.
175
€
EUR/Gebruiker/maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Everything in Pro Suite plus Advanced Pipeline Management & Deal Insights
- Conversation Intelligence
- Agentforce
Unlimited
Het CRM voor sales met geïntegreerde intelligente automatisering en support voor developers.
350
€
EUR/Gebruiker/maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Everything in Enterprise plus Predictive AI
- Conversation Intelligence and Sales Engagement
- Premier Success Plan and Full Sandbox
Agentforce 1 Sales
De complete Sales CRM met ingebouwde AI en uniforme data. Eén platform dat het allemaal kan.
550
€
EUR/Gebruiker/maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Everything in Unlimited, plus our full suite of AI
- Unmetered Agentforce usage for employees
- Salesforce Spiff, Sales Planning, Sales Programs, Salesforce Maps, Tableau Next, and Slack Enterprise+
- 1M Flex Credits & 2.5M Data Cloud Credits per org per year
Deze pagina is alleen ter informatie en onderhevig aan wijzigingen. Neem contact op met een verkoper voor gedetailleerde prijsinformatie.
Haal alles uit Sales Performance Management-software met partnerapps en -experts.
Versnel de omzetgroei met duizenden prebuilt- en consultantaanbiedingen op AgentExchange. Bekijk ze vandaag nog.
Sluit je aan bij de Salesblazer-community
Wil je collega-salesprofessionals ontmoeten en van hen leren? Dan ben je bij onze Salesblazer Community aan het juiste adres.
Word een Salesblazer met gratis, begeleide training op Trailhead.
Ga direct aan de slag met de tips, trucs en best practices voor Sales Performance Management.
Zet samen met ons de volgende stap
Start je proefversie.
Probeer Sales Cloud 30 dagen gratis. Geen creditcards, geen installaties.
Praat met een expert.
Geef ons wat meer info zodat de juiste medewerker sneller contact kan opnemen.
Blijf op de hoogte.
Ontvang het nieuwste onderzoek, inzichten uit de branche en productnieuws rechtstreeks in je inbox.
Veelgestelde vragen over Sales Performance Management
In de kern helpt software voor salesprestatiebeheer (ook wel SPM – Sales Performance Management genoemd) salesteams bij het identificeren van prestatiedoelen, het monitoren van prestaties (als team en individueel) en het verbeteren van prestaties door middel van training en coaching. Als onderdeel hiervan omvat het vaak commissie- en incentivebeheer.
Sofware voor salesprestatiebeheer verbetert salesprestaties door het opstellen van doelstellingen, dataverkenning en -segmentatie, territoriumbeheer en verhoogde efficiëntie door automatisering van salesbeheertaken. Software voor salesprestatiebeheer zorgt ook voor betere besluitvorming met behulp van realtime data en analytics.
Software voor verkoopprestatiebeheer verzamelt alle kernelementen van salesbeheer op één platform, waaronder het stellen van doelen, enablement, coaching, territoriumbeheer en compensatiebeheer. Het biedt ook realtime prestatieanalyses die bedrijven helpen hun salesstrategieën te optimaliseren. De beste tools voor verkoopprestatiebeheer omvatten automatisering en AI-functies die vervelend handmatig werk door salesmanagers overbodig maken.
Software voor salesprestatiebeheer (soms SPM genoemd) heeft een aantal belangrijke functies. Het stelt managers in staat om doelen te stellen voor salesteams, de voortgang naar die doelen bij te houden, het automatiseert commissieberekening en -tracking en genereert rapporten over zowel de prestaties van medewerkers als teams. De meeste SPM-software zal ook coaching- en trainingselementen bevatten, om ervoor te zorgen dat medewerkers niet alleen met succes worden ingeschakeld, maar ook voortdurende ondersteuning krijgen om consistent hoge prestaties te garanderen.
Voor het kiezen van de juiste software voor verkoopprestatiebeheer moet je weten welke enablement- en trackingfuncties nodig zijn voor je sector of bedrijf. Ook moet je rekening houden met integratiemogelijkheden met bestaande sales- en CRM-systemen, gebruiksvriendelijkheid, aanpasbaarheid en beveiliging.
Het meten van salesprestaties door SPM-software wordt meestal weergegeven via een dashboard of periodiek rapport binnen het platform. Dit geeft meestal prestaties weer op basis van individuele statistieken (zoals quota) en teamstatistieken (zoals salesdoelen). Er kunnen gedetailleerdere rapporten beschikbaar zijn, zoals prestaties op basis van segment of verticale sector (bijv. prospects in de gezondheidszorg).
Spm-software motiveert teams door details van prestatiegebaseerde incentives (commissies en bonussen) bij te houden en te delen, tools/resources te bieden voor training en coaching en algemene zichtbaarheid te creëren in individuele en teamprestaties.
Verkoopprestatiebeheer is een proces dat bedrijven helpt bij het stellen van salesdoelen en het optimaliseren van de algehele prestaties van verkopers via voortdurende coaching, enablement en feedback. Het omvat diverse activiteiten, van het onboarden van verkopers tot verkoopplanning, territoriumbeheer en compensatiebeheer.
Om salesprestaties effectief te monitoren en te stimuleren, moet je belangrijke sales-KPI's bijhouden. Denk daarbij aan groeipercentages, kosten voor klantenwerving, customer lifetime value, winpercentage en gemiddelde dealomvang.
Incentive Compensation Management is het proces van het ontwerpen, implementeren en beheren van compensaties voor het stimuleren en belonen van de beste salesprestaties.
Verkoopstimulering is het proces waarbij salesteams worden voorzien van de middelen, tools en training die ze nodig hebben om effectiever te verkopen.
Schrijvers hebben deze veelgestelde vragen opgesteld met behulp van AI.