Ga je naar Dreamforce? Bekijk specifieke agenda-aanbevelingen van SPM.
Lees meer
Sales Performance Management..
Optimaliseer salesoperations en verhoog de omzet met complete software voor verkoopprestatiebeheer, geïntegreerd in je agentgestuurde CRM. Van planning tot salarisbeheer: koppel klantdata, strategie en uitvoering in de workflow. Bouw AI-gestuurde verkoopplannen, activeer verkopers en motiveer medewerkers om sneller meer deals te sluiten.
Stimuleer groei met software voor salesprestatiebeheer.
Stel teams in staat om sneller quota te behalen, stimuleer de operationele efficiëntie en beloon met duidelijkheid – allemaal native op CRM
Motiveer verkopers om sneller omzetdoelstellingen te behalen
Incentive Compensation Management
Stel binnen enkele minuten beloningsplannen voor incentives op met AI-gestuurde automatisering. Stroomlijn zelfs de meest complexe commissieworkflows en pas ze direct aan naarmate de GTM-strategie verandert met Spiff Designer. Reken af met schaduwboekhouding en vervelend administratief werk om het vertrouwen van verkopers op te bouwen en de efficiëntie te maximaliseren.
Motiveer medewerkers met directe zichtbaarheid van persoonlijke verdiensten via realtime commissieoverzichten, tracking en commissies schatten. Haal AI-gestuurde insights op met Agentforce om medewerkers en managers te helpen prestatietrends te begrijpen, omzet te voorspellen en met vertrouwen te handelen. Zorg te allen tijde voor naleving van ASC 606 en IFRS 15 met geautomatiseerde rapportage.
Krijg antwoorden en insights, waar je team ook werkt. Zorg dat compensatiedata in realtime worden bijgewerkt, ingebouwd in Salesforce CRM en in je gewenste AI-tools. Realtime opmerkingen, meldingen en naadloze integraties houden sales, finance en RevOps goed op elkaar afgestemd.
Ontwikkel met gemak capaciteits-, territorium- en quotaplannen.
Verkoopplanning
Optimaliseer je hele levenscyclus van verkoopplanning met speciaal ontwikkelde mogelijkheden voor capaciteits-, regio- en quotaplanning. Modelleer het aantal medewerkers, stijgingen en hiaten, breng regio's in balans voor accounts en markten en stel doelen die aansluiten bij je top-down strategie, allemaal binnen je CRM voor snellere afstemming en goedkeuringen.
Creëer sneller betere plannen vanaf elke locatie met agentgestuurde configuratie, scenarioplanning, aanpassing en beoordeling op basis van je data. Automatiseer de configuratie van databronnen met één klik, bekijk door AI aanbevolen planstructuren en volg je plan op door middel van gesprekken of een intuïtieve spreadsheet-achtige ervaring, zodat je altijd de controle houdt.
Plan in je uitvoeringssysteem en onderneem binnen enkele minuten actie met een naadloze samenwerking en overdracht aan je salesorganisatie. Bekijk de activiteiten en voortgang op het gebied van capaciteit, segmenten, regio en compensatie. Optimaliseer doorlopend met door AI voorgestelde vervolgstappen op basis van live plansignalen, zoals groepsdekking en capaciteitstekorten.
Verhoog de productiviteit van verkopers in de workflow.
Salesprogramma's
Activeer verkopers sneller dan ooit met begeleide verkoopplaybooks en stimuleringsprogramma's die verkopers aanmoedigen om actie te ondernemen. Bied stapsgewijze playbooks, resources en hints op precies het juiste moment, zodat medewerkers zich blijven concentreren op activiteiten die de omzet stimuleren.
Maak met een paar klikken gerichte verkoopprogramma's rechtstreeks in Salesforce of maak nieuwe verkoopprogramma's die zijn gekoppeld aan Salesforce in de AI-tools die je al gebruikt. Stem programma's af op specifieke doelen, van productlanceringen tot het genereren van pipelines, en automatiseer inschrijving op slimme wijze.
Begrijp wat de prestaties van medewerkers daadwerkelijk beïnvloedt. Koppel programma-activiteit aan omzetresultaten en gebruik die insights om de prestaties van medewerkers voortdurend te verbeteren en je strategieën en verkoopplaybooks te verfijnen.
Geef de resultaten van de buitendienst een boost met locatie-informatie.
Salesforce Maps..
Zeg vaarwel tegen spreadsheets. Zet CRM- en marktdata uit op een kaartgebaseerde interface om snel bruikbare inzichten te verkrijgen en zakelijke beslissingen te onderbouwen. Bekijk locatiegebaseerde inzichten naast belangrijke klantinformatie om de volgende geschikte acties te bepalen.
Plan outreach op een kaart waarin CRM-data verwerkt zijn. Consolideer en informeer over wervingsplannen met betrekking tot fysieke adressen. Versnel de voortgang van deals en gerichte inspanningen door een snelle selectie van hoogwaardige accounts in een kaartgebaseerde weergave.
Verbeter de productiviteit van salesmedewerkers in de buitendienst door de meest relevante klanten en prospects in de omgeving te prioriteren. Plan klantbezoeken efficiënt en effectief met geoptimaliseerde multi-stop-routes en geïntegreerde ondersteuning op locatie. Pas schema's onderweg aan om ongeplande openingen in te vullen met klanten en prospects in de buurt. Werk CRM in realtime vanaf mobiele apparaten tijdens locatiebezoeken bij om de volgende stappen vast te leggen.
Word een Salesblazer met gratis, begeleide training op Trailhead.
Ga direct aan de slag met de tips, trucs en best practices voor Sales Performance Management.
Gids
Ontdek hoe je je territoriumplan kunt ontwerpen en optimaliseren.
Blog
Kom te weten hoe je een salesplan maakt – met tips en voorbeelden.
Datasheet
Implementeer sneller met Salesforce Maps Snel aan de slag.
Breid de kracht van je software voor salesprestatiebeheer uit met deze gerelateerde producten.
Sales Analytics
Stimuleer de nauwkeurigheid van prognoses, ontwikkel pipelines en optimaliseer de omzet met inzichten van Sales Cloud en Tableau.
Revenue Cloud
Automatiseer en optimaliseer en zet op grote schaal producten om in inkomsten.
Sales AI
Begeleid verkopers bij elke stap van de salescyclus met intelligentie die in je CRM is ingebouwd.
Partner Cloud..
Beheer je gehele partnersysteem op één plek met Partner Cloud.
Tarieven Sales Performance Management
Begin met het selecteren van je Sales Cloud-editie. Sommige edities bevatten al Sales Performance Management-producten. Voor anderen kun je je SPM-werkwijze opschalen door toe te voegen wat je nodig hebt.
Salesforce Spiff
Moedig verkopers aan om topprestaties te leveren door ze realtime inzicht in bonussen te geven.
75
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Commissies schatten
- Spiff Designer
- Tracking en audittrails
Verkoopplanning
Design, optimaliseer en verander je bedrijf met flexibele salesplannen.
75
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Hiërarchie beheren
- Design van segmenten
- Territoriumplanning
Salesprogramma's
Verkoop sneller binnen je CRM.
100
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Omzetmijlpalen
- Richtlijnencentrum
- Enablement-analytics
Salesforce Maps
Visualiseer Salesforce- en marktdata op interactieve kaarten.
75
€
EUR/Gebruiker/ maand
(Jaarlijks gefactureerd)
- Kaartgebaseerde visualisatie
- Datagedreven prioriteitstelling
- Geautomatiseerde routes en planningen
SPM Suite
Verhoog de omzetprestaties met alle 4 SPM-producten.
$
200
user / month
USD (billed annually)
- Verkoopplanning, Salesforce Spiff, programma's en kaarten
- Inclusief premium ondersteuning voor Salesforce Spiff
Deze pagina is alleen ter informatie en onderhevig aan wijzigingen. Neem contact op met een verkoper voor gedetailleerde prijsinformatie.
Haal alles uit Sales Performance Management-software met partnerapps en -experts.
Versnel de omzetgroei met duizenden prebuilt- en consultantaanbiedingen op AgentExchange. Bekijk ze vandaag nog.
Sluit je aan bij de Salesblazer-community
Wil je collega-salesprofessionals ontmoeten en van hen leren? Dan ben je bij onze Salesblazer Community aan het juiste adres.
Zet samen met ons de volgende stap
Start je proefversie.
Probeer Sales Cloud 30 dagen gratis. Geen creditcards, geen installaties.
Praat met een expert.
Geef ons wat meer info zodat de juiste medewerker sneller contact kan opnemen.
Blijf op de hoogte.
Ontvang het nieuwste onderzoek, inzichten uit de branche en productnieuws rechtstreeks in je inbox.
Veelgestelde vragen over Sales Performance Management
In de kern helpt software voor verkoopprestatiebeheer (ook wel SPM genoemd) bedrijven bij het op grote schaal plannen, beheren en optimaliseren van omzetprestaties. SPM-software vervangt spreadsheets en niet-verbonden tools door realtime, verbonden data en omvat doorgaans de mogelijkheid om robuuste verkoopplannen te bouwen en te lanceren en het beheer van incentives-beloningen te automatiseren.
Software voor verkoopprestatiebeheer verbetert de verkoopprestaties door datagedreven capaciteits-, regio- en quotaplanning, evenals door het activeren van verkopers en het beheer van incentives. Door elk aspect van verkoopprestatiebeheer te koppelen, kun je beter en sneller beslissingen nemen, waardoor verkoopmedewerkers de tijd, duidelijkheid en motivatie krijgen die ze nodig hebben om meer en sneller te verkopen.
Salesforce SPM orkestreert planning, enablement, uitvoering op locatie en compensatie, native binnen ons AI-gestuurde CRM. Verkoopplanning bouwt evenwichtige regio's en quota op. Verkoopprogramma's bieden begeleide coaching in de workflow. Salesforce Maps optimaliseert routes en accountzichtbaarheid. Salesforce Spiff automatiseert commissies met realtime zichtbaarheid. Verbonden data voorkomen vervelend handmatig werk en stellen managers en leiders in staat om snellere, nauwkeurigere beslissingen te nemen.
Software voor verkoopprestatiebeheer (soms SPM genoemd) heeft een aantal belangrijke functies, waaronder: regio-ontwerp, capaciteitsplanning en quotaplanning (verkoopplanning); begeleide verkoperactivering (verkoopprogramma's); routeoptimalisatie en locatieanalyse (Salesforce Maps); en geautomatiseerde commissieberekening en -tracking (Salesforce Spiff). AI is in elke laag ingebouwd, van het sneller genereren van verkoopplannen tot het rechtstreeks bieden van commissie-inzichten aan verkoopmedewerkers.
Om de juiste software voor verkoopprestatiebeheer te kiezen, moet je rekening houden met de functies die nodig zijn om de complexiteit van je bedrijf te ondersteunen, de connectiviteit met bestaande verkoop- en CRM-systemen, de tijdlijn voor implementatie, de gebruiksvriendelijkheid, de aanpasbaarheid en AI-governance en -beveiliging.
Verkoopprestaties worden door SPM-software in realtime gemeten gedurende de hele plan-tot-salariscyclus. In verspreide en verouderde tools werden meetgegevens voornamelijk weergegeven via een dashboard of periodiek rapport binnen het platform. Moderne platforms stellen managers en leiders in staat om data voor verkoopprestatiebeheer te openen, te meten en te analyseren met behulp van zowel ingebouwde agents als AI-tools van derden, zonder data te exporteren. SPM-statistieken evalueren vaak prestaties op basis van afzonderlijke statistieken (zoals quota) en teamstatistieken (zoals verkoopdoelen) en kunnen worden uitgezoomd op segment of marktsegment (bijv. prospects in de gezondheidszorg).
SPM-software motiveert teams door details te delen over prestatiegebaseerde incentives (commissies en bonussen) en deze bij te houden. Hierdoor worden eerlijkere en evenwichtigere regio's en quota geboden, en stapsgewijze begeleiding en verkoopplaybooks met het CRM om zowel nieuwe als ervaren verkopers sneller te laten verkopen.
Schrijvers hebben deze veelgestelde vragen opgesteld met behulp van AI.