Agents in de omzet-workflows dwingen de regels achter elke deal af, dus wat je verkoopt is precies wat je factureert. Agents voeren de handelingen uit en mensen nemen de beslissingen.
Een compleet omzetplatform dat prijzen, offertes, contracten en facturering via elk kanaal uitvoert. Zo kunnen teams en agents reageren op wat klanten kopen, gebruiken en verlengen met ingebouwde controle.
Help verkopers snel nauwkeurige offertes te maken op elk kanaal, met tools met assistentie en duidelijke workflows. Genereer onmiddellijk offertes, werk ze bij en stuur ze naar prospects met Agentforce. Bescherm omzet met intelligente productbundeling en regels die correcte prijzen waarborgen. Bevorder sales met suggesties voor upgrades en add-ons.
Verminder de verspreiding van SKU's en maak producten via alle kanalen zichtbaar met één catalogus op basis van attributen. Maak eenvoudige integratie met je PIM, PLM en ERP mogelijk. Breng je product snel op de markt met een configureerbare prijsengine. Roep deze engine aan bij elk onderdeel van je bedrijfsproces en gebruik beschikbare kant-en-klare frameworks voor prijsstructuren. Systematisch aanpassen en beheren van prijsreeksen. Zorg voor volledige controle en inzicht in het berekeningsproces en de benodigde aanpassingen.
Profiteer van een andere manier van productconfiguratie met Constraint Builder, waarmee je de regels en beperkingen kunt definiëren die verkopers helpen nauwkeurige offertes te maken voor zelfs de meest complexe producten. Gebruik point-and-click tools of code om de configuratie-ervaring aan te passen. Stroomlijn complexe deals met een configurator die medewerkers het vertrouwen geeft dat ze nauwkeurige producten bouwen en offertes snel kunnen versturen.
Faciliteer eenvoudig beheer van alle producten, diensten en rechten die je klanten bezitten gedurende de hele levenscyclus van de klant. Bied verkopers de flexibiliteit om klantcontracten op elk moment aan te passen, te verlengen of op te zeggen. Verbeter de gezondheidsstatus van het bedrijf en volg nauwkeurige meetgegevens voor omzetrapportage, zoals ARR en NRR. Verminder het verloop met geautomatiseerde klantmeldingen wanneer er een wijziging plaatsvindt.
Geef salesmedewerkers een duidelijk beeld van elke klant en alles wat deze bezit. Bekijk productdetails, hoeveelheden en prijzen in één oogopslag. Pas eenvoudig live deals aan door aantallen, kortingen, bundels of prijsverhogingen aan te passen, terwijl je één centrale informatiebron behoudt gedurende de hele levenscyclus van de klant.
Krijg realtime inzicht in maandelijkse terugkerende inkomsten, hoeveelheden en wijzigingen op activumniveau voor elk account. Maak met vertrouwen prognoses, ontdek verlooprisico's voordat ze plaatsvinden en identificeer upselling-potentieel voor elk account.
Doorloop efficiënter dan ooit het traject van opportunity-offerte-contract. Versnel nieuwe sales en verlengingen door toe te staan dat salesmedewerkers contracten in elke fase van de customer lifecycle kunnen aanmaken en bijwerken. Stel juridische teams in staat om contracttemplates aan te maken en clausule-bibliotheken te beheren die tijdens het contractproces door verkopers gebruikt kunnen worden. Verbeter de customer experience door sales-, finance- en juridische teams samen te brengen met contract lifecycle management op CRM.
Vereenvoudig onderhandelingen over contracten met geautomatiseerde processen voor alle bedrijfsonderdelen. Handhaaf naleving van vooraf goedgekeurde templates en bespaar tijd met het genereren en redlining van AI-gestuurde clausules. Versnel het sluiten van contracten met prebuilt clausuletemplates, geautomatiseerde goedkeuringsworkflows en de integratie van elektronisch ondertekenen.
Beheer elk contactpunt voor contracten, van de eerste verkoop tot alle latere wijzigingen, rechtstreeks vanuit CRM. Verlaag de systeemkosten en verbeter de nauwkeurigheid van data door contractdata centraal bij elkaar te brengen. Stel salesmedewerkers in staat om beoordelings- en goedkeuringsworkflows voor verlengingen of contractwijzigingen rechtstreeks vanuit hun opportunity te starten. Zorg ervoor dat contractverplichtingen worden nagekomen met verplichtingenbeheer. Zorg voor zichtbaarheid en pas functionele machtigingen aan relevante zakelijke functies aan.
Beheer complexe bestelprocessen op schaal, van verwerking tot aan facturering. Stel bestellingen samen met een intuïtief ontwerpcanvas om commerciële bestellingen op te splitsen in technische verwerkingsbestellingen. Configureer samenstellingsschema's die zich in realtime aanpassen aan wijzingen en die gestroomlijnde integratie binnen downstream-systemen ondersteunen.
Houd bestellingenbeheer voor sales en financiële teams op één lijn en responsief om tijd te besparen bij handmatige tussenkomst en om producten sneller te leveren. Voldoe aan service level agreements met behulp van juiste inzichten in bestellingen, afhankelijkheden en verwerking.
Initieer taken voor verwerking, compensatie, omzetverantwoording en facturering. Stel workflows waarin in realtime kan worden gereageerd op gebeurtenissen of uitzonderingen. Stel uitvoerings- en verrijkingsregels in om plannen aan te passen voor het nauwkeurig afhandelen van elk onderdeel van een bestelling.
Optimaliseer prijsstrategieën en bevorder omzetgroei en margegroei. Bewaak het omzet-, kosten-, marge- en margepercentage met inzicht in de prijsprestaties, de winstgevendheid van klanten en producten en margetrends.
Krijg een uitgebreid overzicht van terugkerende omzetstatistieken zoals MRR, ARR en behoud van verlengingen. Maak omzetprognoses, houd de status van klanten bij en identificeer groeikansen.
Minimaliseer uitval en vertragingen van bestellingen en optimaliseer het orderbeheer door vertragingen in taken te identificeren, orderrisico's te beperken en ervoor te zorgen dat bestellingen tijdig worden afgehandeld, zowel voor afzonderlijke bestellingen als algemene activiteiten.
Ontdek omzet-opportunities, beperk financiële risico's en waarborg nauwkeurige financiële rapportage met omzetverantwoording, dagen uitstaande verkoop en analyse van de factuurstatus.
Vind de juiste versie van Revenue Cloud voor jouw zakelijke behoeften.
Versnel de omzetgroei met duizenden prebuilt- en consultantaanbiedingen op AgentExchange. Bekijk ze vandaag nog.
Wil je collega-salesprofessionals ontmoeten en van hen leren? Dan ben je bij onze Salesblazer Community aan het juiste adres.
Probeer Sales Cloud 30 dagen gratis. Geen creditcards, geen installaties.
Geef ons wat meer info zodat de juiste medewerker sneller contact kan opnemen.
Ontvang het nieuwste onderzoek, inzichten uit de branche en productnieuws rechtstreeks in je inbox.
Software voor Revenue Lifecycle Management is een tool waarmee bedrijven flexibele omzetmodellen kunnen lanceren en dynamische klantrelaties kunnen beheren door taken in de product-to-cash-lifecycle via het CRM te automatiseren.
Platforms voor omzetlevenscyclusbeheer (RLM) bieden meestal quote-to-cash-integraties, analytics- en rapportagetools, automatiserings- en workflowbeheerfuncties en mogelijkheden voor levenscyclusbeheer van contactpersonen. De software biedt ook configuratie-, prijs-, offertefunctionaliteit (CPQ) die aansluit op je bestaande tools. Geavanceerdere platforms gebruiken AI ook om repetitieve en handmatige taken uit te voeren, zodat bedrijven tijd kunnen besparen en de nauwkeurigheid kunnen verbeteren.
De voordelen van software voor Revenue Lifecycle Management zijn bijvoorbeeld de snelheid en flexibiliteit om nieuwe omzetstromen te starten, omzetstromen te optimaliseren, bedrijfskosten te verlagen en automatisering geschaald te versnellen. Al deze voordelen zorgen samen voor winstgevende groei.
Voor het kiezen van de juiste software voor Revenue Lifecycle Management moeten organisaties kijken naar factoren zoals functionaliteit, gebruiksgemak, schaalbaarheid, integratie met andere systemen en ROI.
RLM-software wordt gebruikt om sales-, financiële, juridische en operationele teams samen te brengen op één platform. Dit creëert één centrale informatiebron voor het hele bedrijf en zorgt voor meer inzicht in data, wat uiteindelijk de besluitvorming en communicatie tussen teams verbetert. Wanneer ze worden aangestuurd door AI, kunnen bedrijven het verzamelen van data versnellen en de rapportage optimaliseren met minder handmatig werk.
RLM-software is ontworpen om inkomstenverlies te verminderen door processen op één platform te integreren. Het automatiseert veel tijdrovende taken zoals facturering om onnauwkeurigheden in facturering en contractbeheer te verminderen. Dit helpt bedrijven om geen geld op tafel te laten liggen.
RevOps (ook wel 'revenue operations') is een B2B-functie die gebruikmaakt van automatisering van sales om teams te ondersteunen bij het nemen van beslissingen die de bedrijfsgroei bevordert. RevOps brengt iedereen samen - van marketing, sales, service, klantsucces en financiën - rond drie gedeelde doelen: prijs voor betere conversie en marge, omzetlekkage verminderen en klantdata gebruiken om nieuwe omzet-opportunities te identificeren.
Omzetverantwoording is het proces waarbij inkomsten in de boekhouding worden opgenomen wanneer ze worden verdiend, niet noodzakelijkerwijs wanneer contant geld wordt geïnd. Lees meer over de basisprincipes van omzetverantwoording.
Omzetoptimalisatie verwijst naar het proces van het maximaliseren van de omzetgroei door het analyseren en optimaliseren van prijsstrategieën, verkooptactieken en inspanningen om klanten te werven en te behouden. Het is belangrijk voor bedrijven om ervoor te zorgen dat ze de maximale waarde uit hun aanbod halen en duurzame groei in omzet en winstgevendheid realiseren.
Omzetoptimalisatie is van cruciaal belang voor bedrijven omdat het hen helpt opportunities voor groei en winstgevendheid te identificeren en tegelijkertijd te garanderen dat ze de maximale waarde uit hun aanbod halen. Door prijsstrategieën, verkooptactieken en klantenbetrokkenheid te optimaliseren, kunnen bedrijven duurzame omzetgroei realiseren en hun concurrentiepositie op de markt verbeteren.
Terugkerende inkomsten verwijzen naar de verwachte inkomsten die een bedrijf genereert van klanten die regelmatig betalen in ruil voor continue toegang tot een product of dienst. Dit model is typisch voor abonnementsdiensten, lidmaatschappen en contracten waarbij betalingen periodiek worden gedaan, zoals maandelijks of jaarlijks, en is een integraal onderdeel van Revenue Lifecycle Management, waarbij strategieën worden gebruikt om de inkomsten gedurende de hele klantrelatie te maximaliseren.
Contractlevenscyclusbeheer (CLM) is de manier waarop een bedrijf een contract beheert, van creatie tot uitvoering en verlenging. Het doel van CLM is dat contracten efficiënt, conform en goed beheerd zijn gedurende hun hele levenscyclus. Dit proces vereenvoudigt de afhandeling van contracten van begin tot eind en helpt je om betere klantrelaties te onderhouden.
Schrijvers hebben deze veelgestelde vragen opgesteld met behulp van AI.
