Sälj snabbare och öka säljproduktiviteten med en kraftfull, flexibel CPQ-lösning som bygger på Salesforce. Generera offerter snabbt och korrekt överallt och i alla kanaler med ett välbekant användargränssnitt som liknar kalkylblad. Minska affärsriskerna med guidade försäljningsflöden, automatiserade godkännanden och rabattregler som är inbyggda i offertprocessen.
Är du redo att omforma hela din intäktsprocess? Effektivisera processen från offert till kontanter, från kataloger och prissättning till CPQ, kontrakt, beställningar och fakturering.
Avsluta affärer snabbare genom att omedelbart generera personanpassade kundofferter, och utnyttja enhetliga transaktionsdata och CRM. Skapa, ändra och sammanfatta offerter med Agentforce med bibehållna rollbaserade åtkomsträttigheter för att säkerställa ett smidigt och säkert samarbete.
Utrusta säljarna med flexibla förhandlingsverktyg för rabatter och öka incitamenten för köpare med volymbaserade, sammansatta och proportionerliga rabattstrategier. Skydda marginalerna med automatiserade, tvärfunktionella kedjor för godkännanden som säkerställer efterlevnad och hjälper till att avsluta komplexa affärer. Utforma processer för godkännanden som är skräddarsydda för företaget genom att sätta regler och villkor, exempelvis aktivering av godkännanden, användargrupper, användarbehörigheter och sekvenser.
Möjliggör enkel hantering och full insyn i alla produkter, tjänster och rättigheter som kunderna äger under hela livscykeln. Aktivera tillgångsdrivna intäkter, där varje produkt som säljs blir en dynamisk, spårbar tillgång direkt i Salesforce. Ge säljarna flexibiliteten att när som helst ändra, förnya eller annullera kundavtal. Rapportera ARR, NRR med mera korrekt.
Minska SKU-spridningen och exponera produkter i alla kanaler med en enda attributbaserad katalog. Nå ut på marknaden snabbare med en konfigurerbar prismotor. Implementera det i alla affärsprocesser, använd färdiga ramverk och hantera enkelt alla prisjusteringar samtidigt som du behåller full kontroll och transparens när det gäller hur priserna beräknas.
Effektivisera komplexa affärer med en konfigurator som gör säljarna trygga med att de skapar korrekta produkter och hjälper dem att snabbt få ut offerter. Möjliggör både regelbaserad och begränsningsbaserad konfiguration för att erbjuda ultimat flexibilitet. Använd intuitiva peka-och-klicka-verktyg eller kod för att skräddarsy konfigurationsupplevelsen.
Tilldela produktklassifikationer som gör produktdata enhetliga. Lansera nya produkter snabbare genom att använda verktyg som den visuella byggaren och paketstrukturer för att skapa återanvändbara mallar, vilket säkerställer enhetlighet i alla säljkanaler och gör att du snabbt kan utöka produktkatalogen.
Anslut alla produkt-, pris- och intäktsdata för att öka produktledd tillväxt i alla självbetjäningskanaler. Distribuera och administrera data för självbetjäningskanaler utan komplex utveckling med API-baserad design. Möjliggör fullständig interoperabilitet med B2B Commerce Cloud för avancerad konfiguration och prenumerationer i e-handelskanaler.
Snabba på partnerförsäljningen genom att göra det enkelt för partners att ge kunderna korrekta offerter på produkter och tjänster. Skapa personanpassade produkter och prisböcker för varje partnernivå och kontrollera rabatter med automatiserade godkännanden. Få en 360-graders kundvy och insyn i kanaler och prognospipelines med rapporter och instrumentpaneler.
Ge serviceteknikerna möjlighet att skapa tillväxt. Generera korrekta offerter för arbetsordrar ute i fält med hjälp av den enhetliga produktkatalogen och prismotorn. Skapa PDF-uppskattningen, säkra kundgodkännande och generera den slutliga ordern – allt på plats – för att öka eftermarknadsförsäljningen och leverera varaktiga intäkter.
Öka intäkterna med tusentals färdiga erbjudanden och konsulterbjudanden på AppExchange. Kolla in dem idag.
Agentforce Revenue Management förändrar hur vi gör affärer... Det handlar inte bara om effektivitet. Det handlar om att uppnå fler avslutade och vunna säljprojekt och skala smartare.
Bill FrancyPresident of Client Services, AdMed, Inc.
Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.
Prova Sales Cloud kostnadsfritt i 30 dagar. Inget kreditkort, inga installationer.
Berätta lite mer så att rätt person kan kontakta dig snabbare.
Få det senaste inom forskning, nya branschinsikter och produktnyheter direkt till din inkorg.
Intäktshantering är processen att optimera alla affärsaktiviteter i offert-till-kassa-cykeln med snabbhet och noggrannhet i åtanke. Detta omfattar allt från prissättning och förpackning till offertkonfiguration, avtalsutkast, orderuppfyllelse, fakturering och rapportering. I de mest effektiva processerna för intäktshantering ingår automatisering och AI som effektiviserar tidskrävande manuellt arbete.
En plattform för intäktshantering är utformad för att hjälpa företag att hantera hela sin intäktslivscykel – från att ställa in priser och inköpskanaler till att spåra försäljning, generera offerter och hantera fakturering. Effektiva plattformar för intäktshantering effektiviserar intäktsspårning, samtidigt som intäktstillväxten maximeras via rätt kanaler och strategier.
Plattformar för intäktshantering effektiviserar order, offerter och fakturering, gör det möjligt för företag att ställa in och hantera komplexa prisstrukturer, mäta kundernas efterfrågan, och när de drivs av AI och automatisering kan de dessutom hantera tråkigt manuellt arbete och dataanalys för att frigöra säljteam och företagsledare så att de kan fokusera på strategiskt arbete. De bästa plattformarna säkerställer också att datainsamling och analys sker i realtid, vilket ger chefer all information de behöver för att maximera intäkterna.
Plattformar för intäktshantering erbjuder i allmänhet verktyg för att ställa in och följa upp priser och prissättningsmodeller, hantera beställningar och produktlager, samt generera offerter för affärer, fakturor och intäktsrapporter/prognoser. Mer avancerade plattformar använder också AI och automatisering för att hantera repetitiva, manuella eller tidskrävande uppgifter som dataanalys, vilket kan ge företagsledare vägledning i realtid om strategiska beslut.
Plattformar för intäktshantering används i alla branscher som följer upp intäkter – vilket i princip innebär alla. De är särskilt vanliga i branscher där fysiska varor och/eller varierande efterfrågan är centrala delar av verksamheten. Detta inkluderar tillverkning, hotell, resor, telekom och media.
Säljautomatisering och AI för försäljning kan förbättra intäktshanteringen genom att automatisera manuella uppgifter vilket ökar effektiviteten. De optimerar också delar av försäljnings-, uppfyllelse- och faktureringsprocessen för att säkerställa korrekta avtal, nöjda kunder och betalning i tid.
Säljprognoser bidrar till att förbättra intäktshanteringen genom att tillhandahålla korrekta säljprognoser som chefer kan använda för att justera strategier, fördela resurser och uppdatera affärsplaner för att trygga tillväxten.
CPQ är ett säljverktyg som gör det enkelt att generera offerter snabbt och exakt. CPQ-applikationer används ofta i kombination med CRM-plattformar, ERP-program och annan företagsteknik, vilket säkerställer integrerade data och hög precision.
CRM står för Customer Relationship Management (kundrelationshantering), en programvarulösning som hanterar varje kontaktpunkt i säljprocessen, från tidig prospektering till avslut. CPQ står för Configure, Price, Quote (konfigurera, pris, offert). CPQ-lösningar hjälper team att hantera den senare delen av en säljprocess innan ett avtal undertecknas. Salesforce CPQ är ett exempel på en CPQ-lösning som hjälper företag att automatisera konfiguration, prissättning och offerter för produkter och tjänster.
CPQ står för Configure, Price, Quote (konfigurera, pris, offert). En CPQ-lösning är ett verktyg som hjälper företag att automatisera konfiguration, prissättning och offerter för sina produkter och tjänster. Detta effektiviserar säljprocessen, förbättrar efterlevnaden och accelererar avtalscykler. Läs mer om fördelarna med molnbaserad CPQ programvara.
Med programvara för hantering av incitament effektiviseras processen att utforma, implementera och hantera säljprovision och rörliga löneplaner. Ofta används automatisering och AI för att minska säljchefernas manuella arbete, och säljare får insyn i sin lön baserat på resultat.
Skribenter har tagit fram dessa vanliga frågor med hjälp av AI.
