Sälj snabbare och öka försäljningsproduktiviteten med konfigurerings-, pris- och offertfunktioner (CPQ) som bygger på Salesforce. Citera snabbt och korrekt var som helst, på vilken kanal som helst med hjälp av guidade säljflöden, produktpaket och rabattregler för säljare. Minska affärsriskerna med kontroller, arbetsflöden för godkännanden och regelefterlevnad som är inbyggda i offertprocessen.
Är du redo att ombilda hela din intäktslivscykel? Effektivisera offert-till-kontant-processen, från kataloger och prissättning till CPQ, kontrakt, beställningar och fakturering.
Maximera effektiviteten när du skapar offerter med produktkataloger och priser som är tillgängliga direkt i ditt CRM. Inför dynamiska prissättningsstrategier med regler som utlöser ändringar när specificerade produkter finns i en offert. Tillämpa regler för prisfält, villkor och åtgärder för att skapa mer sofistikerade prissättningsstrategier efter företagets behov.
Ge säljarna förhandlingsverktyg som ger dem möjlighet att erbjuda rabatter i en offert eller för enstaka produkter. Öka incitamenten för köpare med volymbaserade, sammansatta och proportionerliga rabattstrategier. Säkerställ att marginalerna är skyddade genom att kräva godkännanden för rabatter som överstiger trösklarna som satts av företaget på offert- eller produktnivå.
Avsluta komplexa affärer snabbt och se till att de stämmer överens med reglerna för avancerade godkännanden. Automatisera tvärfunktionella kedjor för godkännanden och minska friktionen i affärerna med parallella eller dynamiska arbetsflöden. Utforma processer för godkännanden som är skräddarsydda för företaget genom att sätta regler och villkor, exempelvis aktivering av godkännanden, användargrupper, användarbehörigheter och sekvenser.
Snabba på säljcykler med enkel vägledd försäljning. Uppmana säljarna med riktade frågor och begränsa produktalternativen på ett intelligent sätt. Ge säljarna smarta rekommendationer som grundar sig på svar för att snabbt hjälpa dem att hitta i omfattande produktkataloger.
Hjälp säljteam att strukturera produktpaket på ett enkelt sätt med en konfigurator som visar produktfunktioner och tillgängliga alternativ för varje funktion. Ge säljarna möjlighet att lägga till eller ta bort alternativ från paket inom fastställda gränser. Anpassa konfiguratorns inställningar så att den enkelt lägger till kompatibla funktioner, tillägg och uppgraderingsalternativ.
Skapa förslagsdokument direkt i offertprocessen. Konfigurera produkter, prissättning och rabatter och skicka föreslagna avtal till kunder direkt från CRM. Spara tid för säljarna med fördefinierade förslagsmallar. Skapa en proffsig presentation med ert varumärke och höj kundupplevelsen med dokument som skapas i systemet.
Ge säljarna möjlighet att uppfylla kundernas varierande behov med flexibla prismodeller som mättjänster, konsumtions- eller nivåbaserade användningsstrukturer. Stöd konsumtionsprissättning för alla typer av tjänster. Konfigurera användningsenheter och ställ in olika priser baserat på användningsvolym.
Ge kunderna möjlighet att ändra sina avtal och villkor när som helst. Snabba på merförsäljning och korsförsäljning med offertförfarande för tillägg, byten och uppgraderingsändringar. Minska bortfallet av kunder med automatiserad kundkommunikation som förnyelseofferter och ändringsmeddelanden mitt under avtalsperioden.
Snabba på säljeffektiviteten hos partner. Gör det enkelt för partner att lämna exakta offerter för produkter och tjänster till kunder. Inkludera produkter, prissättning och regler i policyanpassade portaler för partner. Automatisera produktrekommendationer och interaktiva funktioner för affärssamarbete med partner.
Öka intäkterna med tusentals färdiga erbjudanden och konsulterbjudanden på AppExchange. Kolla in dem idag.
Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.
Prova Sales Cloud kostnadsfritt i 30 dagar. Inget kreditkort, inga installationer.
Berätta lite mer för oss så att rätt person kan kontakta dig fortare.
Få det senaste inom forskning, branschinsikter och produktnyheter direkt till din inkorg.
Intäktshantering är processen som optimerar alla affärsaktiviteter i produkt till kassa-cykeln. Den omfattar prissättning och förpackning, konfigurera pris offert, order till kassa och intäktsrapportering.
Fördelarna med programvara för hantering av intäktslivscykeln är bland annat hastighet och flexibilitet vid lansering av nya intäktsströmmar, optimering av intäktsströmmar, minskade driftskostnader och automatisering i stor skala. Alla dessa fördelar fungerar tillsammans och bidrar till lönsam tillväxt.
Programvara för hantering av intäktslivscykeln är ett verktyg som hjälper företag att lansera flexibla intäktsmodeller och hantera dynamiska kundrelationer genom att automatisera uppgifter i hela produkt till kassa-livscykeln på CRM.
CPQ står för Configure, Price, Quote (konfigurera, pris, offert). En CPQ-lösning är ett programverktyg som hjälper företag att automatisera konfiguration, prissättning och offertförfarande för deras produkter och tjänster. Den effektiviserar säljprocessen, förbättrar kontrollerna och accelererar förloppet i affärscykler.
CRM står för Customer Relationship Management (hantering av kundrelationer), en programvarulösning som hanterar alla kontaktpunkter i kundens livscykel. Salesforce /crm/what-is-crm/ är en lösning som hjälper företag att automatisera konfiguration, prissättning och offertförfarande för deras produkter och tjänster. Även om båda verktygen kan användas i säljprocessen, fokuserar CRM på att hantera hela relationen med kunden, medan CPQ fokuserar på att effektivisera säljprocessen.
CPQ är ett säljverktyg som gör det enkelt att generera offerter snabbt och exakt. CPQ-applikationer används ofta i kombination med CRM-plattformar, ERP-program och annan företagsteknik, vilket säkerställer integrerade data och hög precision.
