Agenter som är inbäddade i intäktsarbetsflöden tillämpar reglerna bakom varje avtal – så det du säljer är exakt det du fakturerar. Agenter hanterar rutinuppgifterna, men människor fattar besluten.
En komplett intäktsplattform som kör prissättning, offertfunktioner, avtal och fakturering i alla kanaler – så att team och agenter kan agera utifrån vad kunder köper, använder och förnyar med inbyggd kontroll.
Hjälp säljare att snabbt skapa korrekta offerter med guidade verktyg och tydliga arbetsflöden. Generera, uppdatera och skicka en offert omedelbart till potentiella kunder med Agentforce. Skydda intäkterna med intelligent produktpaketering och regler som säkerställer korrekt prissättning. Öka försäljningen med förslag på uppgraderingar och tillägg.
Minska SKU-spridningen och exponera produkter i alla kanaler med en enda attributbaserad katalog. Möjliggör enkel integrering med ditt PIM, PLM och ERP. Nå snabbt ut på marknaden med en konfigurerbar prismotor. Anropa den här motorn var som helst i affärsprocessen och använd tillgängliga färdiga ramverk för prisstruktur. Justera och hantera prissättningssekvenser systematiskt. Ge full kontroll och insyn i beräkningsprocessen och nödvändiga justeringar.
Omforma produktkonfiguration med begränsningsverktyget, där du kan definiera regler och begränsningar som hjälper säljare att skapa korrekta offerter även för de mest komplexa produkterna. Använd peka-och-klicka-verktyg eller kod för att anpassa konfigurationsupplevelsen. Effektivisera komplexa affärer med en konfigurator som gör säljarna trygga med att de skapar korrekta produkter och snabbt kan få ut offerter.
Möjliggör enkel hantering av alla produkter, tjänster och rättigheter som dina kunder äger under hela kundlivscykeln. Ge säljarna flexibiliteten att när som helst ändra, förnya eller annullera kundavtal. Förbättra företagets hälsomått och spåra korrekta mått för intäktsrapportering, till exempel ARR och NRR. Minska kundbortfallet med automatiserade kundnotifieringar när en ändring görs.
Ge säljarna en tydlig bild av varje kund och allt de äger. Se en översikt över produktinformation, kvantiteter och priser. Ändra enkelt aktiva avtal genom att justera kvantiteter, rabatter, paket eller prishöjningar, samtidigt som du har en samlad informationskälla under hela kundens livscykel.
Få realtidsinsyn i månatliga återkommande intäkter, kvantiteter och förändringar på tillgångsnivå för varje konto. Prognostisera med tillförsikt, upptäck risker för kundbortfall innan det inträffar och identifiera merförsäljningspotentialen för varje konto.
Gå från säljprojekt till offert till avtal mycket enklare än tidigare. Sätt fart på ny försäljning och förnyelser genom att låta säljarna skapa och uppdatera avtal i alla faser i kundens livscykel. Ge de juridiska teamen möjlighet att skapa avtalsmallar och hantera klausulbibliotek som kan användas av säljare under avtalsprocessen. Förbättra kundupplevelsen genom att samla säljavdelningen, ekonomiavdelningen och juridiska avdelningen på CRM för att hantera avtalslivscykeln.
Förenkla kontraktsförhandlingar med automatiserade processer i alla affärsenheter. Upprätthåll efterlevnaden med förhandsgodkända mallar och spara tid med AI-driven klausulgenerering och funktioner för rödmarkering av ändringar. Snabba på processen för att stänga affärer med färdiga klausulmallar, automatiserade arbetsflöden för godkännande och integrering av e-signaturer
Hantera alla kontaktpunkter för avtal, alltifrån initial försäljning till pågående ändringar, direkt från CRM. Minska systemkostnaderna och förbättra precisionen i data genom att samla avtalsdata. Ge säljarna möjlighet att starta arbetsflöden för granskning och godkännande för förnyelser eller avtalsändringar direkt från deras säljprojekt. Se till att avtalsåtaganden uppfylls med hantering av åtaganden. Ge insyn och anpassa funktionsbehörigheter för relevanta affärsfunktioner.
Hantera komplexa orderprocesser i stor skala, från uppfyllelse till fakturering. Organisera beställningar med en intuitiv designduk för att dela upp kommersiella beställningar till tekniska beställningar. Konfigurera orkestreringsplaner som anpassar sig till förändringar i realtid och stödjer sömlös integration över nedströmssystem.
Håll orderhanteringen för försäljningen och ekonomiteamen samordnade och lyhörda för att spara tid på manuella ingrepp och leverera produkter snabbare. Möt servicenivåavtal med rätt insyn i ordrar, beroenden och uppfyllande.
Påbörja uppgifter för orderhantering, kompensation, intäktsredovisning och fakturering. Konfigurera arbetsflöden som svarar i realtid på händelser eller undantag. Sätt upp regler för genomförande av ordern och ytterligare krav på information för att anpassa planer för att hantera varje del av en order korrekt.
Optimera prissättningsstrategier och öka intäkter och marginaler. Övervaka intäkter, kostnad, marginal och marginalprocent med insyn i prissättningsresultat, kund- och produktlönsamhet samt marginaltrender.
Få en heltäckande bild av återkommande intäktsmått, till exempel MRR, ARR och förnyelsebehållning. Prognostisera intäkter, spåra kundhälsa och identifiera tillväxtmöjligheter.
Minimera orderavbrott och förseningar och optimera orderhanteringen genom att identifiera uppgiftsförseningar, minska orderrisker och säkerställa snabb leverans för enskilda beställningar och den övergripande verksamheten.
Upptäck intäktsmöjligheter, minska finansiella risker och säkerställ korrekt finansiell rapportering med intäktsredovisning, genomsnittlig kredittid och analys av fakturahälsa.
Öka intäkterna med tusentals färdiga erbjudanden och konsulterbjudanden på AgentExchange. Kolla in dem idag.
Hitta rätt utgåva av Revenue Cloud för dina affärsbehov.
Vill du träffa och lära dig av säljarkollegor? Vår Salesblazer-community är platsen för dig.
Prova Sales Cloud kostnadsfritt i 30 dagar. Inget kreditkort, inga installationer.
Berätta lite mer så att rätt person kan kontakta dig snabbare.
Få det senaste inom forskning, nya branschinsikter och produktnyheter direkt till din inkorg.
Programvaran Revenue Lifecycle Management är ett verktyg som hjälper företag att lansera flexibla intäktsmodeller och hantera dynamiska kundrelationer genom att automatisera uppgifter under hela livscykeln från produkt till kassa i CRM.
Plattformar för hantering av intäktslivscykel (RLM) erbjuder vanligtvis integrering från offert till betalning, analys- och rapporteringsverktyg, funktioner för automatisering och hantering av arbetsflöden samt funktioner för hantering av kontakternas livscykel. Programvaran erbjuder också funktioner för konfiguration, pris och offert (CPQ) som ansluts till dina befintliga verktyg. Mer avancerade plattformar använder också AI för att hantera repetitiva och manuella uppgifter så att företag kan spara tid och förbättra noggrannheten.
Fördelarna med Revenue Lifecycle Management inkluderar snabbhet och flexibilitet att lansera nya intäktsströmmar, optimera intäktsströmmar, minska driftskostnader och driva automatisering i stor skala. Alla dessa fördelar fungerar tillsammans och bidrar till lönsam tillväxt.
Överväg faktorer som funktionalitet, användarvänlighet, skalbarhet, integrering med andra system och avkastning när du ska välja rätt programvara för hantering av intäktslivscykeln.
RLM-programvara används för att sammanföra team för försäljning, finans, juridik och verksamhet på en enda plattform. Detta skapar en samlad informationskälla för hela verksamheten och möjliggör större insyn i data, vilket i slutändan förbättrar beslutsfattandet och kommunikationen mellan teamen. Med AI kan företag snabba upp datainsamlingen och optimera rapporteringen med mindre manuellt arbete.
RLM-programvara är utformad för att bidra till att minska intäktsläckage genom att integrera processerna på en enda plattform. Den automatiserar många tidskrävande uppgifter som fakturering för att minska felaktigheter i fakturering och avtalshantering. Detta hjälper företag att säkerställa att de inte lämnar pengar på bordet.
RevOps (eller ”intäktsoperationer”) är en B2B-funktion som använder säljautomation för att hjälpa team att fatta beslut som får verksamheten att växa. RevOps sammanför alla – från marknadsföring, försäljning, service, kundframgång och ekonomi – kring tre gemensamma mål: pris för bättre konvertering och marginal, minska intäktsläckage och använda kunddata för att identifiera nya intäktsmöjligheter.
Intäktsredovisning är registreringen av intäkter i redovisningen när de intjänas, inte nödvändigtvis när kontanter erhålls. Läs mer om grunderna i intäktsredovisningsprincipen.
Intäktsoptimering avser processen att maximera lönsamhetstillväxten genom att analysera och optimera prisstrategier, försäljningstaktik och insatser för att förvärva och behålla kunder. Det är viktigt för företag att säkerställa att de får ut maximalt värde av sina erbjudanden och driver en hållbar tillväxt för intäkter och lönsamhet.
Intäktsoptimering är mycket viktigt för företag eftersom det hjälper dem att identifiera tillväxt- och lönsamhetsmöjligheter samtidigt som de säkerställer att de får ut maximalt värde av sina erbjudanden. Genom att optimera prisstrategier, försäljningstaktik och kundengagemang kan företag uppnå en hållbar intäktstillväxt och förbättra sin konkurrenskraft på marknaden.
Återkommande intäkter avser den förväntade inkomst som ett företag genererar från kunder som gör regelbundna betalningar i utbyte mot kontinuerlig tillgång till en produkt eller tjänst. Denna modell är typisk för prenumerationstjänster, medlemskap och kontrakt där betalningar görs regelbundet, till exempel månadsvis eller årligen, och är en integrerad del av Revenue Lifecycle Management, vilket innebär strategier för att maximera intäkterna genom hela kundrelationen.
Livscykelhantering av kontrakt (CLM) är hur ett företag hanterar ett kontrakt från skapande till utförande och förnyelse. Målet med CLM är att säkerställa att kontrakt är effektiva, efterlevnadsvänliga och välhanterade under hela sin livscykel. Denna process förenklar hanteringen av avtal från början till slut och hjälper dig att upprätthålla bättre kundrelationer.
Skribenter har tagit fram dessa vanliga frågor med hjälp av AI.
