ขายได้เร็วขึ้นและเพิ่มผลผลิตการขายด้วยความสามารถในการกำหนดค่า ราคา และเสนอราคา (CPQ) ที่สร้างขึ้นบน Salesforce เสนอราคาอย่างรวดเร็วและแม่นยำจากทุกที่ บนทุกช่องทางโดยใช้กระบวนการขายแบบแนะนำ ชุดผลิตภัณฑ์ และกฎการลดราคาสำหรับผู้ขาย บรรเทาความเสี่ยงทางธุรกิจด้วยการควบคุม เวิร์กโฟลว์การอนุมัติ และการปฏิบัติตามที่สร้างขึ้นในกระบวนการเสนอราคา
พร้อมที่จะจินตนาการถึงวงจรรายได้ใหม่ของคุณหรือยัง ปรับปรุงกระบวนการเสนอราคาจนถึงการจ่ายเงิน ตั้งแต่แคตตาล็อกและราคาไปจนถึง CPQ สัญญา คำสั่งซื้อ และการเรียกเก็บเงิน
เพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาให้สูงสุดด้วยแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์และราคาที่สามารถเข้าถึงได้โดยตรงจาก CRM ของคุณ ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกพร้อมกฎเกณฑ์ที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเมื่อมีผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้ในใบเสนอราคา ใช้กฎเกณฑ์ เงื่อนไข และการดำเนินการด้านราคาเพื่อส่งมอบกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ซับซ้อนมากขึ้นตามความต้องการทางธุรกิจ
ให้ผู้ขายมีช่องทางในการเจรจาต่อรอง เช่น ความสามารถในการเสนอส่วนลดสำหรับใบเสนอราคาทั้งหมดหรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ กระตุ้นแรงจูงใจให้กับผู้ซื้อด้วยกลยุทธ์การลดราคาตามปริมาณ ส่วนลดแบบทบต้น และส่วนลดตามสัดส่วน รับประกันการคุ้มครองอัตรากำไรโดยกำหนดให้ต้องได้รับการอนุมัติส่วนลดที่สูงกว่าเกณฑ์ที่กำหนดโดยธุรกิจในระดับใบเสนอราคาหรือระดับผลิตภัณฑ์
ปิดข้อตกลงที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็วและรับรองให้เป็นไปตามการอนุมัติขั้นสูง สร้างระบบอัตโนมัติให้กับห่วงโซ่การอนุมัติข้ามฟังก์ชันและลดความขัดแย้งในการทำข้อตกลงด้วยเวิร์กโฟลว์แบบขนานหรือแบบไดนามิก ออกแบบกระบวนการอนุมัติที่เหมาะกับธุรกิจของคุณโดยตั้งกฎเกณฑ์และเงื่อนไข เช่น ทริกเกอร์การอนุมัติ กลุ่มผู้ใช้ สิทธิ์ของผู้ใช้ และลำดับ
เพิ่มความเร็วรอบการขายด้วยการขายแบบมีคำแนะนำที่ใช้งานง่าย แจ้งเตือนผู้ขายด้วยคำถามที่ตรงเป้าหมายและจำกัดตัวเลือกผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาด ให้คำแนะนำที่ชาญฉลาดแก่ตัวแทนโดยอิงตามการตอบสนองเพื่อช่วยให้นำทางแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างรวดเร็ว
ช่วยให้ทีมขายจัดโครงสร้างชุดผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดายด้วยตัวกำหนดค่าที่แสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และตัวเลือกที่มีอยู่ภายในแต่ละคุณลักษณะ ให้ตัวแทนสามารถเพิ่มหรือลบตัวเลือกจากชุดได้ภายในขีดจำกัดที่กำหนด ปรับแต่งการตั้งค่าตัวกำหนดค่าเพื่อเพิ่มฟีเจอร์ที่เข้ากันได้ ส่วนเสริม และตัวเลือกการอัปเกรดได้อย่างง่ายดาย
สร้างเอกสารข้อเสนอโดยตรงจากกระบวนการเสนอราคา กำหนดค่าผลิตภัณฑ์ ราคา และส่วนลด เพื่อส่งข้อเสนอให้กับลูกค้าโดยตรงจาก CRM ประหยัดเวลาผู้ขายด้วยเทมเพลตข้อเสนอที่กำหนดไว้ล่วงหน้า รับประกันการนำเสนอแบรนด์อย่างมืออาชีพและยกระดับประสบการณ์ของลูกค้าด้วยการสร้างเอกสารแบบบูรณาการ
เพิ่มขีดความสามารถให้กับตัวแทนในการตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าด้วยรูปแบบการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น เช่น บริการแบบวัดปริมาณ การบริโภค หรือโครงสร้างการใช้งานแบบเป็นชั้น รองรับการกำหนดราคาการบริโภคสำหรับบริการทุกประเภท กำหนดค่าหน่วยการใช้งานและกำหนดอัตราราคาที่แตกต่างกันตามปริมาณการใช้งาน
มอบความยืดหยุ่นให้ลูกค้าแก้ไขสัญญาและข้อกำหนดได้ตลอดเวลา เร่งการขายเพิ่มและการขายแบบไขว้ด้วยการเสนอราคาสำหรับส่วนเสริม การแลกเปลี่ยน และการแก้ไขการอัปเกรด ลดการเปลี่ยนแปลงด้วยการสื่อสารกับลูกค้าอัตโนมัติ เช่น ใบเสนอราคาต่ออายุ และการแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลงกลางภาค
เร่งประสิทธิภาพการขายของพันธมิตร ช่วยให้คู่ค้าสามารถเสนอราคาสินค้าและบริการที่ถูกต้องแม่นยำให้กับลูกค้าได้อย่างง่ายดาย ฝังผลิตภัณฑ์ ราคา และกฎเกณฑ์ในพอร์ทัลพันธมิตรที่สอดคล้องกับนโยบาย สร้างระบบอัตโนมัติสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์และความสามารถในการโต้ตอบเพื่อการทำงานร่วมกันในการทำข้อตกลงกับพันธมิตร
เร่งการเติบโตของรายได้ด้วยข้อเสนอที่สร้างไว้ล่วงหน้าและที่ปรึกษาหลายพันรายการบน AppExchange ลองดูวันนี้เลย
ต้องการพบปะและเรียนรู้จากมืออาชีพด้านการขายด้วยกันใช่ไหม กลุ่มผู้ใช้งาน Salesblazer ของเราคือพื้นที่สำหรับคุณ
ทดลองใช้ Sales Cloud ฟรีเป็นเวลา 30 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต ไม่ต้องติดตั้ง
บอกเราเพิ่มอีกหน่อยเพื่อให้คนที่ใช่ติดต่อคุณได้เร็วขึ้น
รับผลการวิจัยล่าสุด ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม และข่าวสารด้านผลิตภัณฑ์ที่ส่งตรงไปยังกล่องข้อความของคุณ
การจัดการรายได้เป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมทางธุรกิจทุกอย่างในวงจรจากผลิตภัณฑ์สู่เงินสด ซึ่งรวมถึงการกำหนดราคาและบรรจุภัณฑ์ การกำหนดค่าใบเสนอราคา การสั่งซื้อเพื่อชำระเงิน และการรายงานรายได้
ประโยชน์ของซอฟต์แวร์ การจัดการวงจรชีวิตรายได้ ได้แก่ ความเร็วและความคล่องตัวในการเปิดตัวช่องทางรายได้ใหม่ เพิ่มประสิทธิภาพช่องทางรายได้ ลดต้นทุนการดำเนินงาน และขับเคลื่อนระบบอัตโนมัติในระดับขนาดใหญ่ ผลประโยชน์ทั้งหมดเหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อช่วยส่งมอบการเติบโตที่สร้างกำไร
ซอฟต์แวร์Revenue Lifecycle Management เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจเปิดตัวโมเดลรายได้ที่ยืดหยุ่นและจัดการความสัมพันธ์ลูกค้าแบบไดนามิกด้วยการทำงานอัตโนมัติตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ถึงเงินสดบน CRM
CPQ ย่อมาจาก Configure, Price, Quote (กำหนดค่า ราคา เสนอราคา) โซลูชัน CPQ คือเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดค่า กำหนดราคา และเสนอราคาผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้โดยอัตโนมัติ ปรับปรุงกระบวนการขาย ปรับปรุงการควบคุม และเร่งรอบการทำธุรกรรมให้เร็วขึ้น
CRM ย่อมาจาก Customer Relationship Management ซึ่งเป็นโซลูชันซอฟต์แวร์ที่จัดการทุกจุดสัมผัสในวงจรชีวิตของลูกค้า Salesforce CPQ เป็นโซลูชันที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดค่า กำหนดราคา และเสนอราคาผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้โดยอัตโนมัติ แม้ว่าทั้งสองเครื่องมือจะใช้ในกระบวนการขายได้ แต่ CRM มุ่งเน้นไปที่การจัดการความสัมพันธ์ลูกค้าทั้งหมด ในขณะที่ CPQ มุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงกระบวนการขายให้มีประสิทธิภาพ
CPQ คือเครื่องมือการขายสำหรับบริษัทต่างๆ เพื่อสร้างใบเสนอราคาสำหรับคำสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็วและถูกต้อง แอปพลิเคชัน CPQ มักทำงานร่วมกับแพลตฟอร์ม CRM โปรแกรม ERP และเทคโนโลยีทางธุรกิจอื่นๆ ซึ่งช่วยการันตีถึงข้อมูลที่บูรณาการและความถูกต้องแม่นยำ
