ขายได้เร็วขึ้นและเพิ่มผลผลิตในการขายด้วยความสามารถในการกำหนดค่า ราคา และเสนอราคา (CPQ) ที่สร้างขึ้นบน Salesforce เสนอราคาอย่างรวดเร็วและแม่นยำจากทุกที่ บนทุกช่องทางโดยใช้กระบวนการขายแบบแนะนำ ชุดผลิตภัณฑ์ และกฎการลดราคาสำหรับผู้ขาย บรรเทาความเสี่ยงทางธุรกิจด้วยการควบคุม เวิร์กโฟลว์การอนุมัติ และการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่มีอยู่ในกระบวนการเสนอราคา
พร้อมที่จะจินตนาการถึงวงจรรายได้ใหม่ของคุณหรือยัง ปรับปรุงกระบวนการเสนอราคาจนถึงการจ่ายเงิน ตั้งแต่แคตตาล็อกและราคาไปจนถึง CPQ สัญญา คำสั่งซื้อ และการเรียกเก็บเงิน
เพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาให้สูงสุดด้วยแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์และราคาที่สามารถเข้าถึงได้โดยตรงจาก CRM ของคุณ ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกที่มีกฎเกณฑ์ที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเมื่อผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้อยู่ในใบเสนอราคา ใช้กฎเกณฑ์ เงื่อนไข และการดำเนินการด้านราคาเพื่อส่งมอบกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นตามที่ธุรกิจต้องการ
ให้ผู้ขายมีช่องทางในการเจรจาต่อรอง เช่น ความสามารถในการเสนอส่วนลดสำหรับใบเสนอราคาทั้งหมดหรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ กระตุ้นแรงจูงใจให้กับผู้ซื้อด้วยกลยุทธ์การลดราคาตามปริมาณ ส่วนลดแบบทบต้น และส่วนลดตามสัดส่วน รับประกันการคุ้มครองอัตรากำไรโดยกำหนดให้ต้องได้รับการอนุมัติส่วนลดที่สูงกว่าเกณฑ์ที่กำหนดโดยธุรกิจในระดับใบเสนอราคาหรือระดับผลิตภัณฑ์
ปิดข้อตกลงที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็วและรับรองให้เป็นไปตามการอนุมัติขั้นสูง สร้างระบบอัตโนมัติให้กับห่วงโซ่การอนุมัติข้ามฟังก์ชันและลดความขัดแย้งในการทำข้อตกลงด้วยเวิร์กโฟลว์แบบขนานหรือแบบไดนามิก ออกแบบกระบวนการอนุมัติที่เหมาะกับธุรกิจของคุณโดยตั้งกฎเกณฑ์และเงื่อนไข เช่น ทริกเกอร์การอนุมัติ กลุ่มผู้ใช้ สิทธิ์ของผู้ใช้ และลำดับ
เพิ่มความเร็วรอบการขายด้วยการขายแบบมีคำแนะนำที่ใช้งานง่าย แจ้งเตือนผู้ขายด้วยคำถามที่ตรงเป้าหมายและจำกัดตัวเลือกผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาด ให้คำแนะนำที่ชาญฉลาดแก่ตัวแทนโดยอิงตามการตอบสนองเพื่อช่วยให้นำทางแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างรวดเร็ว
ช่วยให้ทีมขายจัดโครงสร้างชุดผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดายด้วยตัวกำหนดค่าที่แสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และตัวเลือกที่มีอยู่ภายในแต่ละคุณลักษณะ ให้ตัวแทนสามารถเพิ่มหรือลบตัวเลือกจากชุดได้ภายในขีดจำกัดที่กำหนด ปรับแต่งการตั้งค่าตัวกำหนดค่าเพื่อเพิ่มฟีเจอร์ที่เข้ากันได้ ส่วนเสริม และตัวเลือกการอัปเกรดได้อย่างง่ายดาย
สร้างเอกสารข้อเสนอโดยตรงจากกระบวนการเสนอราคา กำหนดค่าผลิตภัณฑ์ ราคา และส่วนลด เพื่อส่งข้อเสนอให้กับลูกค้าโดยตรงจาก CRM ประหยัดเวลาผู้ขายด้วยเทมเพลตข้อเสนอที่กำหนดไว้ล่วงหน้า รับประกันการนำเสนอแบรนด์อย่างมืออาชีพและยกระดับประสบการณ์ของลูกค้าด้วยการสร้างเอกสารแบบบูรณาการ
เพิ่มพลังให้ตัวแทนสามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าด้วยรูปแบบการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น เช่น บริการแบบคิดค่าบริการตามการใช้งาน ตามปริมาณการใช้งาน หรือโครงสร้างการใช้แบบเป็นชั้น รองรับการกำหนดราคาการบริโภคสำหรับบริการทุกประเภท กำหนดค่าหน่วยการใช้งานและกำหนดอัตราราคาที่แตกต่างกันตามปริมาณการใช้งาน
มอบความยืดหยุ่นให้ลูกค้าแก้ไขสัญญาและข้อกำหนดได้ตลอดเวลา เร่งการขายเพิ่มและการขายแบบไขว้ด้วยการเสนอราคาสำหรับส่วนเสริม การแลกเปลี่ยน และการแก้ไขการอัปเกรด ลดการเปลี่ยนแปลงด้วยการสื่อสารกับลูกค้าอัตโนมัติ เช่น ใบเสนอราคาต่ออายุ และการแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลงกลางภาค
เร่งประสิทธิภาพการขายของพันธมิตร ช่วยให้คู่ค้าสามารถเสนอราคาผลิตภัณฑ์และบริการที่ถูกต้องให้กับลูกค้าได้อย่างง่ายดาย ฝังผลิตภัณฑ์ ราคา และกฎเกณฑ์ลงในพอร์ทัลพันธมิตรที่สอดคล้องกับนโยบาย สร้างระบบอัตโนมัติในการแนะนำผลิตภัณฑ์และความสามารถแบบโต้ตอบเพื่อความร่วมมือในการทำข้อตกลงกับพันธมิตร
เร่งการเติบโตของรายได้ด้วยข้อเสนอที่สร้างไว้ล่วงหน้าและที่ปรึกษาหลายพันรายการใน AppExchange ลองดูสิวันนี้
ต้องการพบปะและเรียนรู้จากมืออาชีพด้านการขายด้วยกันใช่ไหม กลุ่มผู้ใช้งาน Salesblazer ของเราคือพื้นที่สำหรับคุณ
ทดลองใช้ Sales Cloud ฟรีเป็นเวลา 30 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต ไม่ต้องติดตั้ง
บอกเราเพิ่มอีกหน่อยเพื่อให้คนที่ใช่ติดต่อคุณได้เร็วขึ้น
รับผลการวิจัยล่าสุด ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม และข่าวสารด้านผลิตภัณฑ์ที่ส่งตรงไปยังกล่องข้อความของคุณ
การจัดการรายได้คือกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพทุกกิจกรรมทางธุรกิจในรอบการเสนอราคาจนถึงการรับเงินเพื่อความรวดเร็วและแม่นยำ ซึ่งรวมทุกอย่างตั้งแต่การกำหนดราคาและบรรจุภัณฑ์ ไปจนถึงการกำหนดค่าใบเสนอราคา การร่างสัญญา การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ การออกใบแจ้งหนี้ การเรียกเก็บเงิน และการรายงาน กระบวนการจัดการรายได้ที่มีประสิทธิภาพที่สุด ได้แก่ ระบบอัตโนมัติและ AI ที่ช่วยปรับปรุงการทำงานด้วยตนเองที่ใช้เวลานาน
แพลตฟอร์มการจัดการรายได้ที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจจัดการได้ทั้งวงจรราย ตั้งแต่การตั้งราคาและช่องทางการซื้อ ไปจนถึงการติดตามการขาย การสร้างใบเสนอราคา และการจัดการการเรียกเก็บเงิน แพลตฟอร์มการจัดการรายได้ที่มีประสิทธิภาพช่วยปรับปรุงการติดตามรายได้ พร้อมทั้งเพิ่มการเติบโตของรายได้สูงสุดผ่านช่องทางและกลยุทธ์ที่เหมาะสม
แพลตฟอร์มการจัดการรายได้ช่วยปรับปรุงกระบวนการสั่งซื้อ การเสนอราคา และการเรียกเก็บเงิน ช่วยให้บริษัทสามารถกำหนดและจัดการโครงสร้างการกำหนดราคาที่ซับซ้อน วัดความต้องการของลูกค้า และเมื่อขับเคลื่อนด้วย AI และระบบอัตโนมัติก็จะจัดการงานที่น่าเบื่อด้วยตนเองและการวิเคราะห์ข้อมูลที่ช่วยให้ทีมขายและผู้นำธุรกิจสามารถมุ่งเน้นไปที่งานเชิงกลยุทธ์ได้ แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลจะเกิดขึ้นแบบเรียลไทม์ ทำให้ผู้นำได้รับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด
โดยทั่วไปแล้ว แพลตฟอร์มการจัดการรายได้จะมีเครื่องมือสำหรับการกำหนดและติดตามราคา รวมถึงโมเดลการกำหนดราคา การจัดการคำสั่งซื้อ และสินค้าคงคลัง การสร้างใบเสนอราคาสำหรับข้อตกลง การเรียกเก็บเงิน และการรายงาน/การคาดการณ์รายได้ แพลตฟอร์มขั้นสูงอื่นๆ ยังใช้ AI และระบบอัตโนมัติเพื่อจัดการงานที่ซ้ำซากทำด้วยตนเองหรือใช้เวลานาน เช่น การวิเคราะห์ข้อมูลซึ่งสามารถให้คำแนะนำแบบเรียลไทม์แก่ผู้นำธุรกิจเกี่ยวกับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
แพลตฟอร์มการจัดการรายได้ถูกนำมาใช้ในทุกอุตสาหกรรมที่มีการติดตามรายได้ หรือโดยพื้นฐานแล้วก็คือทุกอุตสาหกรรม เป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่สินค้าทางกายภาพและ/หรือความต้องการมีความผันผวนเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการผลิต การบริการการท่องเที่ยว โทรคมนาคม และสื่อ
ระบบการขายอัตโนมัติและ AI การขายสามารถปรับปรุงการจัดการรายได้ด้วยการทำให้งานที่ต้องทำด้วยตนเองให้เป็นระบบอัตโนมัติเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น นอกจากนี้ยังปรับปรุงองค์ประกอบของกระบวนการขาย การปฏิบัติตาม และการเรียกเก็บเงินเพื่อรับประกันความถูกต้องของข้อตกลง ความพึงพอใจของลูกค้า และการชำระเงินตรงเวลา
การคาดการณ์การขายช่วยปรับปรุงการจัดการรายได้ด้วยการให้ข้อมูลคาดการณ์การขายที่แม่นยำแ ที่ผู้นำสามารถนำไปใช้เพื่อปรับกลยุทธ์จัดสรรทรัพยากรและอัปเดตแผนธุรกิจเพื่อให้มั่นใจในการเติบโต
CPQ คือเครื่องมือการขายสำหรับบริษัทต่างๆ เพื่อสร้างใบเสนอราคาสำหรับคำสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็วและถูกต้อง แอปพลิเคชัน CPQ มักทำงานร่วมกับแพลตฟอร์ม CRM โปรแกรม ERP และเทคโนโลยีทางธุรกิจอื่นๆ ซึ่งช่วยการันตีถึงข้อมูลที่บูรณาการและความถูกต้องแม่นยำ
CRM ย่อมาจาก Customer Relationship Management (การจัดการลูกค้าสัมพันธ์) ซึ่งเป็นโซลูชันซอฟต์แวร์ที่จัดการทุกช่องทางการติดต่อในกระบวนการขาย ตั้งแต่การค้นหาผู้ที่คาดว่าจะเป็นลูกค้าตั้งแต่เนิ่นๆไปจนถึงการปิดข้อตกลง CPQ ย่อมาจาก Configure (กำหนดค่า), Price (ราคา), Quote (เสนอราคา) โซลูชัน CPQ ช่วยให้ทีมจัดการส่วนหลังของกระบวนการขายก่อนที่จะลงนามในสัญญา Salesforce CPQ เป็นตัวอย่างหนึ่งของโซลูชัน CPQ ที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดค่า กำหนดราคา และเสนอราคาผลิตภัณฑ์และบริการได้โดยอัตโนมัติ
CPQ ย่อมาจาก Configure (กำหนดค่า), Price (ราคา), Quote (เสนอราคา) โซลูชัน CPQ คือเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดค่า กำหนดราคา และเสนอราคาผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้โดยอัตโนมัติ ซึ่งจะทำให้กระบวนการขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น ปรับปรุงการปฏิบัติตามข้อกำหนด และเร่งวงจรข้อตกลง เรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของซอฟต์แวร์ CPQ ระบบคลาวด์
ซอฟต์แวร์การจัดการค่าตอบแทนจูงใจช่วยปรับปรุงกระบวนการออกแบบ การนำไปใช้ และการจัดการค่าคอมมิชชันจากการขายและแผนการจ่ายค่าตอบแทนผันแปร ซึ่งมักรวมถึงระบบอัตโนมัติและ AI เพื่อลดงานที่ต้องทำด้วยตนเองสำหรับผู้นำฝ่ายขาย และให้ตัวแทนสามารถมองเห็นค่าตอบแทนของตนได้ตามประสิทธิภาพการทำงาน
ผู้เขียนร่างคำถามที่พบบ่อยเหล่านี้ด้วยความช่วยเหลือของ AI
