What is Sales Analytics software?

Sales Analytics software helps businesses track and analyze sales data quickly, providing the information necessary to make revenue-generating decisions.

Why is Sales Analytics software important?

Sales Analytics software improves sales performance by enabling data-driven decision-making, allowing companies to create optimized sales strategies. Streamlined sales processes lead to increased sales productivity, driving higher revenue and profitability. By analyzing data and automating routine tasks, sales teams can focus on closing deals and building relationships, contributing to business growth and success.

What is a Sales Forecast?

A sales forecast is an expression of expected sales revenue. A sales forecast estimates how much your company plans to sell within a certain time period (like quarter or year). The best sales forecasts do this with a high degree of accuracy, and they’re only as accurate as the data that fuels them.

What is Sales Analytics?

Sales Analytics is the means of gathering actionable insights from sales data, like number of deals closed and forecasts sales amounts. Many CRMs include sales analytics tools like report dashboards that help reps and sales leaders see team performance at a glance, allowing them to make quick decisions about sales strategy to ensure ongoing growth.

What is sales tracking software?

Sales tracking software helps monitor and manage sales activities, pipelines, and performance. Sales managers and leaders use this software to determine where reps need support to improve sales performance.

Why is sales technology important?

Sales technology is important because it streamlines processes, enhances efficiency, and provides valuable insights to drive sales growth and improve customer relationships. The best sales technology allows you to consolidate your data and efforts to avoid disjointed work experiences.

學習使 Sales AI 運用的 7 種實用方法

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Sales Analytics

利用直接內建於 CRM 中的銷售分析軟體，更聰明地銷售。獲得銷售績效、交易檢查功能和豐富的視覺化功能的完整檢視。提高預測準確性。關閉篩選並使用 Sales Cloud、CRM Analytics 和 Tableau 加快收入情報。

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銷售分析軟件如何幫助團隊更好地預測並贏得更多交易？

透過資料驅動的銷售，預測、規劃和實現您的目標和成果。

利用銷售分析軟體，自信地預測業務成果。

預測功能

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預測贏得機會的可能性，每個銷售階段將對應到預測類別，例如管道、最佳情況、承諾、關閉和最有可能性。輕鬆自訂和定義類別，以符合獨特的業務流程和銷售週期。選取單一預測 (顯示個別類別的值)，或選取合併多個類別值的累計預測，藉此透過即時彙總來提高預測精確度。

銷售視窗會顯示「可能性」標籤，其中包含管道覆蓋範圍、提交預測和最佳案例預測的帳戶指標。

靈活地預測。專注於團隊、產品系列、產品排程、地區、商機分割和自訂測量，無需試算表。達成您的收入目標。讓第一線經理輕鬆評估團隊機會，進而進行準確且明智的調整。提高預測準確性。透過引導式見解，讓代表全面掌握他們的開放管道。

銷售經理視窗會顯示代表預測，按名稱、配額、愛因斯坦預測、確認、關閉和團隊分數分解。

使用內置圖表可視化銷售預測的健康狀況。輕鬆跟踪當前期間的變化，並根據過去期間評估績效，而無需手動計算。根據過去的績效，評估團隊是否正在追蹤以達成銷售目標。利用 KPI 展示您的銷售數量與愛因斯坦的預測相比，獲得資料支持的信心。利用視覺提示和警報，快速評估並採取行動。

將消費、續訂和新業務合併為任何收入團隊的單一預測。利用 Data Cloud 的強大功能預測產品使用率、可計費時數等任何事項，以完全掌握您的業務績效。

利用管道洞察，更快完成。

管道檢驗

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透過統一檢視管線指標、最佳商機和每週交易更新，讓銷售團隊能夠優先處理工作的優先順序。可視化管道中的變化並了解這些變化背後的因素，以便您可以制定如何彌合差距的策略。透過簡單的內嵌欄位編輯讓商機保持最新狀態。通過標記關鍵交易並在下一步驟未更新時通知賣家，以提高專注力。

銷售經理的預測窗口顯示代表配額和 Einstein 預測以及帶有機會分數的團隊機會。

通過包括視覺提示和警報的每週變更信號提早發現風險。根據機會結束的可能性優先順序，並了解哪些機會已移動層級。教練代表專注於正確的行動，以推動交易前進。

提供商機、通話、電子郵件和案例中的見解、預測和建議。選擇要顯示哪些見解，幫助代表推動交易前進。查看交易進度、語音和視訊見解中的趨勢、相關電子郵件中的內容、服務案例的見解等。探索正在進行中的交易是否參與合適的利益相關者，以及他們的參與度。

利用專門設計的 AI 更快地增加收入。

Revenue Intelligence

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深入瞭解

利用現成的儀表板，為您的銷售團隊提供效能見解，建立更強大的管道、提高預測準確性，並獲得更多收入。透過深入了解需要關注的領域，例如轉向下一階段的機會，深入了解收益表現。了解銷售的趨勢是否上升還是下降，例如平均贏率和銷售量以及截止日期等詳細信息。使用「提交計算器」來測試場景，並了解管道的變更如何影響底線。

透過存取儀表板和機器學習模型，瞭解哪些帳戶有成長潛力或需要更多關注。通過健康狀況、參與度、贏率、平均交易規模等 KPI 獲得全面的帳戶健康狀況。

視窗顯示帳戶健康狀況和帳戶按名稱、參與度分數、獲勝率、購買的產品和管道提升的帳戶。

銷售部隊的 Tableau Pulse

Tableau Pulse for Salesforce 是專門的 Tableau Pulse 版本，通過將 AI 驅動的洞察注入您的 CRM，幫助您從 Salesforce 中獲得更多價值。它在 Sales Cloud 中嵌入現成的指標和 AI 驅動的見解，使您能夠在整個組織中擴展資料驅動的決策。使用 Pulse for Salesforce，您可以獲取及時和相關的見解，例如團隊的勝率和轉化率，甚至可以用自然語言提出問題，以獲取日常業務決策所需的信息。透過簡化的佈建和配置，快速開始使用，為所有人提供見解。

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