Ein Gastbeitrag von Virginie Dupin, Marketing Manager bei unserem Partner Cameleon Software, einem PROS-Unternehmen. Die Autorin leitet die weltweiten Marketingaktivitäten für die Configure-Price-Quote-Tools von Cameleon Software.
Angebotserstellung – sprechen Sie darüber mal mit Vertriebsmitarbeitern! Alle werden es Ihnen bestätigen: Die Angebotserstellung „nervt“, denn sie verlangsamt den Vertriebsprozess. Hier einige Aussagen:
- Die Geschäftsabwicklung dauert aufgrund der Angebotserstellung viel zu lange.
- Die Angebotserstellung wird immer komplexer.
- Der Prozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss ist entmutigend und kostenaufwendig.
- Die Angebotserstellung raubt Zeit für den Verkauf.
Aberdeen-Studie
Hier hilft der Einsatz eines Configure- Price-Quote-Tools (CPQ). Eine von der Aberdeen-Gruppe veröffentlichte Studie verdeutlicht dies –Titel „Breaking the Laws of Physics: Shortening the Last Sales Mile through Workflow Automation“ . Folgende Grundaussage lässt sich aus den Ergebnissen der Studie ableiten: „Vertriebsteams, die mit CPQ-Lösungen arbeiten, steigern monatlich pro Mitarbeiter ihre Angebotszahl um 49 % im Vergleich zu Nicht-CPQ-Nutzern.”
Mehr Erfolg mit CPQ
Die Aberdeen-Studie belegt, das Nicht-CPQ-Nutzer – im Vergleich zu CPQ-Nutzern – doppelt so hoch dem Risiko ausgesetzt sind, ein unzureichendes Auftragsvolumen zu erwirtschaften und im Wettbewerb nachzuhinken. „Bei einer typischen Bestellung in Höhe von 211k $ versus 432k $ bei Nutzern der CPQ-Technologie haben diese Unternehmen verständlicherweise den Eindruck, ‚härter anstatt intelligenter zu arbeiten‘ und könnten durch die Implementierung einer CPQ-Lösung erhebliche Einsparungen und Vorteile nutzen“, so die Studie. Dies ist zum Teil auf die CPQ-Technologie zurückzuführen, die Upselling- und Crossselling-Chancen erkennt, was letztlich zu mehr Profit für das Unternehmen und die Vertriebsmitarbeiter führt.
Schneller, besser, mehr Angebote schreiben
Cameleon CPQ macht – in Verbindung mit salesforce.com – den Unterschied aus:
- Schnellere Angebotserstellung
- Automatisierung komplexer Prozesse
- Wegfall der manuellen, fehleranfälligen Spreadsheet-Angebotserstellung
- Höhere Gewinnquoten und Profitabilität
CPQ Survival Guide
Mehr Informationen finden Sie in unserem E-Book CPQ Survival Guide. Es beantwortet Fragen wie:
- Was ist CPQ und eignet es sich für mich?
- Wo füge ich CPQ in meinem Salesforce CRM Stack ein?
- Wie wähle ich die richtige CPQ-Anwendung für mein Unternehmen?
