Steigern Sie die Umsatzentwicklung mit einer umsetzbaren und maßgeschneiderten Intelligenz, die Bestandteil der Sales Cloud ist. Verwandeln Sie Erkenntnisse mit sofort einsatzbereiten, KI-gestützten Visualisierungen in Aktionen. Verschaffen Sie sich einen vollständigen Überblick über die Leistung von Pipelines, Prognosen und Vertriebsmitarbeiter:innen – alles auf einer einzigen, anpassbaren Plattform für Umsatzintelligenz.
Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit maßgeschneiderten KI-Empfehlungen und Analysen.
Verfolgen Sie die Quotenverwirklichung, indem Sie sich mit Einblicken aus der Teamleistung, der Pipeline und historischen Trends befassen. Coachen Sie erfolgreiche Teams mit Zugriff auf Leistungskennzahlen für Vertriebsmitarbeiter:innen, z. B. durchschnittliche Erfolgsrate, offene Pipelines und abgeschlossene Aktivitäten. Nehmen Sie Anpassungen an Abschlüssen mit Einblicken in Verkaufstrends wie durchschnittliche Erfolgsraten, Tage bis zum Abschluss und durchschnittlichem Verkaufsumfang vor.
Prognostizieren Sie zukünftige Verkäufe, indem Sie die aktuell prognostizierte Leistung einem vergleichbaren vergangenen Zeitraum gegenüberstellen. Bleiben Sie auf dem Laufenden und treffen Sie mit Ihren Prognosen ins Schwarze, indem Sie Trends bei Geschwindigkeit, Pipeline-Abdeckung und Engagement überwachen. Anhand von Zielen mit einfach zu verfolgenden Visualisierungen der individuellen Leistung sowie der Engagement-Rate können Sie die Teamleistung schnell bewerten. Ergreifen Sie geeignete Folgemaßnahmen für die größten Opportunities, indem Sie die wichtigsten Geschäftsabschlüsse und nächsten Schritte überprüfen – alles in einer einzigen Ansicht.
Führen Sie mehrere Was-wäre-wenn-Szenarien durch, um zu bestimmen, wie sich Änderungen in der Pipeline auf Umsatzziele auswirken können. Legen Sie ein Umsatzziel fest und modellieren Sie dann die Auswirkungen des Hinzufügens oder Entfernens von Geschäftsabschlüssen aus der Pipeline, um bestehende Lücken zu schließen. Erstellen Sie genauere Prognosen, indem Sie das Hinzufügen von Opportunities in letzter Minute, die basierend auf historischen Trends nicht in der Pipeline enthalten waren, in Ihre Schätzung einbeziehen.
Bieten Sie Vertriebsmitarbeiter:innen ein personalisiertes Command Center, um den Fortschritt beim Erreichen von Quoten zu verfolgen. Verwalten Sie Verschiebungen bei Abschlüssen in Echtzeit mit Einblicken in Phasenfortschritt und Betragsänderungen. Ergreifen Sie Maßnahmen für Opportunities, die als stockend, überfällig oder stagnierend eingestuft wurden. Ermutigen Sie Vertriebsmitarbeiter:innen, Was-wäre-wenn-Analysen durchzuführen, um die beste Herangehensweise zur Erfüllung von Quoten zu planen.
Helfen Sie Vertriebsteams mit KI-gestützten Erkenntnissen dabei, die Faktoren zu verstehen, die den Status von Pipelines und Konten beeinflussen. Erweitern Sie Produkte und nutzen Sie Upselling und Cross-Selling basierend auf Käufen ähnlicher Konten. Weisen Sie Ressourcen basierend darauf zu, welche Konten Aufwärts-Opportunities bieten oder gefährdet sind.
Verfolgen Sie Verkaufstrends auf Produktebene mit leicht verständlichen Heatmaps. Entdecken Sie Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung in neuen Segmenten auf der Grundlage von Kaufmustern und Markttrends. Ermitteln Sie, wie Vertriebsteams beim Verkauf neuer Produkte abschneiden, um Best Practices und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Nutzen Sie Datenmanagement-Tools, um Daten aus Drittanbieter-Systemen zu verbinden, vorzubereiten und zu synchronisieren. Verschaffen Sie sich einen vollständigen Überblick über die Vertriebsleistung mit über 50 nativen Konnektoren, die externe Daten einfach mit Salesforce zusammenführen. Führen Sie umsetzbare Folgemaßnahmen mit benutzerdefinierten Dashboards und Komponenten durch, die in die Sales Cloudeingebettet sind.
Erstellen Sie mit beliebigen Daten schnell KI-gestützte Prognosen – einfach per Mausklick und ohne Programmierkenntnisse. Entdecken Sie wichtige Muster und Themen anhand von Vertriebsdaten und ohne komplexe Analysen. Leiten Sie Mitarbeiter:innen bei den effektivsten Vertriebsstrategien an, indem Sie ihnen wertvolle Einblicke in wichtige Faktoren bieten, die darüber entscheiden, ob ein Geschäftsabschluss erzielt wird.
Wählen Sie zunächst Ihre Sales Cloud Edition aus. Einige Editionen enthalten Revenue Intelligence bereits standardmäßig. Bei den anderen Editionen können Sie Revenue Intelligence einfach zu diesen Preisen hinzufügen.
Diese Seite dient lediglich zu Informationszwecken. Änderungen vorbehalten. Detaillierte Preisangaben erhalten Sie von unseren Vertriebsmitarbeiter:innen.
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Revenue intelligence oder Umsatzintelligenz beschreibt die Erkenntnisse aus Vertriebsdaten, die von einem Unternehmen erfasst wurden. Dazu gehören Trends, Prognosen und Informationen zur Vertriebsleistung, die Führungskräften helfen, Strategien für zukünftige Quartale zu bestimmen.
Eine Revenue-Intelligence-Plattform ist ein auf künstlicher Intelligenz und Machine Learning basierendes Software-Tool, mit dem Unternehmen leichter Umsatzdaten sammeln, diese analysieren und entsprechend handeln können. Die Plattform bietet Einblicke in das Verhalten von Kund:innen, Vertriebstrends und die Vertriebsleistung, was Unternehmen datengesteuerte Entscheidungen und höhere Umsätze ermöglicht.
Eine Plattform für Umsatzintelligenz bietet eine ganze Reihe von Vorteilen wie genaue und automatisierte Vertriebsprognosen, detaillierte Analysen der Vertriebsleistung und Einblicke in gängige Blockierer von Vertriebsprozessen. Anhand dieser Informationen können Führungskräfte Verbesserungsbedarf erfassen und schnell eingreifen, um die Gesamtleistung des Teams zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Außerdem hilft sie Unternehmen dabei, neue Umsatzchancen zu erkennen und ihre Preisstrategien zu optimieren, was letztlich zu höheren Gewinnen führt.
Bei der Auswahl einer Revenue-Intelligence-Plattform sollten Sie einige wichtige Aspekte bedenken, beispielsweise Datenquellen, Benutzerfreundlichkeit, Datenschutz und Integrationen in vorhandene Systeme. Sehen Sie sich auch die Machine-Learning- und Analytics-Funktionen der Plattform an und ob diese Ihre Unternehmensanforderungen erfüllen.
Vertriebsautomatisierungund Vertriebs-KI wandeln große Mengen an Vertriebsdaten in genaue Echtzeiteinblicke und Prognosen um und liefern damit aussagekräftige Umsatzintelligenz.
Vertriebsprognosen verbessern die Umsatzintelligenz, indem sie einen Überblick über bevorstehende Vertriebstrends des Unternehmens bieten, sodass Führungskräfte ihre Strategien proaktiv planen und optimieren können.
