Scopri 7 modi pratici per sfruttare al meglio l'Sales AI
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Sales Analytics
Vendi in modo più intelligente grazie al software di analisi delle vendite integrato nel CRM. Approfitta di una vista completa delle prestazioni di vendita, funzionalità di ispezione delle trattative e visualizzazioni avanzate. Aumenta la precisione delle previsioni. Concludi le trattative in tempi più rapidi. E arricchisci l'intelligence sul reddito con Sales Cloud, CRM Analytics e Tableau.
In che modo il software di analisi delle vendite può aiutare i team a fare previsioni migliori e a chiudere più trattative?
Prevedi, pianifica e raggiungi i tuoi obiettivi e risultati grazie alla vendita basata su dati.
Prevedi con sicurezza i risultati aziendali con il software di analisi delle vendite.
Previsioni
Prevedi la probabilità di acquisizione di un'opportunità, con ogni fase di vendita associata a una categoria di previsione, tra cui pipeline, miglior caso, impegno, chiusura e alta probabilità. Personalizza e definisci facilmente le categorie in modo che corrispondano a processi aziendali e cicli di vendita univoci. Aumenta la precisione delle previsioni tramite rollup in tempo reale selezionando previsioni singole, che mostrano i valori di singole categorie, o previsioni cumulative, che combinano i valori di più categorie.
Usufruisci di previsioni flessibili. Concentrati su team, famiglie di prodotti, tabelle di marcia, territori, ripartizioni delle opportunità e misure personalizzate, senza bisogno di fogli di calcolo. Raggiungi i tuoi obiettivi di fatturato. Apporta modifiche accurate e informate consentendo ai responsabili di prima linea di valutare facilmente le opportunità del team. Aumenta la precisione delle previsioni. Offri ai rappresentanti piena visibilità sulla loro pipeline aperta con informazioni dettagliate guidate.
Visualizza lo stato delle tue previsioni di vendita tramite grafici integrati. Monitora facilmente le variazioni nel periodo corrente e valuta le performance rispetto a quelle passate, senza calcoli manuali. Valuta se il team è in linea con gli obiettivi di vendita in base alle prestazioni passate. Approfitta di KPI che mostrano come i tuoi numeri di vendita appaiono rispetto alle previsioni di Einstein. Valuta e intervieni rapidamente sulle previsioni che hanno subito variazioni con indicazioni visive e avvisi.
Combina consumi, rinnovi e nuove attività in un'unica previsione a vantaggio dei team addetti ai ricavi. Prevedi qualsiasi aspetto, come l'utilizzo del prodotto, le ore fatturabili e altro ancora, grazie a Data 360, che offre una visibilità completa delle prestazioni della tua azienda.
Chiudi le trattative più rapidamente grazie agli insight sulla pipeline.
Controllo della pipeline
Consenti ai team di vendita di assegnare la priorità alle loro iniziative grazie a una vista unificata delle metriche della pipeline, delle principali opportunità e degli aggiornamenti settimanali delle trattative. Visualizza i cambiamenti nella pipeline e analizzane i fattori scatenanti in modo da poter definire una strategia per colmare le lacune. Tieni sempre aggiornate le opportunità grazie alla possibilità di modificare facilmente i campi in linea. Segnala le trattative importanti e avvisa i venditori se le fasi successive non vengono aggiornate.
Rileva i rischi in anticipo tramite segnali di cambiamento settimanali che includono indicazioni visive e avvisi. Assegna la priorità alle opportunità in base alla probabilità di chiusura e individua quelle che hanno cambiato livello. Allena i rappresentanti a concentrarsi sulle azioni corrette per portare avanti le trattative.
Visualizza informazioni dettagliate, previsioni e consigli derivanti da opportunità, chiamate, e-mail e casi. Aiuta i rappresentanti a portare avanti le trattative scegliendo quali dati mostrare. Comprendi l'andamento delle trattative, le tendenze in base alle informazioni di chiamate vocali e video, il contesto a partire dalle e-mail pertinenti, i dati provenienti dai casi di assistenza e molto altro. Scopri se sono stati coinvolti gli stakeholder corretti per le trattative nella pipeline e in che misura.
Aumenta il fatturato più velocemente con l'AI progettata ad hoc.
Revenue Intelligence
Crea pipeline più solide, migliora l'accuratezza delle previsioni e genera maggiori ricavi con dashboard pronti all'uso che forniscono al tuo team di vendita informazioni dettagliate sulle prestazioni. Ottieni una vista completa dell'andamento dei ricavi con approfondimenti sulle aree su cui concentrarti, come le opportunità che passano alla fase successiva. Scopri se le vendite sono in aumento o in calo grazie a dettagli come il win rate medio, i volumi di vendita e i giorni mancanti alla chiusura. Utilizza il Calcolatore degli impegni per testare gli scenari e comprendere in che modo i cambiamenti della pipeline possono influire sui profitti.
Scopri quali account hanno un potenziale di crescita o necessitano di maggiore attenzione grazie all'accesso a dashboard e modelli di apprendimento automatico. Usufruisci di una vista completa dello stato degli account tramite KPI quali integrità, coinvolgimento, win rate, volume medio delle trattative e altro ancora.
Completa il software Sales Analytics con i prodotti della suite Customer 360.
Revenue Intelligence
Chiudi le trattative più rapidamente grazie a statistiche di vendita puntuali e informazioni approfondite applicabili durante l'intero ciclo di vendita.
Sales AI
Guida i venditori in ogni fase del ciclo di vendita grazie all'AI di Einstein integrata nel CRM.
Data Cloud
Affida i dati affidabili sui clienti all'AI e sblocca opportunità di crescita di grande impatto con una vista unica e unificata dei tuoi account e delle attività di vendita provenienti da qualsiasi fonte di dati.
Prezzi Sales Cloud
Seleziona la tua versione di Sales Cloud qui sotto. Alcune versioni includono già prodotti di Sales Analytics. Nelle altre, puoi aggiungere facilmente i prodotti di cui hai bisogno.
Starter Suite
La suite CRM intelligente con ancora più strumenti per vendite, assistenza marketing e e-commerce.
25
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione mensile o annuale)
- Tutto in Free Plus Unlimited Users
- Flussi di vendita integrati e instradamento dei lead
- L'AI sincronizza automaticamente e-mail, eventi e contatti
- Analisi e marketing tramite e-mail dinamici
Suite Pro
La suite CRM flessibile con ancora più automazione e personalizzazione per le vendite, l'assistenza, il marketing e l'e-commerce.
100
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutto in Starter Plus Greater Customization e Automazione
- Preventivi e previsioni di vendita
- Accesso ad AppExchange
- Supporto Premier (componente aggiuntivo)
Segmento enterprise
Il CRM per le vendite più flessibile e con API.
175
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Pro Suite più la gestione avanzata della pipeline e informazioni approfondite sulle trattative
- Intelligenza conversazionale
- Agentforce
Unlimited
Il CRM per le vendite con automazione intelligente e supporto integrato per gli sviluppatori.
350
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Enterprise più l'AI predittiva
- Intelligenza conversazionale e coinvolgimento nella vendita
- Premier Success Plan e Sandbox completo
Agentforce 1 Sales
Il CRM per le vendite completo con AI integrata e dati unificati. Un'unica piattaforma che fa tutto.
550
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Unlimited, inclusa la nostra suite completa di AI
- Uso illimitato di Agentforce per i dipendenti
- Salesforce Spiff, Sales Planning, Sales Programs, Salesforce Maps, Tableau Next, and Slack Enterprise+
- 1M di Crediti Flex e 2,5M di Crediti di Data Cloud per organizzazione all'anno
Questa pagina ha meramente scopo informativo ed è soggetta a modifiche. Per informazioni sui prezzi, contatta un responsabile commerciale.
Utilizziamo Salesforce come unica fonte di informazioni per la gestione delle opportunità e l'inserimento delle previsioni. Ciò ci permette di mantenere sempre aggiornate le nostre previsioni globali e ha aumentato l'accuratezza delle nostre previsioni a livello globale.
CJ LiuDirector, Sales Business Intelligence and Data Science, Snowflake
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Domande frequenti
Sales Analytics è il mezzo per raccogliere informazioni utili dai dati di vendita, come il numero di trattative chiuse e gli importi delle vendite previste. Molti CRM includono strumenti di analisi delle vendite, come dashboard che aiutano i rappresentanti e i responsabili delle vendite a vedere le prestazioni del team a colpo d'occhio, consentendo loro di prendere decisioni rapide sulla strategia di vendita per garantire una crescita continua.
Il software Sales Analytics aiuta le aziende a monitorare e analizzare rapidamente i dati di vendita, fornendo le informazioni necessarie per prendere decisioni che generano ricavi.
Il software Sales Analytics migliora le prestazioni di vendita consentendo un processo decisionale basato sui dati che permette alle aziende di creare strategie di vendita ottimizzate. I processi di vendita semplificati portano a un aumento della produttività delle vendite, generando maggiori ricavi e redditività. Analizzando i dati e automatizzando le attività di routine, i team di vendita possono concentrarsi sulla chiusura delle trattative e sulla costruzione delle relazioni, contribuendo alla crescita e al successo dell'attività.
La scelta del miglior software di analytics delle vendite inizia con l'identificazione del tuo status quo e delle tue esigenze aziendali. Con che tipo di dati/strumenti lavori e quali tipi di analisi ti servono? Cerca quindi un software che si integri con gli strumenti esistenti, che fornisca report personalizzabili e che sia intuitivo da configurare e utilizzare. Inoltre, cerca un software che sfrutti l'AI e l'automazione per accelerare la raccolta e l'analisi dei dati.
Il miglior software di analytics delle vendite per la tua azienda deve essere in grado di connettersi a tutti gli strumenti di vendita esistenti (ad es. CRM, strumenti di preventivazione/fatturazione e così via) per raccogliere tutti i dati di vendita più pertinenti di cui disponi. Ciò include i dati relativi a trattative, clienti e aziende. Inoltre, dovrebbe essere in grado di generare report in tempo reale basati su questi dati, con possibilità di personalizzazione in base alle esigenze della tua azienda. Cerca un software di analytics delle vendite che offra report sulla pipeline e sulle previsioni di vendita in base ai risultati storici, ai dati di mercato e a qualsiasi altra statistica rilevante.
La scelta del miglior software di analytics delle vendite inizia con l'identificazione del tuo status quo e delle tue esigenze aziendali. Con che tipo di dati/strumenti lavori e quali tipi di analisi ti servono? Cerca quindi un software che si integri con gli strumenti esistenti, che fornisca report personalizzabili e che sia intuitivo da configurare e utilizzare. Inoltre, cerca un software che sfrutti l'AI e l'automazione per accelerare la raccolta e l'analisi dei dati.
Una previsione di vendita è un'espressione dei ricavi di vendita previsti. Una previsione di vendita stima l'importo che la tua azienda prevede di vendere entro un determinato periodo di tempo (come un trimestre o un anno). Le previsioni di vendita migliori hanno un alto grado di precisione e sono accurate tanto quanto i dati che le hanno create.
Il software di monitoraggio delle vendite aiuta a monitorare e gestire le attività di vendita, le pipeline e le prestazioni. I responsabili delle vendite utilizzano questo software per determinare dove i rappresentanti hanno bisogno di supporto per migliorare le prestazioni di vendita.
I software di analytics delle vendite offrono ai responsabili commerciali uno sguardo più approfondito sulle prestazioni dei singoli rappresentanti (più comunemente attraverso i report sulle pipeline) e sui progressi a livello di team o di azienda verso obiettivi critici. Evidenzia quali strategie stanno funzionando (e quali no), quali sono le opportunità che i venditori possono cogliere e come i team di vendita possono prepararsi per i trimestri futuri, considerando lo stato dell'azienda, della base clienti e del mercato.
I software di analytics delle vendite tengono traccia di molte statistiche diverse, spesso personalizzate per ogni azienda. Tuttavia, quelli più comuni sono le trattative in corso, il fatturato totale, la dimensione media delle trattative, la percentuale di successi e i progressi verso la quota (per i singoli rappresentanti) o gli obiettivi di vendita (per i team di vendita).
Gli autori hanno redatto queste domande frequenti con l'aiuto dell'AI.