Aumenta la tua efficienza con il software di mappatura delle vendite basato sul CRM. Prendi decisioni più intelligenti per la ricerca di clienti potenziali con la visualizzazione dei dati. Semplifica la gestione delle vendite sul campo, ottimizza la pianificazione dei percorsi e risparmia tempo automatizzando le attività di conservazione dei dati.
Il software di mappatura delle vendite consente al tuo team di trascorrere più tempo con i clienti e meno tempo a pianificare, in modo che possano concentrarsi sulla chiusura delle trattative e sulla costruzione delle relazioni.
Visualizza i dati dei clienti in base alla posizione, non in righe e colonne. Pianifica account, opportunità e qualsiasi oggetto Salesforce su una mappa interattiva. Visualizza le informazioni e seleziona solo quelle che ti interessano. Metti in evidenza rapidamente gli account più performanti, filtra i nuovi clienti potenziali da seguire e seleziona i contatti in base ai titoli in un'area qualsiasi grazie al software di mappatura delle vendite.
Aumenta i dati dei clienti con informazioni di terze parti per migliorare la pianificazione e l'esecuzione degli account. Integra dati aziendali, immobiliari e demografici in una visualizzazione mappata. Importa le informazioni con connettori di database predefiniti. Prendi decisioni di business più mirate e guida l'efficienza in ogni territorio, dalla profilazione dei clienti potenziali alla gestione dei rapporti post-vendita.
Utilizza i dati CRM per sviluppare una strategia di vendita sul campo più intelligente. Evidenzia gli account da rivedere sulla mappa. Dai priorità alle attività di contatto con i clienti in base a filtri come il punteggio Einstein, il fatturato potenziale derivante dagli indicatori principali, la data degli ultimi contatti o la vicinanza a un indirizzo.
Assicurati che ogni rappresentante contribuisca ai risultati collettivi del team. Apporta modifiche rapide ai piani per gestire i territori di vendita altamente performanti. Scopri nuove opportunità con le funzioni di ricerca di clienti potenziali integrate. In caso di cambi di programma, riempi gli slot liberi nel calendario con le opzioni suggerite. Collega le vendite sul campo a lead di alto valore, coltiva le relazioni con i clienti esistenti e dai priorità agli appuntamenti di assistenza in sospeso, il tutto in base alla posizione.
Semplifica i processi di vendita e aiuta ogni rappresentante a creare piani efficaci, indipendentemente dal fatto che stia lavorando alla scrivania o sul campo con riunioni in presenza. Crea programmi in pochi minuti per risparmiare ore di lavoro di amministrazione al team ogni settimana. Riduci i tempi di guida con percorsi intelligenti che integrano fattori di viaggio pertinenti o concentrati su clienti potenziali e clienti nelle vicinanze dopo modifiche di programma dell'ultimo minuto, per pianificare più incontri con i clienti e ridurre i costi di viaggio.
Gestisci le operazioni di vendita sul campo fornendo consigli utili basati sulle linee di guida aziendali e sulle best practice in Salesforce Maps. Gestisci l'onboarding dei rappresentanti, riduci i problemi legati alle visite e migliora il monitoraggio dei risultati con elenchi di controllo dettagliati integrati nel processo di coinvolgimento sul campo.
Prendi decisioni sul campo più rapidamente. Mantieni la connessione ai dati Salesforce più rilevanti e aggiornati. Acquisisci note sul campo mentre ti trovi sul posto e dì addio alle scartoffie inutili, il tutto all'interno di Maps.
Inizia scegliendo la versione di Sales Cloud più adatta alle tue esigenze. Alcune versioni includono già Maps. Nelle altre, può essere incluso facilmente ai seguenti prezzi.
Questa pagina ha meramente scopo informativo ed è soggetta a modifiche. Per informazioni sui prezzi, contatta un responsabile commerciale.
Ho una memoria visiva: vedere i dati per me fa la differenza. I numeri e i grafici statici sono difficili da interpretare...
Erin SanorResponsabile delle operazioni di vendita, Outset Medical
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Un software di mappatura delle vendite è uno strumento che aiuta le azienda a visualizzare e analizzare i dati di vendita a livello geografico. Permette inoltre alle aziende di mappare gli account e le opportunità, pianificare i percorsi di vendita e ottimizzare le attività di vendita per aumentare la produttività e l'efficienza delle vendite.
Il software di mappatura delle vendite è importante perché aiuta le aziende ad aumentare la produttività e l'efficienza delle vendite ottimizzando le attività di vendita. Permette inoltre alle aziende di visualizzare i dati di vendita a livello geografico, identificare nuove opportunità di vendita e pianificare i percorsi di vendita in modo più efficace.
Il software di mappatura delle vendite, se utilizzato in modo efficace, ottimizza il processo di vendita sul campo. Assicura che i rappresentanti stiano sfruttando al meglio il tempo trascorso sul campo (senza stressarsi a causa di troppi viaggi o overbooking) e fornisce ai responsabili commerciali i dettagli necessari per allocare le risorse in modo efficace, ad esempio assegnando più rappresentanti commerciali a un territorio con un maggiore potenziale di vendita. In definitiva, il software di mappatura delle vendite aiuta i team a lavorare in modo efficiente.
Il software di mappatura delle vendite ha una serie di funzioni fondamentali per i team di vendita. In primo luogo, deve consentire ai team di vedere i clienti all'interno dei territori di vendita tramite un'interfaccia cartografica. Deve anche essere in grado di ottimizzare i percorsi di vendita dei rappresentanti commerciali per massimizzare il loro potenziale di vendita, dando ai responsabili commerciali la possibilità di riassegnare o cambiare rapidamente i territori. Infine, il software di mappatura delle vendite dovrebbe essere in grado di integrarsi con il CRM esistente per garantire l'acquisizione delle informazioni più recenti sui clienti effettivi e potenziali per assicurare che i territori di vendita siano sempre aggiornati.
Il vantaggio principale del software di mappatura delle vendite è l'ottimizzazione della strategia. Permette ai team di visualizzare le assegnazioni dei territori e di ottimizzare la velocità, le nuove opportunità e i cambiamenti dei clienti e del business. Conoscere in tempo reale i confini del territorio, i clienti e gli incarichi permette ai responsabili commerciali di allocare le risorse alle aree con le maggiori opportunità, di riassegnare i rappresentanti commerciali in base alle necessità per massimizzare l'impatto sulle vendite e di individuare nuove aree di crescita.
In generale, sì. La maggior parte dei software di mappatura delle vendite si integra con i sistemi CRM. In questo modo si garantisce la centralizzazione dei dati e le mappe del territorio utilizzano i dati più recenti dei clienti. Tuttavia, alcune integrazioni (come le chiamate API) sono lente o problematiche, quindi è importante assicurarsi che il software di mappatura delle vendite desiderato sia progettato per integrarsi con il tuo CRM. Ancora meglio, cerca un software di mappatura delle vendite costruito sulla stessa base del tuo CRM, in modo da evitare integrazioni API.
I dati visualizzati dal software di mappatura delle vendite dipendono dal software che stai utilizzando. Detto questo, ci sono alcuni dati comuni che troverai nelle mappe del territorio di vendita: gli indirizzi dei clienti, la posizione dei lead, i ricavi per regione e le informazioni demografiche sugli acquirenti target (per aiutare a identificare nuove opportunità). Assicurati di esaminare il software di mappatura delle vendite che desideri per conoscere i punti di dati specifici disponibili per la visualizzazione dei dati.
Salesforce Maps permette alle aziende di visualizzare i propri dati di vendita, pianificare i percorsi di vendita e ottimizzare le attività di vendita. È integrato con il CRM Salesforce per fornire informazioni approfondite in tempo reale sulle performance di vendita e aiutare le aziende a prendere decisioni basate sui dati.
Oltre ad aiutare i rappresentanti di vendita a diventare più produttivi, Salesforce Maps aiuta i leader delle vendite a favorire l'adozione del CRM e della data quality. Una migliore visibilità dell'attività sul campo permette ai leader di guidare, identificare e condividere le migliori pratiche, garantire l'aderenza e prendere decisioni organizzative più basate sui dati.
Gli autori hanno redatto queste domande frequenti con l'aiuto dell'AI.
