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Un hub per i partner con collegamenti a formazione, vendite, marketing e analisi. Un pop out contiene l'analisi e la pipeline dei partner del rappresentante.

Partner Relationship Management

Crea un'esperienza scalabile con i partner grazie al software Partner Relationship Management integrato direttamente nel tuo CRM. Coinvolgi tutti i tuoi partner utilizzando modelli personalizzati e strumenti di vendita, marketing e assistenza, il tutto supportato dai tuoi dati e dall'AI all'interno del tuo CRM. Automatizza i processi di vendita, le richieste di finanziamento per il marketing, gli sconti e la gestione dei casi di assistenza. Collabora in facilità tra CRM.

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Vendi con i partner fin dal primo giorno.

Connetti i partner a trattative di successo utilizzando la registrazione delle trattative e l'automazione dell'instradamento dei lead. Aiuta i partner a lavorare più velocemente fornendo loro informazioni generate dall'intelligenza artificiale su quali lead e opportunità hanno maggiori probabilità di chiudersi. Semplifica l'individuazione dei punti su cui concentrarsi con il monitoraggio in tempo reale all'interno dell'Ispezione opportunità in corso di realizzazione.

Un modello di portale per i partner include i consigli di Einstein, il grafico delle trattative chiuse e la scorecard. Una finestra pop-out contiene i componenti del modello.

Consenti ai partner di lavorare e monitorare facilmente le trattative in modo sicuro da qualsiasi CRM con Partner Connect. Ricevi aggiornamenti automatizzati e in tempo reale sulle trattative di co-selling e garantisci visibilità tra i partner e i loro team. Mantieni l'integrità dei dati e riduci la duplicazione delle attività stabilendo quali campi vengono condivisi e quali invece si sincronizzano automaticamente.

L'hub marketing di un partner presenta opzioni di finanziamento del marketing per campagne e richieste e le finestre mostrano informazioni sui messaggi della campagna e i modelli di e-mail.

Fai decollare le vendite dei partner con dashboard pronte all'uso e report alimentati direttamente dal CRM. Dai loro accesso alle informazioni approfondite generate dall'AI sui ricavi potenziali e sui passi da intraprendere per aumentare le trattative chiuse. Monitora le trattative chiuse e le opportunità dei partner direttamente in Sales Cloud.

Una schermata di Slack con un canale per i partner e l'aggiornamento di una trattativa con finestre pop-out per i passaggi successivi e il riepilogo del canale.
Un modello di portale per i partner include i consigli di Einstein, il grafico delle trattative chiuse e la scorecard. Una finestra pop-out contiene i componenti del modello.
L'hub marketing di un partner presenta opzioni di finanziamento del marketing per campagne e richieste e le finestre mostrano informazioni sui messaggi della campagna e i modelli di e-mail.
Una schermata di Slack con un canale per i partner e l'aggiornamento di una trattativa con finestre pop-out per i passaggi successivi e il riepilogo del canale.

Marketing, assistenza e altro ancora con i partner.

Stimola la domanda con l'aiuto dei partner. Avvia rapidamente i progetti di marketing dei partner con percorsi predefiniti approvati e risorse in co-branding a cui possono accedere autonomamente. Semplifica l'esecuzione del marketing dei partner automatizzando le richieste di fondi e le campagne di marketing. Approva entrambi direttamente da Salesforce.

Alcune finestre pop-out mostrano la Inbox del lead e la richiesta di sconto di un partner. Una finestra mostra le opportunità in chiusura nel mese corrente e il punteggio.

Aiuta i partner a vendere dando loro rapido accesso alle conoscenze di cui hanno bisogno per rispondere alle domande dei buyer. Incorpora articoli informativi esistenti e bot basati sull'AI, ove possibile, per ottimizzare l'assistenza. Indirizza i casi all'agente più adatto all'occorrenza. Consenti ai partner di accedere all'assistenza alle vendite da qualsiasi dispositivo.

L'hub marketing di un partner presenta opzioni di finanziamento del marketing per campagne e richieste e le finestre mostrano informazioni sui messaggi della campagna e i modelli di e-mail.

Gestisci l'intera esperienza dei partner dallo stesso CRM utilizzato per il resto dell'azienda. Ottieni una visione completa dell'andamento del lavoro dei partner con visibilità su lead, opportunità, coinvolgimento e abilitazione in un'unica vista. Imposta facilmente le autorizzazioni sia per i partner che per i team interni.

Una finestra di Sales AI mostra la richiesta di un rappresentante di scrivere un'e-mail a un partner con una risposta. La AI di Slack mostra la domanda di un partner.
Alcune finestre pop-out mostrano la Inbox del lead e la richiesta di sconto di un partner. Una finestra mostra le opportunità in chiusura nel mese corrente e il punteggio.
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Domande frequenti sul software Partner Relationship Management

Partner Relationship Management (PRM) è il processo di gestione delle interazioni tra un'azienda e i partner che vendono i beni o i servizi dell'azienda per suo conto, in qualità di rivenditori, distributori e agenti. Implica quindi la collaborazione con i partner in merito a efficaci strategie di abilitazione e vendita dei partner che abbiano come obiettivo l'aumento dei ricavi e l'espansione della portata del mercato.

Il software Partner Relationship Management (o software per le vendite indirette) è uno strumento che aiuta le aziende a gestire le relazioni e le interazioni con i propri partner. Consente di collaborare con i partner nelle attività di vendita e di marketing, di monitorarne le prestazioni e di fornire loro formazione e assistenza.

Per vendite indirette (o vendite di canale) si intende il processo di vendita di prodotti o servizi tramite partner terzi, tra cui rivenditori, distributori o agenti, anziché tramite il team di vendita interno di una società. Si tratta di una strategia utilizzata comunemente da molte aziende per espandere la presenza di mercato e incrementare le vendite.

Il software Partner Relationship Management offre diversi vantaggi, tra cui maggiore coinvolgimento dei partner, miglioramento della performance dei partner, ottimizzazione della collaborazione tra aziende e partner, procedure semplificate per l'onboarding e la formazione dei partner e migliore visibilità sulle attività e sulla performance dei partner.

I partner assumono nomi diversi a seconda del settore in cui si opera: intermediario, agente, concessionario, rivenditore, fornitore, affiliato e distributore, solo per citarne alcuni. Indipendentemente dal loro titolo, ruolo esatto o settore, i partner tendono ad avere bisogno di un software di gestione delle relazioni o di una soluzione software per le vendite indirette

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