年商2億を10億に変えるヒント

「マーケティング」「マネジメント」の抜本的改革がなければ、年商10億円には届かない

中小企業庁が2016年4月に発行した小規模企業白書によると、中小企業基本法で定める日本国内の企業数のうち「小規模事業者」と呼ばれる企業は全体の85.1％を占めます。これは従業員数が（業種により異なりますが）製造業で20人以下、卸売・サービス・小売業で5人以下の事業所を指しており、従業員数から類推してこれらの企業の多くは、売上高10億円未満と考えられます。

特に現在多くの中小企業が悩んでいるのは、売上2億円の壁と言われています。卓越した経営者の能力、そしてコネクションがなければ、当然2億円にすら到達することは難しいでしょう。しかしその先を目指したときには、それまでのルーチンでは絶対に乗り越えられないのが2億円の壁なのです。

この課題を明らかにするために、売上2億～10億円規模の企業の「経営者および営業部門の役員」500人を対象にアンケートを実施。「マネジメント」と「マーケティング」の観点でいくつかの設問を作成し、2億円未満の企業と2億円以上の企業で、どのような違いが見られるかを抽出しました。

アンケート調査の概要
● 調査対象者
性別：男女　年齢：25～64歳　地域：全国
条件：従業員数99名以下の企業で働く会社経営者もしくは営業部門の会社役員
● 有効回収数　500
● 調査方法　Webアンケート（日本経済広告社）
● 調査期間　2016年6月25日～2016年6月28日