구성, 가격 및 견적(CPQ)
Salesforce에 구축된 구성, 가격 및 견적(CPQ) 기능으로 더 빠르게 판매하고 영업 생산성을 높이세요. 판매자를 위한 안내형 판매 흐름, 제품 번들 및 할인 규칙을 사용하여 어디서나 모든 채널에서 빠르고 정확하게 견적을 작성할 수 있습니다. 견적 프로세스에 내장된 제어, 승인 워크플로, 규정 준수를 통해 비즈니스 위험을 완화할 수 있습니다.
세계 최고의 AI CRM상의 CPQ로 더 빠르게 판매하세요.
전체 수익 라이프사이클을 새롭게 구상할 준비가 되셨나요? 카탈로그 및 가격 책정부터 CPQ, 계약, 주문, 청구에 이르기까지 견적에서 현금으로 전환하는 프로세스를 간소화하세요.
효율적으로 번들을 구성하고 견적을 산출하세요.
CRM에서 바로 액세스할 수 있는 제품 카탈로그와 가격을 활용해 견적 효율성을 극대화할 수 있습니다. 지정된 제품의 견적을 산출할 때 변경을 트리거하는 규칙을 사용해 동적 가격 책정 전략을 구현할 수 있습니다. 가격 필드 규칙, 조건, 작업을 적용하여 비즈니스의 필요에 따라 더 정교한 가격 책정 전략을 제공해 보세요.
전체 견적 또는 개별 제품에 대한 할인 제공 기능과 같은 협상 도구를 판매자에게 제공합니다. 수량 기반, 복합 및 비례 할인 전략으로 구매자 인센티브를 유도할 수 있습니다. 견적 수준 또는 제품 수준에서 기업이 설정한 임계값을 초과하는 할인에 대해 승인을 요구하여 마진을 보호할 수도 있습니다.
복잡한 거래를 신속하게 체결하고 고급 승인 기능으로 규정을 준수하세요. 부서 간 승인 체인을 자동화하고 병렬 또는 동적 워크플로를 사용해 거래 시 발생하는 마찰을 줄일 수 있습니다. 승인 트리거, 사용자 그룹, 사용자 권한, 시퀀스와 같은 규칙과 조건을 설정하여 비즈니스에 맞는 승인 프로세스를 설계해 보세요.
CRM에서 제안서 초안 작성, 검토, 전송을 모두 처리하세요.
사용이 간편한 가이드 판매로 세일즈 주기의 속도를 높이세요. 판매자에게 타겟팅된 질문을 표시하고 지능적으로 제품 옵션을 좁힐 수 있습니다. 담당자에게 응답에 따른 스마트 권장 사항을 제공하여 광범위한 제품 카탈로그를 빠르게 탐색하도록 지원할 수 있습니다.
세일즈 팀이 제품 기능과 각 기능에서 제공되는 옵션을 보여주는 구성 도구를 사용해 편리하게 제품 번들을 구성하도록 지원합니다. 담당자가 정의된 한도 내에서 번들의 옵션을 추가 또는 삭제하는 기능을 제공합니다. 구성 도구 설정을 조정하여 호환 기능, 추가 기능, 업그레이드 옵션을 손쉽게 추가할 수 있습니다.
견적 프로세스에서 바로 제안서를 생성하세요. CRM에서 직접 제품, 가격 및 할인을 구성하여 고객에게 제안된 거래를 전송할 수 있습니다. 사전 정의된 제안 템플릿을 사용해 판매자가 시간을 절약할 수 있습니다. 통합된 문서 생성으로 전문적인 브랜드 프레젠테이션을 작성하여 고객 경험의 품격을 높여보세요.
유연한 매출 모델로 성장을 이끌어 내세요.
계량형 서비스, 사용량 기준 또는 계층형 사용량 구조 등 유연한 가격 모델로 담당자가 고객의 다양한 요구 사항을 충족할 수 있도록 지원할 수 있습니다. 어떤 종류의 서비스에도 사용량 기준 가격을 지원합니다. 사용 단위를 구성하고 사용량에 따른 다양한 가격 요율을 설정할 수 있습니다.
고객이 언제든 유연하게 계약과 조항을 수정할 수 있습니다. 추가 기능, 스왑, 업그레이드 수정 사항에 대한 견적을 통해 교차 판매와 상향 판매를 촉진합니다. 갱신 견적, 중간 변경 알림과 같이 자동화된 고객 커뮤니케이션으로 고객 이탈을 줄일 수 있습니다.
파트너 세일즈의 효율성을 가속화할 수 있습니다. 파트너가 고객에게 제품 및 서비스에 관한 정확한 견적을 손쉽게 제공할 수 있습니다. 정책을 준수하는 파트너 포털에 제품, 가격, 규칙을 포함시킬 수 있습니다. 파트너와 거래에 관한 협업을 수행하기 위한 제품 권장 사항과 대화형 기능이 자동화됩니다.
관련된 제품을 통해 CPQ 솔루션과 수익 관리 소프트웨어의 기능을 확장하세요.
전문가와 함께 세일즈 클라우드를 활용하세요.
수천 개의 사전 구축된 컨설턴트 서비스로 수익 성장을 가속화할 수 있습니다.
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자주 묻는 질문
수익 관리는 견적에서 대금 수령까지의 주기 전반에 걸친 모든 비즈니스 활동을 빠르고 정확하게 최적화하는 과정입니다. 여기에는 가격 및 패키지 설정부터, 견적 구성, 계약서 작성, 주문 이행, 청구서 발행, 대금 청구, 보고에 이르기까지 모든 단계가 포함됩니다. 가장 효율적인 수익 관리 프로세스는 반복적이고 시간이 많이 소요되는 수작업을 자동화하고 간소화하는 자동화 기술과 AI를 포함합니다.
매출 관리 플랫폼은 기업이 가격 설정 및 구매 채널, 판매 추적, 견적 생성, 청구 관리에 이르기까지 전체 매출 수명 주기를 관리할 수 있도록 설계되었습니다. 효과적인 매출 관리 플랫폼은 매출 추적을 간소화하는 동시에 적절한 채널과 전략을 통해 매출 성장을 극대화합니다.
매출 관리 플랫폼은 주문, 견적 및 청구 프로세스를 간소화하고, 기업이 복잡한 가격 구조를 설정 및 관리하고, 고객 수요를 측정할 수 있도록 하며, AI와 자동화를 기반으로 하는 경우 지루한 수작업 및 데이터 분석을 처리하여 세일즈팀과 비즈니스 리더가 전략적 업무에 집중할 수 있도록 합니다. 또한 최고의 플랫폼은 실시간으로 데이터 수집 및 분석이 이루어지도록 보장하여 리더가 매출을 극대화하는 데 필요한 정보를 제공합니다.
매출 관리 플랫폼은 일반적으로 가격 및 가격 모델 설정 및 추적, 주문 및 제품 재고 관리, 거래 견적 생성, 청구, 매출 보고/예측을 위한 도구를 제공합니다. 또한 고급 플랫폼은 AI와 자동화를 사용하여 데이터 분석과 같이 반복적이거나 수동적이거나 시간이 많이 소요되는 작업을 처리하여, 비즈니스 리더에게 전략적 의사 결정에 대한 실시간 지침을 제공할 수 있습니다.
매출 관리 플랫폼은 기본적으로 매출을 추적하는 모든 산업에서 사용됩니다. 특히 실물 상품 및/또는 가변 수요가 비즈니스의 중심이 되는 산업에서 흔히 사용됩니다. 여기에는 제조업, 호스피탈리티, 여행, 통신 및 미디어가 포함됩니다.
세일즈 예측은 리더가 전략을 조정하고, 리소스를 할당하고, 비즈니스 계획을 업데이트하여 성장을 보장하는 데 사용할 수 있는 정확한 세일즈 예측을 제공하여 수익 관리를 개선하는 데 도움이 됩니다.
CPQ는 주문에 대한 견적을 빠르고 정확하게 생성할 수 있는 기업용 영업 도구입니다. CPQ 애플리케이션은 CRM 플랫폼, ERP 프로그램 및 기타 비즈니스 기술과 함께 작동하는 경우가 많으므로, 통합 데이터와 정확성을 보장하는 데 도움이 됩니다.
CRM은 초기 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지, 영업 프로세스 전반의 모든 접점을 관리하는 소프트웨어 솔루션입니다. CPQ은(는) 구성, 가격, 견적의 약자입니다. CPQ 솔루션은 계약이 체결되기 전, 영업 프로세스의 후반 단계를 관리하는 데 도움을 줍니다. Salesforce CPQ은(는) 대표적인 CPQ 솔루션 중 하나로, 기업이 제품 및 서비스의 구성, 가격 책정, 견적 생성을 자동화할 수 있도록 지원합니다.
CPQ은(는) 구성, 가격 책정, 견적 생성을 의미합니다. CPQ 솔루션은 기업이 제품과 서비스의 구성, 가격 책정, 견적 생성을 자동화할 수 있도록 지원하는 도구입니다. 이를 통해 영업 프로세스를 더 효율적으로 만들고, 규정 준수를 강화하며, 계약 체결 주기를 단축할 수 있습니다. 클라우드 CPQ 소프트웨어의 이점에 대해 알아보세요.
인센티브 보상 관리 소프트웨어는 세일즈 커미션 및 변동 급여 제도를 설계하고, 실행하며, 관리하는 과정을 간소화하는 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어는 일반적으로 자동화와 AI 기술을 포함하고 있어 영업 리더들의 수작업을 줄이고, 영업 담당자가 자신의 성과 기반 급여를 확인할 수 있도록 도와줍니다.
작성자는 AI의 도움을 받아 이 FAQ를 작성했습니다.