Salesforce 기반의 강력하고 유연한 CPQ 솔루션으로 더 빠르게 판매하고 세일즈 생산성을 높이세요. 친숙한 스프레드시트형 UI를 통해 언제 어디서나, 어떤 채널에서든 빠르고 정확하게 견적을 생성할 수 있습니다. 견적 프로세스에 내장된 가이드형 판매 흐름, 자동 승인, 할인 규칙으로 비즈니스 리스크를 줄일 수 있습니다.
전체 수익 프로세스를 새롭게 구상할 준비가 되셨나요? 카탈로그 및 가격 책정부터 CPQ, 계약, 주문, 청구에 이르기까지 견적에서 현금화에 이르는 프로세스를 간소화하세요.
Agentforce로 통합 거래 데이터와 CRM을 바탕으로 개인화된 고객 견적을 즉시 생성하여 거래를 더 빠르게 성사하세요. 역할 기반 액세스 권한을 유지하면서 견적을 생성, 수정 및 요약하여 원활하고 안전한 협업을 보장합니다.
판매자에게 유연한 할인 협상 수단을 제공하고, 물량 기반, 복합, 비례 할인 전략으로 구매자 인센티브를 강화하세요. 규정 준수를 보장하고 복잡한 거래의 성사를 돕는 자동화된 부서 간 승인 체계로 마진을 보호할 수 있습니다. 승인 트리거, 사용자 그룹, 사용자 권한, 시퀀스와 같은 규칙과 조건을 설정하여 비즈니스에 맞는 승인 프로세스를 설계해 보세요.
고객이 보유한 모든 제품, 서비스, 권리를 전체 라이프사이클에 걸쳐 손쉽게 관리하고 완전한 가시성을 확보하세요. 판매된 모든 제품이 Salesforce 내에서 동적이고 추적 가능한 자산으로 관리되는 자산 기반 수익을 구현할 수 있습니다. 판매자가 언제든 고객 계약을 변경, 갱신, 취소할 수 있는 유연성을 제공하며, ARR, NRR 등 주요 지표를 정확하게 보고할 수 있습니다.
단일 속성 기반 카탈로그로 SKU 확산을 줄이고 모든 채널에서 제품을 노출하세요. 구성 가능한 가격 엔진으로 더 빠르게 시장에 출시할 수 있습니다. 어떤 비즈니스 프로세스에도 적용하고, 사전 구축된 프레임워크를 활용하고, 가격이 어떻게 계산되는지에 대한 완전한 통제와 투명성을 유지하면서 모든 가격 조정을 손쉽게 관리하세요.
정확한 제품을 구성하고 있다는 확신을 영업 담당자에게 제공하는 구성 도구로 복잡한 거래를 간소화하고 견적을 빠르게 발송할 수 있도록 지원하세요. 규칙 기반과 제약 조건 기반 구성을 모두 지원하여 최고의 유연성을 제공합니다. 직관적인 포인트 앤 클릭 도구나 코드를 활용하여 구성 경험을 비즈니스에 맞게 맞춤 설정할 수 있습니다.
제품 데이터를 일관되게 관리할 수 있도록 제품 분류를 지정하세요. 시각적 빌더와 번들 구조 같은 도구를 활용하여 재사용 가능한 템플릿을 생성하면 모든 판매 채널에서 일관성을 유지하면서 신제품을 더 빠르게 출시하고 제품 카탈로그를 신속하게 확장할 수 있습니다.
모든 제품, 가격, 수익 운영 데이터를 연결하여 어떤 셀프 서비스 채널에서도 제품 주도 성장을 가속하세요. API 퍼스트 설계를 통해 복잡한 개발 없이 셀프 서비스 채널용 데이터를 배포하고 관리할 수 있습니다. 이커머스 채널에서 고급 구성과 구독을 지원하도록 B2B Commerce Cloud와의 완전한 상호 운용성을 제공합니다.
파트너가 제품과 서비스에 대해 정확한 견적을 고객에게 쉽게 제공할 수 있도록 해 파트너 영업을 가속하세요. 파트너 등급별로 개인화된 제품과 가격 목록을 만들고 자동 승인으로 할인을 제어할 수 있습니다. 보고서와 대시보드를 통해 360도 고객 보기를 확보하고 채널 및 예측 파이프라인에 대한 가시성을 높이세요.
현장 기술자가 성장을 이끌 수 있도록 지원하세요. 통합 제품 카탈로그와 가격 엔진을 활용하여 현장에서 정확한 작업 주문 견적을 생성할 수 있습니다. 견적 PDF를 작성하고 고객 승인을 받은 후 최종 주문까지 모두 현장에서 처리하여 애프터마켓 매출을 늘리고 지속적인 수익을 창출하세요.
수천 개의 사전 구축된 컨설턴트 서비스로 수익 성장을 가속화할 수 있습니다.
Agentforce 수익 관리는 비즈니스 운영 방식을 혁신하고 있습니다. 단순한 효율성 향상을 넘어, 더 많은 성사된 거래 기회를 창출하고 보다 스마트하게 확장하기 위한 것입니다.
Bill Francy고객 서비스 부문 사장, AdMed, Inc.
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수익 관리는 견적에서 대금 수령까지의 주기 전반에 걸친 모든 비즈니스 활동을 빠르고 정확하게 최적화하는 과정입니다. 여기에는 가격 및 패키지 설정부터, 견적 구성, 계약서 작성, 주문 이행, 청구서 발행, 대금 청구, 보고에 이르기까지 모든 단계가 포함됩니다. 가장 효율적인 수익 관리 프로세스는 반복적이고 시간이 많이 소요되는 수작업을 자동화하고 간소화하는 자동화 기술과 AI를 포함합니다.
매출 관리 플랫폼은 기업이 가격 설정 및 구매 채널, 판매 추적, 견적 생성, 청구 관리에 이르기까지 전체 매출 수명 주기를 관리할 수 있도록 설계되었습니다. 효과적인 매출 관리 플랫폼은 매출 추적을 간소화하는 동시에 적절한 채널과 전략을 통해 매출 성장을 극대화합니다.
매출 관리 플랫폼은 주문, 견적 및 청구 프로세스를 간소화하고, 기업이 복잡한 가격 구조를 설정 및 관리하고, 고객 수요를 측정할 수 있도록 하며, AI와 자동화를 기반으로 하는 경우 지루한 수작업 및 데이터 분석을 처리하여 세일즈팀과 비즈니스 리더가 전략적 업무에 집중할 수 있도록 합니다. 또한 최고의 플랫폼은 실시간으로 데이터 수집 및 분석이 이루어지도록 보장하여 리더가 매출을 극대화하는 데 필요한 정보를 제공합니다.
매출 관리 플랫폼은 일반적으로 가격 및 가격 모델 설정 및 추적, 주문 및 제품 재고 관리, 거래 견적 생성, 청구, 매출 보고/예측을 위한 도구를 제공합니다. 또한 고급 플랫폼은 AI와 자동화를 사용하여 데이터 분석과 같이 반복적이거나 수동적이거나 시간이 많이 소요되는 작업을 처리하여, 비즈니스 리더에게 전략적 의사 결정에 대한 실시간 지침을 제공할 수 있습니다.
매출 관리 플랫폼은 기본적으로 매출을 추적하는 모든 산업에서 사용됩니다. 특히 실물 상품 및/또는 가변 수요가 비즈니스의 중심이 되는 산업에서 흔히 사용됩니다. 여기에는 제조업, 호스피탈리티, 여행, 통신 및 미디어가 포함됩니다.
세일즈 예측은 리더가 전략을 조정하고, 리소스를 할당하고, 비즈니스 계획을 업데이트하여 성장을 보장하는 데 사용할 수 있는 정확한 세일즈 예측을 제공하여 수익 관리를 개선하는 데 도움이 됩니다.
CPQ는 주문에 대한 견적을 빠르고 정확하게 생성할 수 있는 기업용 영업 도구입니다. CPQ 애플리케이션은 CRM 플랫폼, ERP 프로그램 및 기타 비즈니스 기술과 함께 작동하는 경우가 많으므로, 통합 데이터와 정확성을 보장하는 데 도움이 됩니다.
CRM은 초기 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지, 영업 프로세스 전반의 모든 접점을 관리하는 소프트웨어 솔루션입니다. CPQ은(는) 구성, 가격, 견적의 약자입니다. CPQ 솔루션은 계약이 체결되기 전, 영업 프로세스의 후반 단계를 관리하는 데 도움을 줍니다. Salesforce CPQ은(는) 대표적인 CPQ 솔루션 중 하나로, 기업이 제품 및 서비스의 구성, 가격 책정, 견적 생성을 자동화할 수 있도록 지원합니다.
CPQ은(는) 구성, 가격 책정, 견적 생성을 의미합니다. CPQ 솔루션은 기업이 제품과 서비스의 구성, 가격 책정, 견적 생성을 자동화할 수 있도록 지원하는 도구입니다. 이를 통해 영업 프로세스를 더 효율적으로 만들고, 규정 준수를 강화하며, 계약 체결 주기를 단축할 수 있습니다. 클라우드 CPQ 소프트웨어의 이점에 대해 알아보세요.
인센티브 보상 관리 소프트웨어는 세일즈 커미션 및 변동 급여 제도를 설계하고, 실행하며, 관리하는 과정을 간소화하는 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어는 일반적으로 자동화와 AI 기술을 포함하고 있어 영업 리더들의 수작업을 줄이고, 영업 담당자가 자신의 성과 기반 급여를 확인할 수 있도록 도와줍니다.
작성자는 AI의 도움을 받아 이 FAQ를 작성했습니다.
