Een nieuwe en veelzijdigere rol voor supportmedewerkers
KPN heeft met Service Cloud➚ zijn supportmedewerkers veranderd in persoonlijke oplossingsexperts. Op deze manier kan het bedrijf beter inspringen op mogelijkheden voor cross-selling en upselling. Deze medewerkers handelen niet alleen cases en vragen af, maar beschikken ook over de vaardigheden om klanten te helpen alles uit hun producten te laten halen en om meer relevante of aanvullende diensten te verkopen.
Dit wordt vergemakkelijkt door Einstein➚, de AI-functie van deze oplossing. Deze functie attendeert medewerkers op mogelijkheden voor cross-selling en laat ze relevante artikelen zien met meer informatie over een oplossing of over hoe ze een probleem sneller kunnen oplossen.
"Het serviceteam was eerst bang dat ze opdringerig zouden overkomen, maar Salesforce geeft ze alle informatie die ze nodig hebben om de beste verkoopmogelijkheden te herkennen", zegt Cremers. "Ze zijn nu heel tevreden met hun nieuwe rol en ze vinden het superfijn dat ze met Salesforce klanten kunnen helpen om meer voordeel uit hun producten te halen."
Bij de afhandeling van cases heeft het team meer inzicht in wie klanten zijn en waarom ze contact opnemen. Met deze data kunnen ze ook veelvoorkomende problemen oplossen en ervoor zorgen dat incidenten zich in de toekomst helemaal niet meer voordoen.
"Het team verwerkt zo'n 6000 cases per week. Daarvan is maar zo'n 5 tot 10% zo complex dat er een expert nodig is", vertelt Cremers. "De resterende problemen kunnen over het algemeen onmiddellijk worden opgelost. Uiteindelijk is het de bedoeling dat we onze processen dermate optimaliseren dat dergelijke supportvragen niet meer nodig zijn."