Bevorder sales en verhoog de salesproductiviteit met configuratie-, prijs- en offertemogelijkheden (CPQ) die zijn gebouwd op Salesforce. Maak snel en nauwkeurig een offerte vanaf elke locatie en via elk kanaal met behulp van begeleide salesstromen, productbundels en kortingsregels voor verkopers. Verminder het bedrijfsrisico doordat controles, goedkeuringsworkflows en compliance in het offerteproces geïntegreerd zijn.
Klaar om je volledige inkomstencyclus opnieuw vorm te geven? Stroomlijn het quote-to-cash-proces, van catalogi en prijzen tot CPQ, contracten, bestellingen en facturering.
Zorg voor maximale efficiëntie bij het opstellen van offertes met productcatalogi en prijsbepaling rechtstreeks vanuit je CRM. Implementeer dynamische prijsstrategieën met regels die automatisch wijzigingen aanbrengen als specifieke producten in een offerte staan. Pas regels, voorwaarden en acties toe voor geavanceerdere prijsstrategieën die in overeenstemming zijn met de bedrijfsbehoeften.
Geef verkopers onderhandelingstools zoals de mogelijkheid om korting aan te bieden op een gehele offerte of afzonderlijke producten. Stimuleer kopers met verschillende kortingsstrategieën zoals volumekortingen, samengestelde kortingen en proportionele kortingen. Zorg voor margebescherming door een goedkeuringseis in te voeren voor kortingen boven bepaalde door het bedrijf vastgestelde drempels op offerteniveau of productniveau.
Sluit sneller complexe deals en zorg voor compliance met geavanceerde goedkeuringen. Automatiseer goedkeuringsketens van verschillende teams en verminder complicaties bij deals met parallelle of dynamische workflows. Zorg voor op je bedrijf afgestemde goedkeuringsprocessen door het opstellen van regels en voorwaarden zoals goedkeuringstriggers, gebruikersgroepen, gebruikerstoestemmingen en volgordes.
Versnel salescycli met eenvoudig toe te passen guided selling. Geef verkopers taakaanwijzingen met gerichte vragen en kort de productopties op slimme wijze in. Geef verkopers slimme aanbevelingen op basis van antwoorden voor snelle navigatie in omvangrijke productcatalogi.
Ondersteun salesteams voor de eenvoudige samenstelling van productbundels met een configurator die productfuncties en beschikbare opties binnen elke functie weergeeft. Stel salesmedewerkers in staat om binnen gedefinieerde grenzen opties aan bundels toe te voegen of te verwijderen. Pas configuratorinstellingen aan voor het eenvoudig toevoegen van compatibele functies, add-ons en upgrade-opties.
Genereer offertedocumenten vanuit het offerteproces. Configureer producten, prijsbepalingen en kortingen om deals vanuit CRM aan klanten te verzenden. Laat verkopers sneller werken met voorgedefinieerde templates voor offertes. Zorg voor een professionele merkpresentatie en een betere klantervaring met de geïntegreerde functie voor het genereren van documenten.
Stel salesmedewerkers in staat om te voldoen aan de uiteenlopende behoeften van klanten met flexibele prijsmodellen zoals pay-per-use-structuren, op gebruik gebaseerde structuren of structuren met verschillende gebruiksniveaus. Ondersteun prijzen gebaseerd op het gebruik elk soort service. Configureer gebruikseenheden en stel verschillende prijstarieven op basis van het gebruiksvolume op.
Geef klanten de flexibiliteit om hun contracten en voorwaarden op elk moment aan te passen. Versnel upselling en cross-selling met een offerte wanneer klanten willen overstappen of upgraden of wanneer ze extra producten willen aanschaffen. Breng het verloop terug met geautomatiseerde klantcommunicatie zoals verlengingsoffertes en notificaties halverwege de contracttermijn.
Hogere salesefficiëntie voor partners. Maak het partners gemakkelijk om klanten nauwkeurige offertes te geven voor producten en services. Integreer producten, prijzen en regels in beleidsconforme partnerportals. Automatiseer productaanbevelingen en interactieve mogelijkheden om met partners samen te werken bij deals.
Versnel de omzetgroei met duizenden prebuilt- en consultantaanbiedingen op AppExchange. Bekijk ze vandaag nog.
Wil je collega-salesprofessionals ontmoeten en van hen leren? Dan ben je bij onze Salesblazer Community aan het juiste adres.
Probeer Sales Cloud 30 dagen gratis. Geen creditcards, geen installaties.
Geef ons wat meer info zodat de juiste medewerker sneller contact kan opnemen.
Ontvang het nieuwste onderzoek, inzichten uit de branche en productnieuws rechtstreeks in je inbox.
Omzetbeheer is het proces waarmee elke bedrijfsactiviteit van offerte tot betaling sneller en nauwkeuriger wordt. Dit omvat alles van het bepalen van prijzen en het verpakken tot de offerteconfiguratie, het opstellen van contracten, orderverwerking, facturering en rapportage. Automatisering en AI zijn het meest efficiënt, omdat deze tijdrovend handmatig werk stroomlijnen voor het omzetbeheer.
Een platform voor omzetbeheer is ontworpen om bedrijven te helpen hun volledige omzetlevenscyclus te beheren, van het bepalen van prijzen en aankoopkanalen tot het bijhouden van sales, het genereren van offertes en het beheren van facturering. Effectieve platforms voor omzetbeheer stroomlijnen het volgen van inkomsten en maximaliseren tegelijkertijd de omzetgroei via de juiste kanalen en strategieën.
Platforms voor omzetbeheer stroomlijnen bestel-, offerte- en factureringsprocessen; stellen bedrijven in staat om complexe prijsstructuren in te stellen en te beheren; meten de vraag van klanten; en wanneer ze worden aangestuurd door AI en automatisering, voeren ze eentonige handmatige werkzaamheden en data-analyse uit, waardoor salesteams en bedrijfsleiders zich kunnen concentreren op strategisch werk. De beste platforms zorgen er ook voor dat het verzamelen en analyseren van data in realtime plaatsvindt, waardoor managers de informatie krijgen die ze nodig hebben om de omzet te maximaliseren.
Platforms voor omzetbeheer bieden over het algemeen tools voor het instellen en bijhouden van prijzen en prijsmodellen, het beheren van bestellingen en productvoorraad, het genereren van offertes voor deals, facturering en omzetrapportage/prognoses. Geavanceerdere platforms maken ook gebruik van AI en automatisering om repetitieve, handmatige of tijdrovende taken uit te voeren, zoals data-analyse, die bedrijfsleiders realtime begeleiding kunnen geven bij strategische beslissingen.
Platforms voor omzetbeheer worden gebruikt in elke sector die de omzet volgt, in principe allemaal. Ze komen vooral voor in sectoren waar fysieke goederen en/of variabele vraag centraal staan. Dit omvat maakindustrie, horeca, reizen, telecom en media.
Salesautomatisering en sales-AI kunnen het omzetbeheer verbeteren en efficiënter maken door handmatige taken te automatiseren. Ze optimaliseren ook elementen van het sales-, verwerkings- en factureringsproces om nauwkeurigheid van deals, de klanttevredenheid en tijdige betalingen te garanderen.
Salesprognoses verbetert het omzetbeheer met nauwkeurige salesprognoses die leiders kunnen gebruiken om de strategie aan te passen, resources toe te wijzen en bedrijfsplannen bij te werken om groei te garanderen.
CPQ is een salestool voor bedrijven om snel en nauwkeurig offertes voor bestellingen te genereren. CPQ-applicaties werken vaak samen met CRM-platforms, ERP-programma's en andere bedrijfstechnologie, wat bijdraagt aan geïntegreerde data en nauwkeurigheid.
CRM staat voor Customer Relationship Management, een softwareoplossing die elk touchpoint in het salesproces beheert, van prospecting tot het sluiten van deals. CPQ staat voor Configure, Price, Quote. CPQ-oplossingen helpen teams bij het beheren van de laatste fase van een salesproces voordat een contract wordt ondertekend. Salesforce CPQ is een voorbeeld van een CPQ-oplossing die bedrijven helpt de configuratie, prijsbepaling en opstellen van offertes voor hun producten en services te automatiseren.
CPQ staat voor Configure, Price, Quote. Een CPQ-oplossing is een tool die bedrijven helpt de configuratie, prijsbepaling en opstellen van offertes voor hun producten en services te automatiseren. Dit maakt het salesproces efficiënter, verbetert de naleving en versnelt de dealcycli. Lees meer over de voordelen van cloudCPQsoftware.
Software voor Incentive Compensation Management stroomlijnt het proces van het ontwerpen, implementeren en beheren van salescommissies en variabele betalingsplannen. Het omvat vaak automatisering en AI om handmatig werk voor salesmanagers te verminderen en biedt medewerkers inzicht in hun prestatiegerelateerde salaris.
Schrijvers hebben deze veelgestelde vragen opgesteld met behulp van AI.
