Venda mais rápido e aumente a produtividade de vendas com os recursos de configuração, preço e cotação (CPQ) desenvolvidos no Salesforce. Faça cotações com rapidez e precisão de qualquer lugar, em qualquer canal, usando fluxos de venda guiados, pacotes de produtos e regras de descontos para vendedores. Reduza os riscos comerciais com controles, fluxos de trabalho de aprovação e conformidade incorporados ao processo de cotação.
Pronto para reimaginar seu ciclo de vida completo de receita? Simplifique o processo de cotação até pagamento, desde catálogos e preços até CPQ, contratos, pedidos e cobranças.
Maximize a eficiência da cotação com catálogos de produtos e preços acessíveis diretamente do seu CRM. Implemente estratégias dinâmicas de preços com regras que acionam mudanças quando produtos específicos estão em uma cotação. Aplique regras, condições e ações do campo de preços para oferecer estratégias de preços mais sofisticadas conforme as necessidades da empresa.
Ofereça aos vendedores alavancas de negociação, como a capacidade de oferecer descontos em uma cotação completa ou em produtos individuais. Promova incentivos aos compradores com estratégias de desconto baseadas em volume, compostas e proporcionais. Garanta a proteção da margem exigindo aprovações para descontos acima dos limites definidos pela empresa no nível da cotação ou no nível do produto.
Feche negócios complexos rapidamente e garanta a conformidade com aprovações avançadas. Automatize as cadeias de aprovação interfuncionais e reduza o atrito nas negociações com fluxos de trabalho paralelos ou dinâmicos. Crie processos de aprovação personalizados para sua empresa definindo regras e condições, como acionadores de aprovação, grupos de usuários, permissões de usuário e sequências.
Acelere os ciclos de vendas com vendas guiadas fáceis de usar. Interaja com os vendedores fazendo perguntas específicas e restrinja as opções de produtos de forma inteligente. Forneça aos representantes recomendações inteligentes com base nas respostas para ajudar a navegar rapidamente por extensos catálogos de produtos.
Ajude as equipes de vendas a estruturar pacotes de produtos facilmente com um configurador que mostra os recursos do produto e as opções disponíveis em cada recurso. Ofereça aos representantes a capacidade de adicionar ou remover opções dos pacotes dentro de limites definidos. Adapte as configurações do configurador para adicionar facilmente recursos compatíveis, complementos e opções de atualização.
Gere documentos de proposta diretamente do processo de cotação. Configure produtos, preços e descontos para enviar ofertas propostas aos clientes diretamente do CRM. Economize tempo dos vendedores com modelos de propostas predefinidos. Garanta uma apresentação profissional da marca e eleve a experiência do cliente com a geração integrada de documentos.
Capacite os representantes a atender às diversas necessidades dos clientes com modelos de preços flexíveis, como serviços medidos, estruturas de uso hierárquico ou baseadas no consumo. Ofereça suporte aos preços de consumo de qualquer tipo de serviço. Configure unidades de uso e defina taxas de preços diferentes com base no volume de uso.
Ofereça aos clientes a flexibilidade de alterarem seus contratos e condições a qualquer momento. Acelere up-sells e cross-sells com cotações para complementos, trocas e emendas de upgrade. Reduza as taxas de abandono com mensagens automatizadas para o cliente, como notificações de mudanças intermediárias e cotações de renovação.
Acelere a eficiência das vendas dos parceiros. Facilite que os parceiros forneçam aos clientes cotações precisas de produtos e serviços. Incorpore produtos, preços e regras em portais de parceiros alinhados às políticas. Automatize as recomendações de produtos e os recursos interativos para negociar a colaboração com parceiros.
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O gerenciamento de receita é o processo de otimizar todas as atividades comerciais no ciclo da cotação até o pagamento para obter velocidade e precisão. Isso inclui tudo, desde a definição de preços e pacotes até a configuração de cotações, elaboração de contratos, atendimento de pedidos, faturamento, cobrança e geração de relatórios. Os processos de gerenciamento de receita mais eficientes incluem automação e IA que simplificam o trabalho manual demorado.
Uma plataforma de gerenciamento de receita foi projetada para ajudar as empresas a gerenciar todo o ciclo de vida da receita, desde a definição de preços e canais de compra, até o rastreamento de vendas, a geração de cotações e o gerenciamento de faturamento. As plataformas eficazes de gerenciamento de receita simplificam o rastreamento de receita e maximizam o crescimento da receita por meio dos canais e estratégias certos.
As plataformas de gerenciamento de receita simplificam processos de pedidos, cotações e faturamento, permitem definir e gerenciar estruturas de preços complexas, avaliar a demanda dos clientes e, quando operadas por IA e automação, lidar com trabalho manual repetitivo e análise de dados, liberando equipes de vendas e líderes de negócios para focar no trabalho estratégico. As melhores plataformas também garantem que a coleta e a análise de dados aconteçam em tempo real, fornecendo aos líderes as informações de que precisam para maximizar a receita.
As plataformas de gerenciamento de receita geralmente oferecem ferramentas para definir e acompanhar preços e modelos de precificação, gerenciar pedidos e inventário de produtos, gerar cotações para negócios, além de faturamento e relatórios e previsões de receita. Plataformas mais avançadas também usam IA e automação para lidar com tarefas repetitivas, manuais ou demoradas, como análise de dados, oferecendo aos líderes orientação em tempo real para decisões estratégicas.
As plataformas de gerenciamento de receita são usadas em qualquer setor que rastreia a receita, basicamente todos eles. Eles são particularmente comuns em setores em que bens físicos e/ou demanda variável são o foco central do negócio. Isso inclui manufatura, hotelaria, viagens, telecomunicações e mídia.
A automação de vendas e a IA de vendas podem melhorar o gerenciamento de receita automatizando tarefas manuais para melhorar a eficiência. Elas também otimizam elementos do processo de vendas, atendimento e cobrança para garantir a precisão dos negócios, a satisfação do cliente e pagamentos pontuais.
A previsão de vendas ajuda a melhorar o gerenciamento de receita fornecendo projeções de vendas precisas que os líderes podem usar para ajustar a estratégia, alocar recursos e atualizar os planos de negócios para garantir o crescimento.
CPQ é uma ferramenta de vendas para empresas gerarem cotações de pedidos com rapidez e precisão. Os apps CPQ geralmente funcionam em conjunto com plataformas de CRM, programas de ERP e outras tecnologias de negócios, o que ajuda a garantir dados integrados e precisão.
CRM significa Customer Relationship Management (Gerenciamento de relacionamento com o cliente), uma solução de software que gerencia todos os pontos de contato no processo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio. CPQ significa Configure, Price, Quote (Configuração, Preço, Cotação). As soluções CPQ ajudam as equipes a gerenciar a última parte de um processo de vendas antes da assinatura de um contrato. O Salesforce CPQ é um exemplo de solução CPQ que ajuda as empresas a automatizar a configuração, os preços e a cotação de produtos e serviços.
CPQ significa Configure, Price, Quote (Configuração, Preço, Cotação). Uma solução CPQ é uma ferramenta que ajuda as empresas a automatizar a configuração, os preços e a cotação de seus produtos e serviços. Isso torna o processo de vendas mais eficiente, melhora a conformidade e acelera os ciclos de negócios. Saiba mais sobre os benefícios do software CPQ em nuvem.
O software de gerenciamento de compensação de incentivos simplifica o processo de projetar, implementar e gerenciar comissões de vendas e planos de pagamento variável. Ele geralmente inclui automação e IA para reduzir o trabalho manual dos líderes de vendas e oferece aos representantes visibilidade do pagamento com base no desempenho.
Os escritores elaboraram estas perguntas frequentes com a ajuda da IA.
