Verkaufen Sie schneller und steigern Sie die Vertriebsproduktivität mit Konfigurations-, Preis- und Angebotsfunktionen (CPQ), die auf Salesforce basieren. Erstellen Sie schnell und präzise Angebote von überall und auf jedem Kanal mit geführten Verkaufsabläufen, Produktpaketen und Rabattregeln für Verkäufer. Minimieren Sie das Geschäftsrisiko mit Kontrollen, Genehmigungsworkflows und Compliance, die in den Angebotsprozess integriert sind.
Sind Sie bereit, Ihren gesamten Umsatzlebenszyklus grundlegend neu zu gestalten? Optimieren Sie den Quote-to-Cash-Prozess, von Katalogen und Preisen bis hin zu CPQ, Verträgen, Bestellungen und Abrechnungen.
Maximieren Sie die Effizienz der Angebotserstellung mit Produktkatalogen und Preisen, die direkt über Ihr CRM zugänglich sind. Implementieren Sie dynamische Preisstrategien mit Regeln, die Änderungen auslösen, wenn bestimmte Produkte in einem Angebot enthalten sind. Wenden Sie Regeln, Bedingungen und Aktionen für Preisfelder an, um ausgefeiltere Preisstrategien zu entwickeln, die das Unternehmen benötigt.
Geben Sie Vertriebsmitarbeiter:innen Verhandlungshebel an die Hand, z. B. die Möglichkeit, Rabatte auf ein gesamtes Angebot oder einzelne Produkte anzubieten. Fördern Sie Käuferanreize mit volumenbasierten, zusammengesetzten und proportionalen Rabattstrategien. Schützen Sie Ihre Margen, indem Sie Genehmigungen für Rabatte verlangen, die über den vom Unternehmen festgelegten Schwellenwerten auf Angebots- oder Produktebene liegen.
Schließen Sie komplexe Geschäfte schnell ab und stellen Sie die Einhaltung erweiterter Genehmigungen sicher. Automatisieren Sie funktionsübergreifende Genehmigungsketten und reduzieren Sie Reibungsverluste bei Geschäften mit parallelen oder dynamischen Workflows. Entwerfen Sie Genehmigungsprozesse, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind, indem Sie Regeln und Bedingungen wie Genehmigungsauslöser, Benutzergruppen, Benutzerberechtigungen und Sequenzen festlegen.
Beschleunigen Sie Verkaufszyklen mit einfach zu bedienendem Guided Selling. Fordern Sie Verkäufer mit gezielten Fragen auf und grenzen Sie Produktoptionen intelligent ein. Bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen intelligente Empfehlungen auf der Grundlage von Antworten, um schnell durch umfangreiche Produktkataloge zu navigieren.
Unterstützen Sie Vertriebsteams bei der einfachen Strukturierung von Produktpaketen mit einem Konfigurator, der Produktfunktionen und die in den einzelnen Funktionen verfügbaren Optionen anzeigt. Bieten Sie Vertriebsmitarbeiter:innen die Möglichkeit, innerhalb definierter Grenzen Optionen zu Paketen hinzuzufügen oder daraus zu entfernen. Passen Sie die Konfiguratoreinstellungen an, um kompatible Funktionen, Add-ons und Upgrade-Optionen einfach hinzuzufügen.
Generieren Sie Angebotsdokumente direkt aus dem Angebotsprozess. Konfigurieren Sie Produkte, Preise und Rabatte, um vorgeschlagene Angebote direkt aus dem CRM an Kund:innen zu senden. Sparen Sie Vertriebsmitarbeiter:innen Zeit mit vordefinierten Angebotsvorlagen. Sorgen Sie für eine professionelle Markenpräsentation und verbessern Sie die Customer Experience mit integrierter Dokumentengenerierung.
Ermöglichen Sie es Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen, die unterschiedlichen Anforderungen Ihrer Kund:innen mit flexiblen Preismodellen wie getakteten Services, verbrauchsbasierten oder gestaffelten Nutzungsstrukturen zu erfüllen. Unterstützung von nutzungsbasierten Preisen für jede Art von Service. Konfigurieren Sie Nutzungseinheiten und richten Sie unterschiedliche Preissätze basierend auf dem Nutzungsvolumen ein.
Bieten Sie Ihren Kund:innen die Flexibilität, ihren Vertrag und ihre Bedingungen jederzeit zu ändern. Beschleunigen Sie Upsells und Cross-Sells mit Angeboten für Add-ons, Swaps und Upgrade-Änderungen. Reduzieren Sie die Abwanderung durch automatisierte Kundenkommunikation wie Verlängerungsangebote und Benachrichtigungen über mittelfristige Änderungen.
Beschleunigen Sie die Effizienz des Partnervertriebs. Machen Sie es Ihren Partnern leicht, Kund:innen genaue Angebote für Produkte und Dienstleistungen zu unterbreiten. Betten Sie Produkte, Preise und Regeln in Partnerportale ein, die auf Richtlinien abgestimmt sind. Automatisieren Sie Produktempfehlungen und interaktive Funktionen für die Zusammenarbeit mit Partnern.
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Umsatzmanagement ist der Prozess, bei dem jede Geschäftsaktivität im Quote-to-Cash-Zyklus optimiert wird, um Geschwindigkeit und Genauigkeit zu gewährleisten. Dies umfasst alles von der Preisgestaltung und Verpackung über die Angebotskonfiguration, Vertragsentwürfe, Auftragsabwicklung, Fakturierung, Rechnungsstellung und Abrechnung bis hin zur Berichterstattung. Zu den effizientesten Umsatzmanagement-Prozessen gehören Automatisierung und KI, weil sie zeitaufwendige manuelle Aufgaben optimieren.
Eine Revenue-Management-Plattform wurde entwickelt, um Unternehmen bei der Verwaltung ihres gesamten Umsatzlebenszyklus zu unterstützen – von der Preisfestsetzung und Kaufkanälen bis hin zur Umsatzverfolgung, Angebotserstellung und Rechnungsstellung. Effektive Revenue Management-Plattformen optimieren die Umsatzverfolgung und maximieren gleichzeitig das Umsatzwachstum über die richtigen Kanäle und Strategien.
Revenue-Management-Plattformen optimieren Bestell-, Angebots- und Abrechnungsprozesse, ermöglichen es Unternehmen, komplexe Preisstrukturen festzulegen und zu verwalten, die Kundennachfrage zu messen und auf Basis von KI und Automatisierung mühsame manuelle Arbeit und Datenanalysen zu erledigen, die Vertriebsteams und Geschäftsleiter:innen entlasten, sich auf strategische Aufgaben zu konzentrieren. Die besten Plattformen stellen auch sicher, dass die Datenerfassung und -Analyse in Echtzeit erfolgt, sodass Führungskräfte die Informationen erhalten, die sie benötigen, um den Umsatz zu maximieren.
Revenue Management-Plattformen bieten in der Regel Tools zum Festlegen und Nachverfolgen von Preisen und Preismodellen, Verwalten von Bestellungen und Produktbestand, Erstellen von Angeboten für Geschäfte, Abrechnung und Umsatzberichte/Prognosen. Fortgeschrittenere Plattformen nutzen außerdem KI und Automatisierung, um sich wiederholende, manuelle oder zeitaufwändige Aufgaben wie Datenanalysen zu bewältigen, die Führungskräften in Unternehmen Echtzeit-Orientierung bei strategischen Entscheidungen bieten können.
Revenue Management-Plattformen werden in jeder Branche eingesetzt, die den Umsatz verfolgt – im Grunde genommen alle. Sie kommen besonders häufig in Branchen vor, in denen physische Güter und/oder variable Nachfrage das Herzstück des Unternehmens sind. Dazu gehören Fertigung, Gastgewerbe, Reisen, Telekommunikation und Medien.
Vertriebsautomatisierung und Vertriebs-KI können das Umsatzmanagement verbessern, indem sie manuelle Aufgaben automatisieren und so die Effizienz steigern. Sie optimieren auch Elemente des Vertriebs-, Fulfillment- und Abrechnungsprozesses, um die Genauigkeit bei Geschäften, die Kundenzufriedenheit und pünktliche Zahlungen zu gewährleisten.
Vertriebsprognosen tragen zur Verbesserung des Umsatzmanagements bei, indem sie genaue Prognosen für Vertriebszahlen bereitstellen, mit denen Führungskräfte ihre Strategie anpassen, Ressourcen zuweisen und Geschäftspläne aktualisieren können, um Wachstum zu gewährleisten.
CPQ ist ein Vertriebstool, mit dem Unternehmen schnell und genau Angebote für Aufträge generieren können. CPQ-Anwendungen werden oft mit CRM-Plattformen, ERP-Programmen und anderen Business-Technologien kombiniert. Dadurch profitieren Sie von integrierten Daten und Genauigkeit.
CRM steht für Customer Relationship Management, eine Softwarelösung, die jeden Touchpoint im Vertriebsprozess verwaltet, von der anfänglichen Akquise bis zum Geschäftsabschluss. CPQ steht für Configure, Price, Quote. CPQ-Lösungen helfen Teams, den abschließenden Teil eines Vertriebsprozesses zu verwalten, bevor ein Vertrag unterzeichnet wird. Salesforce CPQ ist ein Beispiel für eine CPQ-Lösung, die Unternehmen hilft, die Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung für Produkte und Services zu automatisieren.
CPQ steht für Configure, Price, Quote. Eine CPQ-Lösung ist ein Tool, mit dem Unternehmen die Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung für ihre Produkte und Services automatisieren können. Dies macht den Vertriebsprozess effizienter, verbessert die Compliance und beschleunigt Geschäftszyklen. Erfahren Sie mehr über die Vorteile von CPQ-Software in der Cloud.
Software für das Bonus- und Vergütungsmanagement optimiert den Prozess der Entwicklung, Implementierung und Verwaltung von Plänen für Vertriebsprovisionen und variable Vergütung. Sie umfasst oft Automatisierung und KI, um den manuellen Aufwand für Vertriebsleiter:innen zu reduzieren, und bietet Vertriebsmitarbeiter:innen Einblick in ihre leistungsabhängige Vergütung.
Autoren:innen haben diese FAQs mit Hilfe von KI verfasst.
