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Ein Partnerfenster bietet die Möglichkeit, Produkte mit Popouts zu durchsuchen, um ein Angebot zu bearbeiten, Genehmigungen in der Vorschau anzuzeigen und Produkte vorzuschlagen.

Lösung zur Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung (Configure, Price,Quote, CPQ)

Verkaufen Sie schneller und steigern Sie die Vertriebsproduktivität mit Konfigurations-, Preis- und Angebotsfunktionen (CPQ), die auf Salesforce basieren. Erstellen Sie schnell und präzise Angebote von überall und auf jedem Kanal mit geführten Verkaufsabläufen, Produktpaketen und Rabattregeln für Verkäufer. Minimieren Sie das Geschäftsrisiko mit Kontrollen, Genehmigungsworkflows und Compliance, die in den Angebotsprozess integriert sind.

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Verkaufen Sie schneller mit CPQ mit dem führenden CRM mit KI.

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Strukturieren Sie Pakete und erstellen Sie Angebote effizient.

Maximieren Sie die Effizienz der Angebotserstellung mit Produktkatalogen und Preisen, die direkt über Ihr CRM zugänglich sind. Implementieren Sie dynamische Preisstrategien mit Regeln, die Änderungen auslösen, wenn bestimmte Produkte in einem Angebot enthalten sind. Wenden Sie Regeln, Bedingungen und Aktionen für Preisfelder an, um ausgefeiltere Preisstrategien zu entwickeln, die das Unternehmen benötigt.

Fenster filtern Produkte nach Kategorien, Werbeaktionen, Zugangsnetzwerken und Netzwerkdiensten sowie attributbasierten Anpassungen.

Geben Sie Vertriebsmitarbeiter:innen Verhandlungshebel an die Hand, z. B. die Möglichkeit, Rabatte auf ein gesamtes Angebot oder einzelne Produkte anzubieten. Fördern Sie Käuferanreize mit volumenbasierten, zusammengesetzten und proportionalen Rabattstrategien. Schützen Sie Ihre Margen, indem Sie Genehmigungen für Rabatte verlangen, die über den vom Unternehmen festgelegten Schwellenwerten auf Angebots- oder Produktebene liegen.

In einem Partnerfenster wird ein Kundeneinkaufswagen mit Popouts angezeigt, in denen Rabattgenehmigungen und eine Option zum Anwenden von Werbeaktionen angezeigt werden.

Schließen Sie komplexe Geschäfte schnell ab und stellen Sie die Einhaltung erweiterter Genehmigungen sicher. Automatisieren Sie funktionsübergreifende Genehmigungsketten und reduzieren Sie Reibungsverluste bei Geschäften mit parallelen oder dynamischen Workflows. Entwerfen Sie Genehmigungsprozesse, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind, indem Sie Regeln und Bedingungen wie Genehmigungsauslöser, Benutzergruppen, Benutzerberechtigungen und Sequenzen festlegen.

Ein Fenster zur Rabattgenehmigung zeigt eine Vorschau, eine Option zum Einreichen, Genehmigende nach Schritten und Abteilung sowie Genehmigungsregeln an.
Fenster filtern Produkte nach Kategorien, Werbeaktionen, Zugangsnetzwerken und Netzwerkdiensten sowie attributbasierten Anpassungen.
In einem Partnerfenster wird ein Kundeneinkaufswagen mit Popouts angezeigt, in denen Rabattgenehmigungen und eine Option zum Anwenden von Werbeaktionen angezeigt werden.
Ein Fenster zur Rabattgenehmigung zeigt eine Vorschau, eine Option zum Einreichen, Genehmigende nach Schritten und Abteilung sowie Genehmigungsregeln an.

Entwerfen, überprüfen und versenden Sie Angebote – alles aus CRM.

Beschleunigen Sie Verkaufszyklen mit einfach zu bedienendem Guided Selling. Fordern Sie Verkäufer mit gezielten Fragen auf und grenzen Sie Produktoptionen intelligent ein. Bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen intelligente Empfehlungen auf der Grundlage von Antworten, um schnell durch umfangreiche Produktkataloge zu navigieren.

Self-Service-Fenster verfügen über Dropdown-Menüs für die Art des Service, die Kundenbedürfnisse und Optionen, um einen Vorschlag zu erhalten und zum Angebot hinzuzufügen.

Unterstützen Sie Vertriebsteams bei der einfachen Strukturierung von Produktpaketen mit einem Konfigurator, der Produktfunktionen und die in den einzelnen Funktionen verfügbaren Optionen anzeigt. Bieten Sie Vertriebsmitarbeiter:innen die Möglichkeit, innerhalb definierter Grenzen Optionen zu Paketen hinzuzufügen oder daraus zu entfernen. Passen Sie die Konfiguratoreinstellungen an, um kompatible Funktionen, Add-ons und Upgrade-Optionen einfach hinzuzufügen.

Ein Konfigurator für Pakete zeigt Regeln für die Produktauswahl und Produkte, die das Limit überschreiten, mit einer entsprechenden Warnmeldung an.

Generieren Sie Angebotsdokumente direkt aus dem Angebotsprozess. Konfigurieren Sie Produkte, Preise und Rabatte, um vorgeschlagene Angebote direkt aus dem CRM an Kund:innen zu senden. Sparen Sie Vertriebsmitarbeiter:innen Zeit mit vordefinierten Angebotsvorlagen. Sorgen Sie für eine professionelle Markenpräsentation und verbessern Sie die Customer Experience mit integrierter Dokumentengenerierung.

Fenster zeigen den Fortschritt des Geschäfts und den Schritt des Angebots mit der Option, einen Vertrag zu erstellen, den Vertragslebenszyklus und eine Vertragsvorschau.
Self-Service-Fenster verfügen über Dropdown-Menüs für die Art des Service, die Kundenbedürfnisse und Optionen, um einen Vorschlag zu erhalten und zum Angebot hinzuzufügen.
Ein Konfigurator für Pakete zeigt Regeln für die Produktauswahl und Produkte, die das Limit überschreiten, mit einer entsprechenden Warnmeldung an.
Fenster zeigen den Fortschritt des Geschäfts und den Schritt des Angebots mit der Option, einen Vertrag zu erstellen, den Vertragslebenszyklus und eine Vertragsvorschau.

Fördern Sie das Wachstum mit flexiblen Umsatzmodellen.

Ermöglichen Sie es Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen, die unterschiedlichen Anforderungen Ihrer Kund:innen mit flexiblen Preismodellen wie getakteten Services, verbrauchsbasierten oder gestaffelten Nutzungsstrukturen zu erfüllen. Unterstützung von nutzungsbasierten Preisen für jede Art von Service. Konfigurieren Sie Nutzungseinheiten und richten Sie unterschiedliche Preissätze basierend auf dem Nutzungsvolumen ein.

Fenster zeigen eine Aufschlüsselung der Abrechnung nach Laufzeit, Laufzeit-Einheit, Art und Methode der Bewertung mit Pop-ups für Maßeinheiten.

Bieten Sie Ihren Kund:innen die Flexibilität, ihren Vertrag und ihre Bedingungen jederzeit zu ändern. Beschleunigen Sie Upsells und Cross-Sells mit Angeboten für Add-ons, Swaps und Upgrade-Änderungen. Reduzieren Sie die Abwanderung durch automatisierte Kundenkommunikation wie Verlängerungsangebote und Benachrichtigungen über mittelfristige Änderungen.

Vertragsfenster zeigen Laufzeiten, Verlängerungsinformationen, Vertragsaufschlüsselung nach Gebührentyp, Vertragsänderung und Änderungswarnung an.

Beschleunigen Sie die Effizienz des Partnervertriebs. Machen Sie es Ihren Partnern leicht, Kund:innen genaue Angebote für Produkte und Dienstleistungen zu unterbreiten. Betten Sie Produkte, Preise und Regeln in Partnerportale ein, die auf Richtlinien abgestimmt sind. Automatisieren Sie Produktempfehlungen und interaktive Funktionen für die Zusammenarbeit mit Partnern.

In einem Partnerfenster wird ein Angebot von Vertriebsmitarbeiter:innen für einen aktuellen Deal mit Produktname, zusätzlichen Rabatten und dem Status der Partnergenehmigung angezeigt.
Fenster zeigen eine Aufschlüsselung der Abrechnung nach Laufzeit, Laufzeit-Einheit, Art und Methode der Bewertung mit Pop-ups für Maßeinheiten.
Vertragsfenster zeigen Laufzeiten, Verlängerungsinformationen, Vertragsaufschlüsselung nach Gebührentyp, Vertragsänderung und Änderungswarnung an.
In einem Partnerfenster wird ein Angebot von Vertriebsmitarbeiter:innen für einen aktuellen Deal mit Produktname, zusätzlichen Rabatten und dem Status der Partnergenehmigung angezeigt.

Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer CPQ-Lösung aus – mit diesen passenden Produkten.

Sales Cloud

Maximieren Sie die Effizienz mit besserer Automatisierung, Daten und Intelligenz.
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Revenue Cloud

Automatisieren und optimieren Sie Product-to-Cash je nach Maßstab.
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Partner Relationship Management

Steigern Sie den Umsatz über Partner, indem Sie personalisierte Erlebnisse für Ihre Partner schaffen.
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Im AppExchange finden Sie Tausende von vorgefertigten Lösungen und Beratungsangeboten unserer Partner, mit denen Sie noch schnelleres Umsatzwachstum generieren können.

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Häufig gestellte Fragen

Umsatzmanagement ist ein Prozess zur Optimierung aller geschäftlichen Aktivitäten im Product-to-Cash-Zyklus.Dazu gehören Preisgestaltung und Verpackung, das Konfigurieren von Preisangeboten, Order-to-Cash und Umsatzberichte.

Zu den Vorteilen von Revenue-Lifecycle-Management-Software zählen Schnelligkeit und Agilität, wenn es darum geht, neue Einnahmequellen zu erschließen, bestehende Einnahmequellen zu optimieren, Betriebskosten zu senken und Automatisierung in großem Maßstab umzusetzen.Alle diese Vorteile tragen gemeinsam dazu bei, profitables Wachstum zu erzielen.

Revenue-Lifecycle-Management-Software ist ein Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, flexible Umsatzmodelle einzuführen und dynamische Kundenbeziehungen zu verwalten, indem Aufgaben des Product-to-Cash-Lebenszyklus im CRM automatisiert werden.

CPQ steht für Configure, Price, Quote – also Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung. Mit einer CPQ-Lösung können Unternehmen all diese Prozesse für ihre Produkte und Services automatisieren. Dadurch werden Vertriebsprozesse optimiert, Kontrollen verbessert und Abschlusszyklen beschleunigt.

CRM (Customer Relationship Management) ist eine Softwarelösung zur Verwaltung aller Touchpoints im Customer Lifecycle. Salesforce /crm/what-is-crm/ ist eine Lösung, mit der Unternehmen die Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung für Ihre Produkte und Services automatisieren können. Beide Lösungen kommen in Vertriebsprozessen zum Einsatz, doch während mit CRM-Software die gesamte Kundenbeziehung gemanagt wird, dient CPQ-Software zur Optimierung des Vertriebsprozesses.

CPQ ist ein Vertriebstool, mit dem Unternehmen schnell und genau Angebote für Aufträge generieren können. CPQ-Anwendungen werden oft mit CRM-Plattformen, ERP-Programmen und anderen Business-Technologien kombiniert. Dadurch profitieren Sie von integrierten Daten und Genauigkeit.