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Nel mondo odierno, i dati sono ovunque ma molte aziende faticano a utilizzarli in modo efficace. Noi di Salesforce possiamo aiutarti ad accelerare la tua strategia dei dati e a creare una cultura di vendita basata sui dati.
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Sales Cloud offre una suite tecnologica completa per le vendite che integra AI e automazione ed è progettata per essere facilmente scalabile man mano che l'azienda cresce. Grazie al miglior software di vendita basato sulla piattaforma CRM numero 1 al mondo, le organizzazioni possono realizzare una gestione end-to-end del fatturato lungo l'intero ciclo di vita del cliente e centralizzare tutti i dati sulla clientela per ottenere un profilo cliente completo su un'unica piattaforma.
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La gestione dei lead è il processo di identificazione, acquisizione e qualificazione dei potenziali clienti (lead di vendita) attraverso varie fasi del percorso d'acquisto. Implica l'utilizzo di strategie e strumenti per monitorare, coltivare e dare priorità ai lead, assicurandosi che vengano seguiti in modo efficiente per aumentare i tassi di conversione e incrementare i ricavi.
Le vendite di canale comportano la vendita di prodotti o servizi tramite intermediari come distributori, retailer o rivenditori, anziché direttamente ai clienti finali.
L'abilitazione alle vendite è il processo che consiste nel fornire ai team di vendita le risorse, gli strumenti e la formazione di cui hanno bisogno per coinvolgere efficacemente gli acquirenti e concludere più affari.
La tecnologia di vendita è importante perché semplifica le vendite B2B e i processi di vendita aziendali, migliora l'efficienza e fornisce insight per guidare la crescita delle vendite e migliorare le relazioni con i clienti. I migliori strumenti di vendita ti permettono di consolidare i tuoi dati e i tuoi sforzi per evitare esperienze lavorative disgiunte.
L'automazione delle vendite è il processo di utilizzo della tecnologia per eseguire attività umane spesso noiose, riducendo il tempo, lo sforzo e gli errori manuali. Scopri in che modo il software di automazione delle vendite può esserti d'aiuto.
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Sì. La piattaforma CRM di Salesforce, Sales Cloud, oltre a supportare soluzioni come Revenue Cloud e per la gestione delle relazioni con i partner, include funzionalità di AI per le vendite che consentono di semplificare i workflow e migliorare l'efficienza delle vendite.
Le previsioni di vendita preparano i team di vendita alla crescita e alla prevedibilità dei ricavi. Prima di fare previsioni, leggi i consigli dei nostri esperti sulle migliori tecniche di previsione delle vendite.
Il software Sales Analytics può aiutare la tua azienda fornendo informazioni basate sui dati per ottimizzare le strategie di vendita, monitorare le prestazioni e prendere decisioni informate.
La pianificazione delle vendite fornisce obiettivi chiari e un modo per raggiungerli. Senza pianificazione, un'azienda probabilmente non saprebbe quali sono i suoi obiettivi di fatturato o in che modo crescerà. Scopri come il software di pianificazione delle vendite può aiutare la tua azienda.
Una pipeline di vendita è una rappresentazione visiva del punto in cui si trova ogni cliente potenziale all'interno del processo di vendita. Ti consente di identificare le azioni successive da intraprendere e i possibili impedimenti o ritardi da superare per procedere verso la chiusura delle trattative.
Una strategia di vendita è fondamentale per identificare e comprendere i tuoi clienti target, il che aiuta a personalizzare il tuo processo di vendita per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Inoltre, allinea le tue attività di vendita con obiettivi aziendali più ampi, assicurandoti di massimizzare le tue risorse e aumentare le tue possibilità di ottenere vendite e redditività più elevate.
La gestione delle vendite è il processo di supervisione e ottimizzazione delle attività di vendita di un'azienda con l'obiettivo di raggiungere e superare i propri obiettivi di vendita. Implica la definizione degli obiettivi, la formazione e la motivazione del team di vendita, l'analisi dei dati sulle prestazioni e l'implementazione di strategie per migliorare l'efficacia delle vendite e la soddisfazione del cliente.
Il software di mappatura delle vendite è uno strumento che aiuta i team di vendita a visualizzare e gestire i propri territori, clienti e potenziali clienti su una mappa. Consente una pianificazione più efficiente del percorso di vendita, una migliore allocazione delle risorse e un migliore targeting dei clienti, migliorando in ultima analisi la produttività e l'efficacia delle vendite.
