Pardot のマーケティング自動化機能を使用すると、マーケティング部門と営業部門が連携して、見込み客とのすべてのやり取りを管理し、一元的な CRM プラットフォームからオンラインキャンペーンを作成、展開、管理できます。

 
 

有望な見込み客を獲得し、パイプラインを充実させましょう。 独自のランディングページを作成し、動的な見込み客獲得フォームを用意し、使いやすいテストツールを使用して最適化してください。 Google AdWords キャンペーンをサイトに組み込めば、見込み客獲得活動に役立つ高度な分析情報が入手できます。

見込み客の動向をトラッキングしてモニターすることで、営業担当者は的確な提案を行うことができます。 見込み客が自社の商品やサービスに興味を示したときに営業担当者を確保できるように、自動通知を設定してください。

 

見込み客に担当者を割り当てるプロセスを自動化して迅速にフォローアップすれば、営業サイクルを短縮できます。 見込み客が購買意欲に乏しい場合は、 見込み客育成キャンペーンに簡単に追加できます。育成を行った見込み客は、行わなかった見込み客と比べて商談数が平均 20% 増加します。

マーケティングキャンペーンの効果を正確に測定しましょう。 見込み客が営業プロセスのどこで留まっているのかを解明し、見込み客 1 人当たりのコストを計算し、成約に至った場合はそのきっかけとなったキャンペーンに関連付けて分析します。

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